周蕓伊：打造竹纖維行業(yè)最大的面料供應(yīng)商和貼牌加工商

（一）初入竹纖維行業(yè)，投資30萬(wàn)開(kāi)店半年虧光光

　　2006年4月21日，紹興柯橋最繁華的商業(yè)街上，周蕓伊的竹纖維紡織品專賣店盛裝開(kāi)業(yè)，這是柯橋歷史上的第一個(gè)竹纖維用品專賣店，周蕓伊為此斥資近30萬(wàn)元，100多平米的店鋪內(nèi)整齊有序的陳列著竹纖維毛巾、襪子、內(nèi)衣褲等產(chǎn)品。這些寶貝都在周蕓伊一個(gè)人開(kāi)車到杭州等地各大批發(fā)市場(chǎng)精挑細(xì)選淘來(lái)的，準(zhǔn)備期足足長(zhǎng)達(dá)四個(gè)月。

　　竹纖維對(duì)于當(dāng)時(shí)的人們來(lái)說(shuō)，是一個(gè)全新的東西。用竹子能做成各種家紡用品，老百姓真還可能不相信。盡管周蕓伊有足夠的心里準(zhǔn)備，但是事情還是壞到了令周蕓伊都沒(méi)有想象到的地步，店里每天的開(kāi)支就高達(dá)1000多元，但是每天的營(yíng)業(yè)額都不足千元，每天一開(kāi)門就虧，一直虧到這年的國(guó)慶節(jié)前夕。眼看著30萬(wàn)元即將消耗殆盡，那一夜，周蕓伊一個(gè)人蜷縮在被窩里傷心無(wú)助的哭了一場(chǎng)。

　　為了改善生意，周蕓伊想了很多辦法，在店里增加了竹炭產(chǎn)品、竹纖維床上用品、睡衣等，她還把產(chǎn)品放到阿里巴巴上，寄希望于東邊不亮西邊亮……然而，這些努力都收效甚微。2006年國(guó)慶節(jié)，萬(wàn)般無(wú)奈的周蕓伊給所有老顧客群發(fā)短信：“全場(chǎng)五折清倉(cāng)……”

　　這下火了，店里的營(yíng)業(yè)額每天都過(guò)萬(wàn)元，幾十個(gè)鐵桿老客戶還極力勸周蕓伊繼續(xù)把生意做下去。周蕓伊心里非常明白，不是市場(chǎng)不接受竹纖維紡織品，恰恰相反，用過(guò)竹纖維紡織品的人，沒(méi)有一個(gè)不說(shuō)好的。但是作為一個(gè)新興的行業(yè)，培育市場(chǎng)太辛苦了，她一個(gè)人扛不住，只能忍痛割愛(ài)把店鋪盤出去。

（二）給竹纖維行業(yè)終端品牌做貼牌，紹興蘭諾紡織品有限公司贏得大市場(chǎng)

　　出生于面料世家的周蕓伊是在和父親一起做面料生意期間發(fā)現(xiàn)竹纖維商機(jī)的。“這種繼棉、麻、毛、絲之后的人類第五大天然纖維被稱為纖維皇后……”而當(dāng)時(shí)柯橋各個(gè)批發(fā)市場(chǎng)都還沒(méi)有這種竹纖維面料，更無(wú)竹纖維家用紡織品。所以周蕓伊開(kāi)竹纖維用品店，主要是為了檢驗(yàn)市場(chǎng)的反應(yīng)。

　　店鋪關(guān)門后，阿里巴巴這邊此時(shí)卻傳來(lái)好消息，一個(gè)安徽合肥的竹纖維紡織品終端品牌商從網(wǎng)上找過(guò)來(lái)，要周蕓伊給其貼牌加工一批竹纖維內(nèi)衣。此事對(duì)于周蕓伊來(lái)說(shuō)倒是簡(jiǎn)單，他一個(gè)親戚有一家頗具規(guī)模的針織廠，專門生產(chǎn)內(nèi)衣褲等產(chǎn)品。周蕓伊很快組織采購(gòu)了竹纖維面料，5萬(wàn)多元的訂單不到一個(gè)星期如期交貨，合肥客戶非常滿意。

　　這單生意雖然只賺了大約一萬(wàn)塊錢，但是它卻如啟明星般照亮了周蕓伊的眼睛。2007年后，關(guān)閉線下店鋪生意的周蕓伊在柯橋租了一間50多平米的寫字樓，開(kāi)始專注于阿里巴巴平臺(tái)，專門給竹纖維品牌商做貼牌，為他們代加工竹纖維文胸、內(nèi)褲、美體內(nèi)衣、吊帶、睡衣、T恤等產(chǎn)品。

　　很快，浙江安吉的客戶找過(guò)來(lái)，也是一個(gè)竹纖維行業(yè)的終端品牌商，首次下單是為其貼牌加工一批7萬(wàn)多元的竹纖維文胸。當(dāng)該客戶看過(guò)周蕓伊的實(shí)力后，二話沒(méi)說(shuō)就把訂單追加到10萬(wàn)元。

　　此后，貼牌加工竹纖維紡織品的訂單陸續(xù)不斷，發(fā)展到2008年后，周蕓伊通過(guò)阿里巴巴平臺(tái)成功掘到創(chuàng)業(yè)以來(lái)的第一桶金。

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