企業(yè)微博營銷大戰(zhàn)——與“京潤珍珠”過招

 如今，微博已然成為企業(yè)營銷的另一大戰(zhàn)場，各大門派出盡奇招。其中，不乏武功高強的佼佼者。像提到避孕套，在微博里稱霸的自然是杜蕾斯；提到本土的化妝品品牌，也不得不提京潤珍珠。今天我們就看看京潤珍珠究竟是如何在企業(yè)微博大軍中異軍突起的。

    化妝品品牌中，做得好的微博不在少數(shù)，像貝玲妃、碧歐泉、倩碧、雅漾、歐萊雅，但這些都是進口品牌，國內(nèi)的本土品牌寥寥無幾，但京潤珍珠通過這兩年的努力，在企業(yè)微博的大陣營中逐漸脫穎而出，并在2012年5月新浪粉絲數(shù)量已突破27萬大關(guān)。

    仔細分析京潤珍珠的微博，發(fā)現(xiàn)它的成功之處在于“親和力”。本土品牌的定位理應(yīng)如此，他們微博語言樸實、親切，不玩重口味，不玩另類，專走小清新，有氣質(zhì)路線。微博的內(nèi)容決定微博的傳播度，京潤珍珠的內(nèi)容規(guī)劃很值得一提，版塊豐富、內(nèi)容多樣，卻都圍繞“珍珠”這一品牌形象展開，話題很好的利用了時下的熱點資源，星座、名人、情感都囊括其中。發(fā)布內(nèi)容始終秉持利益歸于消費者的原則，也是京潤成功的法寶之一。

    在“怪咖”和個性派充斥微博的今天，京潤珍珠沒有隨波逐流，并且找準了自己的定位，從另一個方面看也算是另辟蹊徑，特殊化。他們所走的“平民化”路線，更加能夠貼近消費者，拉近品牌與消費者之間的距離，建立情感聯(lián)系。回饋粉絲應(yīng)當是他們做的最好的一個環(huán)節(jié)了，不論是發(fā)布有益于粉絲的信息，還是頻繁開展活動以抽獎的形式回饋粉絲。每月不低于2個的主題活動，很好的炒熱了微博的氣氛，提升了粉絲的活躍度，鞏固了粉絲的忠誠度。每月的“珍珠日”甚至成為了京潤珍珠微博的形象代言人，在粉絲中具有很高的號召力，這便已經(jīng)無形的在消費者心中留下了深刻的品牌印象。

    適逢五月這個節(jié)日扎堆的營銷大日子，京潤也抓住“母親節(jié)”這個噱頭，大玩了一把感情牌。他們在微博開展了主題為#我就是媽媽年輕時的俏摸樣#活動，呼吁粉絲紛紛秀出自己和媽媽年輕時的照片，一同見證媽媽歷經(jīng)了時光洗禮和沉淀的美麗，測試母女見的美“歷”相似度。該活動一經(jīng)推出就引發(fā)了微博網(wǎng)友的大力推崇，讓微博的“母親節(jié)”熱溫馨感倍增。活動自開展以來，已經(jīng)吸引了眾多網(wǎng)友的積極參與，活動微博的轉(zhuǎn)發(fā)量也已達8000。

    化妝品行業(yè)一直是走在時代前沿，高端、精致是他們的形象LOGO，在眾多品牌的激烈競爭中，樹立獨特的定位便成了制勝的關(guān)鍵！京潤珍珠抓住微博這一極佳的推廣平臺，很好的刻畫了自己在消費者心中的情感標識，這遠遠勝過用一個TVC讓消費者記住你。相信在往后的日子里，京潤珍珠在微博的天地將更加的寬廣，企業(yè)微博營銷的道路一直向上！

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