整合亞麻資源——訪新申集團(tuán)總經(jīng)理李海康

　隨著現(xiàn)代人們生活水平的日益提高，看重品質(zhì)，懂得生活。亞麻作為古歐洲貴族的專用面料漸漸的被應(yīng)用到了各個(gè)領(lǐng)域，亞麻服飾、亞麻包袋、亞麻家居等產(chǎn)品正在被廣大消費(fèi)者所接受。

　　4月9日，在2012年度中國麻紡行業(yè)協(xié)會(huì)年會(huì)上，新申集團(tuán)被授予“2011年度全國麻紡織行業(yè)技術(shù)創(chuàng)新先進(jìn)企業(yè)”，集團(tuán)總經(jīng)理李海康被評(píng)為“全國麻紡織行業(yè)技術(shù)創(chuàng)新先進(jìn)工作者”。作為亞麻紡織制造行業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè)之一，江蘇新申集團(tuán)在紡織行業(yè)發(fā)展的瓶頸下，依然保持了高效、平穩(wěn)的發(fā)展勢(shì)頭。在與記者的交流采訪中，李海康談到最多的是“整合亞麻資源”。

　　記者：此次新申集團(tuán)被授予“2011年度全國麻紡織行業(yè)技術(shù)創(chuàng)新先進(jìn)企業(yè)”，應(yīng)該是協(xié)會(huì)對(duì)公司2011年度發(fā)展的巨大認(rèn)可，您認(rèn)為新申集團(tuán)在2011年哪些方面有新的探索和突破呢？

　　李海康：新申集團(tuán)是國內(nèi)一家專業(yè)從事亞麻紗線、亞麻面料和亞麻服裝研發(fā)、生產(chǎn)和銷售的企業(yè)。2011年，我們?cè)诖蛲ㄔ挟a(chǎn)業(yè)鏈的基礎(chǔ)上，加大了資源整合力度。一是進(jìn)一步整合人才和技術(shù)資源，與高校、科研機(jī)構(gòu)建立起來一整套“產(chǎn)學(xué)研”機(jī)制，推動(dòng)企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新；二是整合吳江現(xiàn)有紡織服裝資源，在吳江服裝協(xié)會(huì)牽頭下，以新申集團(tuán)為代表的吳江本土紡織服裝企業(yè)組建了吳江服裝產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟，拉動(dòng)本土企業(yè)抱團(tuán)取暖；三是整合品牌和文化，繼續(xù)深化新申亞麻面料、麻依坊亞麻服裝、麻派亞麻家紡家居面料布藝、車用亞麻紡織面料、雅麻色女裝等品牌建設(shè)，積極傳播亞麻文化，使亞麻文化深入人心。

　　記者：大家都知道亞麻是人類最早使用的天然植物纖維，目前新申集團(tuán)亞麻紡織品主要有哪些應(yīng)用？

　　李海康：亞麻素有“纖維皇后”之稱，亞麻纖維具有拉力強(qiáng)、柔軟、細(xì)度好、導(dǎo)電弱、吸水散水快、膨脹率大等特點(diǎn)，目前新申集團(tuán)生產(chǎn)的亞麻面料已廣泛應(yīng)用于服裝、家紡家居、車用裝飾等行業(yè)。11年我們推出的麻派家紡亞麻家紡家居面料就深受消費(fèi)者歡迎，自主研發(fā)的車用亞麻紡織面料也成功挺進(jìn)高檔車用亞麻布市場(chǎng)。

　　記者：剛才談到整合亞麻資源之一是整合人才和技術(shù)，在這方面，新申集團(tuán)有什么可以借鑒的舉措嗎？

　　李海康：一方面將“產(chǎn)學(xué)研”機(jī)制做大，與上海蘇州等幾家高校和科研機(jī)構(gòu)合作，建立了行業(yè)技術(shù)交流平臺(tái)、信息交流平臺(tái)、新興亞麻紗線開發(fā)中心等，引入培訓(xùn)機(jī)制，實(shí)施人才戰(zhàn)略，推動(dòng)企業(yè)發(fā)展；另一方面我們2005年引入了意大利先進(jìn)技術(shù)，采用進(jìn)口法國、比利時(shí)歐洲亞麻原料，并以全新的設(shè)計(jì)新理念，加強(qiáng)對(duì)紡織面料的設(shè)計(jì)、織造、染色、后整理全程技術(shù)改進(jìn)。為此，新申集團(tuán)成立了亞麻面料設(shè)計(jì)中心，依托人才和技術(shù)整合，將新申集團(tuán)的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)從粗放型的紗線坯布向成品面料、高檔面料轉(zhuǎn)變；從單一依托擴(kuò)大規(guī)模向提高產(chǎn)品效益轉(zhuǎn)變；從傳統(tǒng)的銷售模式向?qū)I(yè)的營銷團(tuán)隊(duì)模式轉(zhuǎn)變。

　　記者：我們都知道，整合自身企業(yè)資源相對(duì)比較簡(jiǎn)單容易切入，但是要整合一個(gè)區(qū)域一個(gè)行業(yè)的資源，相對(duì)就比較困難，你們?cè)谡腺Y源方面有遇到什么阻力和困難嗎？最后是怎么做成的呢？

　　李海康：無論是整合企業(yè)自身資源，還是整合行業(yè)資源，我們面臨的最大問題都是人才和資源問題。人才的匱乏和資源的不確定性，一直是制肘企業(yè)發(fā)展的不利因素。為此，2008年企業(yè)提出與咨詢公司合作，創(chuàng)新企業(yè)用人機(jī)制、提升企業(yè)人才規(guī)劃水平。

　　我們?cè)诖龠M(jìn)和促成這種資源整合已經(jīng)不是第一次了，早在2010年新申集團(tuán)作為中國亞麻交易市場(chǎng)的發(fā)起人之一，就從頭到尾見證了一個(gè)行業(yè)的歷程。新申集團(tuán)位于吳江震澤，中國亞麻名鎮(zhèn)和中國麻紡集群基地，巨大的地域和地理優(yōu)勢(shì)，決定了此次行業(yè)聯(lián)盟的成立是必然會(huì)成功的，吳江服裝協(xié)會(huì)是此次聯(lián)盟得以成立的巨大推動(dòng)者。利用地區(qū)聯(lián)盟優(yōu)勢(shì)，高屋建瓴、統(tǒng)籌服務(wù)、資源共享，打造吳江服裝行業(yè)聯(lián)盟企業(yè)的一致目標(biāo)。作為發(fā)起人之一，新申集團(tuán)的亞麻面料設(shè)計(jì)中心是整個(gè)聯(lián)盟的核心，在設(shè)計(jì)中心，我們聯(lián)合本土和行業(yè)品牌知名服裝設(shè)計(jì)師、面料設(shè)計(jì)師，加強(qiáng)上下游溝通，在新品面料設(shè)計(jì)研發(fā)、新品服裝研發(fā)上協(xié)同合作，節(jié)約資源，最大限制實(shí)現(xiàn)資源共享，很大程度上實(shí)現(xiàn)了企業(yè)間的互惠互利！

　　記者：眾所周知，亞麻面料的外銷比例在國內(nèi)企業(yè)中都是占到很大的比重，但是近年來隨著市場(chǎng)結(jié)構(gòu)調(diào)整，內(nèi)需市場(chǎng)在逐漸擴(kuò)大，新申集團(tuán)在結(jié)構(gòu)調(diào)整上有哪些方面？

　　李海康：其實(shí)從2008年開始，我們已經(jīng)有意識(shí)的從外銷向內(nèi)銷轉(zhuǎn)變，11年，內(nèi)銷比例已經(jīng)到30%，2012目標(biāo)提高到40%，擺脫了完全依賴外銷市場(chǎng)的瓶頸。這和公司關(guān)于品牌發(fā)展策略相呼應(yīng)的，從新申亞麻面料到麻依坊服裝，到我們提出的麻派家紡布藝品牌，新申的內(nèi)銷品牌已經(jīng)逐步深入，集團(tuán)計(jì)劃在做好以上品牌同時(shí)，今年下半年或者明年初，再打造一個(gè)“雅麻色”的高檔女裝品牌。說到品牌，不得不提到中國紡織工業(yè)聯(lián)合會(huì)名譽(yù)會(huì)長(zhǎng)杜鈺洲提出的“引領(lǐng)麻紡時(shí)尚，創(chuàng)建四麻品牌”。亞麻作為四麻之一，其市場(chǎng)認(rèn)知度是最高的。新申集團(tuán)更是將打造文化作為推廣品牌的核心途徑之一。

　　記者：您剛才提到的麻依坊品牌應(yīng)該是做亞麻服裝的，我們想了解一下當(dāng)初成立麻依坊的初衷是怎么樣？品牌的發(fā)展前景如何？

　　李海康：亞麻，歐洲人高貴高雅生活的象征，麻依坊通過亞麻文化的宣傳，深入挖掘亞麻文化精髓，依托新申集團(tuán)的完整產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢(shì)，著力打造嶄新亞麻產(chǎn)品線，讓亞麻產(chǎn)品走入中國尋常百姓家。文化的載體在產(chǎn)品，這也是新申集團(tuán)成立麻依坊品牌初衷之一，麻依坊專注亞麻產(chǎn)品，致力于讓更多的消費(fèi)者喜歡亞麻，了解亞麻文化，聚合成為亞麻粉絲群體。

　　亞麻作為一種奢侈、高檔、品味的代名詞，必定會(huì)有更多的消費(fèi)者追隨，新申集團(tuán)就是通過文化引導(dǎo)，將這批粉絲聚集起來，形成具有市場(chǎng)推動(dòng)力的品牌響應(yīng)者和追隨者。亞麻在國內(nèi)這幾年得以大力推廣，得益于ZARA、ARMANI、H&M、優(yōu)衣庫等國外品牌對(duì)于麻元素的實(shí)用，在一定程度上推動(dòng)了中國消費(fèi)市場(chǎng)培育。新申集團(tuán)與這些國外知名品牌有著緊密的合作，讓新申集團(tuán)無論從產(chǎn)品質(zhì)量控制，還是從面料服裝流行趨勢(shì)的把握都可以做到游刃有余，這也是新申集團(tuán)推廣亞麻產(chǎn)品的有力保證。

　　記者：我們知道李總是從基層做到公司總經(jīng)理，這里面肯定有很多的故事與艱辛，2011年是“全國麻紡織工業(yè)勞模”此次，李總又被評(píng)為“全國麻紡織行業(yè)技術(shù)創(chuàng)新先進(jìn)工作者”，肯定是在企業(yè)創(chuàng)新方面有獨(dú)到之處，李總能談?wù)剢幔?/P>

　　李海康：新申集團(tuán)積極致力于高科技、綠色生態(tài)型健康環(huán)保亞麻面料的開發(fā)，是亞麻行業(yè)中率先提出“生態(tài)亞麻面料”概念和付諸實(shí)際行動(dòng)的企業(yè)之一。中國消費(fèi)者對(duì)于環(huán)保、綠色健康的認(rèn)知在不斷提高，亞麻正是滿足了消費(fèi)者這個(gè)訴求，其綠色環(huán)保的形象容易獲得消費(fèi)者的好感。新申集團(tuán)一直堅(jiān)持社會(huì)價(jià)值大于企業(yè)的經(jīng)營理念，這緣于我們董事長(zhǎng)李森林先生服務(wù)社會(huì)的信念，新申集團(tuán)是吳江市首屆“最具社會(huì)責(zé)任感企業(yè)”和吳江市十大慈善企業(yè)。今年，集團(tuán)響應(yīng)綠色環(huán)保號(hào)召，啟動(dòng)工廠“千顆植樹計(jì)劃”，打造舒適優(yōu)美怡人廠區(qū)環(huán)境，這也是新申恪守環(huán)境友好型企業(yè)的切實(shí)舉措之一。

　　今年在企業(yè)經(jīng)營上，我們已經(jīng)在打造吳江市東湖紡織品有限公司“elinen”平臺(tái)，提供現(xiàn)貨亞麻面料及高檔定制面料服務(wù)，更好的服務(wù)于追求時(shí)尚潮流的品牌商，爭(zhēng)取內(nèi)銷服飾品牌訂單的更大空間。一直根植于企業(yè)的“變、快、挑戰(zhàn)”理念，是督促我們不斷發(fā)展進(jìn)步的動(dòng)力，創(chuàng)新企業(yè)發(fā)展模式。

　　記者：李總對(duì)2012年有什么新的展望和規(guī)劃嗎？

　　李海康：新申集團(tuán)已經(jīng)走過了20多年的發(fā)展歷程，前十年，我們做的是降低生產(chǎn)經(jīng)營成本，擴(kuò)大企業(yè)規(guī)模，打通產(chǎn)業(yè)鏈；后十年，我們是創(chuàng)新企業(yè)發(fā)展模式，創(chuàng)新企業(yè)經(jīng)營理念，整合資源，打造產(chǎn)業(yè)集群。接下來我們要做的是將亞麻價(jià)值打造成價(jià)值亞麻，讓企業(yè)的有形資產(chǎn)轉(zhuǎn)化成品牌、文化等無形資產(chǎn)，使企業(yè)在經(jīng)營管理上更上一個(gè)臺(tái)階，打造新申百年亞麻企業(yè)。

　　新申集團(tuán)將會(huì)在人才戰(zhàn)略上下功夫，2008年新申集團(tuán)提出十年發(fā)展規(guī)劃，就是要將新申的人才布局做強(qiáng)做大，進(jìn)而打造新申國際，建造新申國際大廈，為新申人才發(fā)展提供更廣闊的平臺(tái)。通過與咨詢公司合作，不僅僅提供公司培訓(xùn)機(jī)制，將“變、快、發(fā)展”理念進(jìn)一步深化，并堅(jiān)持以“人才、資源、品牌”為戰(zhàn)略導(dǎo)向，將“信仰、信心、信任、信譽(yù)”打造成新申集團(tuán)獨(dú)具特色的企業(yè)文化。

　　我們將繼續(xù)導(dǎo)入文化基因，以文化樹品牌，以品牌做產(chǎn)品，圍繞亞麻做文章，打造集團(tuán)核心競(jìng)爭(zhēng)力，繼續(xù)堅(jiān)持企業(yè)多品牌發(fā)展策略，繼續(xù)深化新申、麻派、麻依坊、雅麻色等品牌的塑造和推廣，將新申集團(tuán)從生產(chǎn)型企業(yè)向研發(fā)品牌型企業(yè)轉(zhuǎn)變，實(shí)現(xiàn)“新申，讓世界亞麻更精彩”的目標(biāo)。

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