Vinistyle盛開在上海的鏗鏘玫瑰

    “風(fēng)雨彩虹鏗鏘玫瑰，縱橫四海笑傲天涯永不后退……”羅震云就像一朵盛開在上海灘上的鏗鏘玫瑰，帶著一顆美麗的夢(mèng)想，踏出理想，從南昌到上海，選擇 Vinistyle，走近輝煌。

    在Vinistyle，每一位代理商和加盟商都是平凡生活中的非凡英雄，無論是在經(jīng)濟(jì)效益上的收獲，還是愛情、事業(yè)上的豐收，他們與Vinistyle一路走來，共同成長，而Vinistyle則見證他們的成功，分享他們的喜悅。

    “……其實(shí)，上海市場(chǎng)并不算成功，與北京、南昌相比，上海市場(chǎng)的成績還不足以示人……”談及成功，一直強(qiáng)調(diào)“用成績說話”的羅震云略顯“底氣不足”。也許外界看來，在上海開拓7家專賣店（其中4家屬于明星店面）的成績可謂成功，然而對(duì)于羅震云本人來講，并非如此！

    作為蘇美代理商隊(duì)伍中的中堅(jiān)力量，她心中那份對(duì)夢(mèng)想的執(zhí)著以及在自我價(jià)值實(shí)現(xiàn)過程中表現(xiàn)出的堅(jiān)強(qiáng)，讓這份“成功”的贊譽(yù)平淡起來……

    大學(xué)畢業(yè)后，羅震云共換過3份工作，從簽證單位到大眾汽車金牌銷售員，再到二手車銷售市場(chǎng)，最終留住她腳步的是蘇美和Vinistyle。

    “法國的香水，韓國的粉”，2006年，韓潮已經(jīng)在全國各地開始漸漸風(fēng)靡起來，她憑著女性憑借特有的敏銳及細(xì)致發(fā)現(xiàn)化妝品行業(yè)是未來女性最有前景的投資項(xiàng)目，于是她迅速作出決定——尋找一家成熟的韓國品牌，選擇合適的品類，有總部指導(dǎo)經(jīng)營等，于是在一個(gè)朋友的撮合和幫助下，羅震云與蘇美總部取得了聯(lián)系。

    面談過5次，羅震云選擇了蘇美。“一方面是源于我自己對(duì)品牌和產(chǎn)品的信任。蘇美的商業(yè)模式著力于連鎖終端，通過委托韓國一線化妝品企業(yè)代工的方式，讓中國消費(fèi)者收獲真正有價(jià)值的產(chǎn)品。從產(chǎn)品研發(fā)到外觀設(shè)計(jì)，不斷推出適合不同消費(fèi)群的差異化產(chǎn)品，不同于國內(nèi)化妝品的韓國技術(shù)，中國制造，Vinistyle完全韓國原裝進(jìn)口。另一方面是蘇美的團(tuán)隊(duì)氣氛感染了我，是那種真實(shí)流露的坦蕩以及對(duì)加盟商隊(duì)伍的關(guān)懷。公司從產(chǎn)品銷售到門店經(jīng)營及各項(xiàng)化妝專業(yè)技能都會(huì)開展培訓(xùn)。培訓(xùn)內(nèi)容不只是停留在基礎(chǔ)的操作層面，還涉及經(jīng)市場(chǎng)開拓、心態(tài)調(diào)整等技能，每一個(gè)課程背后，都是經(jīng)驗(yàn)的積累，蘇美將門店經(jīng)營的成功經(jīng)驗(yàn)集結(jié)成冊(cè)，對(duì)新加盟伙伴和老加盟商業(yè)績提升提供教練式經(jīng)營輔導(dǎo)。非常適合我們女性創(chuàng)業(yè)，就算是一種嘗試或者積累，我覺得也是值得的。”

    憑著十足的干勁和女性的細(xì)膩，羅震云在成功運(yùn)作南昌市場(chǎng)后，闖蕩上海，拿下 “人人言難”的上海市場(chǎng)：截至2011年，上海一共開設(shè)7家Vinistyle專賣店，其中有4家明星店面；2010年整體銷量進(jìn)入全國市場(chǎng)前三名；而且在經(jīng)過2010年一年的品牌升級(jí)后，專賣店形象再度提升，公主屋式的專賣店形象、閨蜜般的情景陳列足夠抓人眼球，日進(jìn)店人數(shù)逐漸增多，留客率達(dá)80%，是傳統(tǒng)商場(chǎng)專柜的3倍還多……

    上海Vinistyle品牌推廣的深化和品牌影響力的不斷提升同樣吸引了萬達(dá)廣場(chǎng)的注意力，他們的負(fù)責(zé)人主動(dòng)打電話邀請(qǐng)Vinistyle進(jìn)駐在上海嘉定區(qū)新開的萬達(dá)商業(yè)廣場(chǎng)，這無疑是對(duì)Vinistyle品牌的認(rèn)可。

    然而，這些在羅震云看來，并不能成為炫耀的資本，在交談中，她透露出對(duì)上海市場(chǎng)發(fā)展的急切之意，2011年，羅震云希望上海市場(chǎng)能夠借助這股非常好的東風(fēng)取得更長足的發(fā)展，在這個(gè)寸土寸金，時(shí)尚品牌云集的上海灘，羅震云說到“如果單論形象店，那至少再開10家，如果算上社區(qū)店和大學(xué)城店，那增長空間將十分巨大。”

    除了開拓店面，羅震云不忘增強(qiáng)店面質(zhì)量的把關(guān)，上海市場(chǎng)是一個(gè)制高點(diǎn)，Vinistyle在上海市場(chǎng)必須樹立形象，在選址方面，不但要保證人流量，同時(shí)要考慮到店面位置給顧客群帶來的品牌聯(lián)想。

    采訪結(jié)束時(shí)，筆者不禁對(duì)一個(gè)問題產(chǎn)生了好奇：作為一個(gè)上海人，為什么當(dāng)初選擇在南昌開店，而南昌經(jīng)營走上正軌后又回到上海？羅震云給出這樣的答復(fù)“對(duì)故鄉(xiāng)的懷念吧，我的故鄉(xiāng)在江西。后來選擇回到上海，因?yàn)槲业募以谶@邊。”

    故鄉(xiāng)在南昌，羅震云便把最好的韓國品牌帶到南昌；家在上海，當(dāng)擁有一定的市場(chǎng)基礎(chǔ)后，毅然將炙手可熱的南昌市場(chǎng)轉(zhuǎn)讓給后來的代理商洪儉，前往上海。

    無論是對(duì)故鄉(xiāng)的懷念，還是對(duì)家的回歸，羅震云始終在尋找一種歸屬感。所以，當(dāng)提及合作近5年來的感受及對(duì)蘇美和Vinistyle的期待時(shí)，這位與蘇美有著極深淵源的代理商笑著說道，“我準(zhǔn)備在蘇美養(yǎng)老，因?yàn)檫@是我的終身事業(yè)！”

    如果說，對(duì)夢(mèng)的執(zhí)著和對(duì)自我價(jià)值實(shí)現(xiàn)的追求讓羅震云選擇了加盟蘇美，那么，毫無疑問，是心的歸屬讓她作出“終身事業(yè)”的決定。

    采訪的整個(gè)過程中，筆者確實(shí)能夠感受到她所流露出的那份真實(shí)，時(shí)而笑談，時(shí)而嚴(yán)謹(jǐn)，時(shí)而犀利，時(shí)而柔情，立體可塑。

    “風(fēng)雨彩虹鏗鏘玫瑰，縱橫四海笑傲天涯永不后退……”羅震云帶著一顆美麗的夢(mèng)想，在上海灘陽光的照耀下綻放，成為一朵嬌艷盛開的鏗鏘玫瑰！

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