隨著大眾健康美麗意識增強、變美需求進階,高效快捷且能夠適用多重場景的美容美體儀器,開始受到愛美人士的喜愛。小紅書于9月25日在上海開展「2024小紅書美容美體儀器行業(yè)論壇」,旨在為美容美體儀器品牌延展新子品類和創(chuàng)新布局營銷策略上,帶來科學高效的解決方案。
01 聚焦行業(yè)新趨勢,四大細分子類目再進階
消費者護膚理念進階、技術原理黨日益盛行,用戶對各種新興子品類和新技術都持開放包容態(tài)度。美容美體儀器不只是醫(yī)美平替,更是護膚搭子。在選購產品時品牌的實力口碑變得更加重要。在購買決策上,小紅書已成為廣大用戶購買美容美體儀器的重要陣地。
小紅書時刻聚焦美容美體儀器行業(yè)動向,總結出三大新趨勢:
? 「見證細分品類百花齊放」2024年以來美容美體儀器細分品類乘勢生長,以脫毛儀、大排燈、微電流為代表的成熟賽道熱度高漲,超光炮、膠原光、頭皮護理儀器等新興子品類增速較快。
? 「需求由臉及身更加進階」用戶儀器變美需求體現在面部「分區(qū)抗老」,由臉及身更進階。
? 「復合技術滿足細分功效」美容美體儀器產品技術逐漸復合,以多重形式滿足更多細分功效。
基于三大趨勢,小紅書聚焦行業(yè)潛力子類目細分賽道,為美容美體儀器行業(yè)商業(yè)發(fā)展帶來全新參考與機遇靈感。品牌可通過這些洞察與分析,捕捉行業(yè)發(fā)展風向與人群需求轉變,制定出更科學有效的營銷解決方案。
頭皮護理:小紅書中防脫需求高漲,用戶頭皮護理理念再度進階,“頭臉一張皮”概念出現帶動相關洗護發(fā)及養(yǎng)發(fā)產品熱度高漲。養(yǎng)發(fā)新思路隨之打開,科技產品開始“上頭”。頭皮護理儀器品細分子類目中,健發(fā)帽、生發(fā)梳以及LED梳子等品類關注度較高。消費者在使用頭皮美容儀時以防脫固發(fā)訴求為首,舒緩按摩等使用體驗備受關注。
光學美容:隨著嫩膚/祛痘/修復等護膚需求增長,美白訴求由臉及身,需求疊加更進階。用戶對LED的期待早就不止于美白,更要兼顧抗老/提亮/養(yǎng)膚/修護等功效。細分子類目中,「大排燈」解鎖上千種用法,更多細分功效靜待探索;人們對「面罩儀器」使用方法也更加進階,更關注「用法教程、使用頻率、品類科普、護膚搭配」四大內容。
脫毛儀器:用戶開始探索「脫毛儀上臉新用法」,關注脫毛儀能“光子嫩膚、祛斑、去黑頭、收縮毛孔”,實現一機多用不閑置;在美白新訴求的推動下,消費者開始崇尚「全身細節(jié)都要白,私密部位也安排」,并帶動多部位內容搜索高熱;「由臉及身,男士毛發(fā)始重視」這些愛吃愛玩愛健身的Z世代男孩,在小紅書中發(fā)帖分享交流男性脫毛內容,帶動熱度增長。
醫(yī)美轉家用:隨著醫(yī)美熱度高漲,市場整體潛力增量有待探索。消費者們期待頻次需求高、單價高的醫(yī)美項目能轉家用,從而延長醫(yī)美效果成為醫(yī)美項目加固器。隨著用戶需求進階,家用科技護膚的發(fā)展也催生出「預防斷崖式衰老、分齡攻守道、分區(qū)淡紋路、祛痘內服也外養(yǎng)、秋冬嫩膚正當時」五大趨勢,為家用醫(yī)美儀器了解用戶訴求帶來建議和啟發(fā)。
02 行業(yè)專家博主齊聚,多維角度探討行業(yè)發(fā)展
論壇中,中國非公立醫(yī)療機構協會皮膚專業(yè)委員會終身榮譽主委鄭志忠教授帶來美容美體儀器風向解讀,他表示,家用儀器行業(yè)呈現出蓬勃發(fā)展的態(tài)勢,品牌應把握用戶日益細分的訴求,共同迎接美容美體儀器品類教育2.0時代。
在接下來的發(fā)言中,原華山醫(yī)院皮膚科毛發(fā)中心主治醫(yī)師白妍雙從醫(yī)生角度發(fā)言,針對用戶防脫需求迭代指出現代人四大脫發(fā)難題,講述激光生發(fā)技術革新與在家用儀器中的運用和機會點。
談及光學美容儀器,中國家用電器協會美健(個護)電器專委會負責人司明明從行業(yè)專家角度,分享家用美容儀燈柱標準立項過程,闡述中國家用皮膚美容器市場的萌芽-爆發(fā)-成長三階段,為消費者建立基礎認知。
10年醫(yī)美&美容儀資深用戶美護科普博主努力變美的三三通過回顧自己從醫(yī)美到家用美容儀的探索,以真實用戶需求為行業(yè)發(fā)展帶來走心建議。
最后,小紅書廣審風控策略產品負責人陳深從平臺角度帶來共建美容美體儀器行業(yè)新風向的發(fā)言。他指出:美容行業(yè)中醫(yī)療宣傳與虛假宣傳是營銷審核的兩大核心問題,未來小紅書投前管控尺度會更加嚴格,審核機制也將基于廣告法與行業(yè)不斷進步。
03 營銷進階,在小紅書讓生意漲起來
通過高效種草,小紅書能夠助力品牌生意全域轉化。通過人群定向能力助力品牌實現目標人群圈層滲透觸達 。品牌應通過搜索攻守兼?zhèn)涞慕M合打法精準高效影響用戶決策 ,通過多種數據化解決方案幫助品牌提升種草確定性。美容美體儀器品牌可通過一方人群上傳進行全域資產引入,提效品牌全域再營銷。
大促將至,小紅書發(fā)布雙11大盤趨勢前瞻。品牌可參考美容美體儀器9-11月營銷布局中的三大產品機制分層矩陣,匹配對應內容與用戶溝通點并施展其營銷動作和節(jié)奏。品牌可通過一鍵定向大促/場景/場景人群詞包,助力品牌快速錨定目標。
以及小紅星產品迎來三大升級,幫助商家實現營銷鏈路分析,完善種草效果評估體系。品牌可通過小紅書美容美體儀器雙11運營戰(zhàn)略地圖進行參考,根據相應時間階段匹配對應策略與內容投流打法,在大促期間收獲確定性增長。
閉環(huán)鏈接交易,小紅書站內閉環(huán)蓬勃發(fā)展,站內電商場域多點觸達,全鏈路覆蓋用戶決策路徑。小紅書一體化電商營銷平臺「乘風」全量上線,幫助商家作出更準更高效的投放決策。小紅書IP「尋找買手合伙人」面世,激發(fā)買手參與熱情助力銷量爆發(fā)。小紅書閉環(huán)經營啟動鏈路,通過三位一體的陪伴式成長助力品牌生意經營。
共創(chuàng)行業(yè)大事件,本次大會首次推出美容美體儀器行業(yè)營銷大事件「科學變美坦白局」,此IP以社區(qū)合作趨勢共建見證用戶變美進階,邀請內行人專家領銜科普,養(yǎng)成科技養(yǎng)護新時代的智美心智。最終盤活站內外資源,搭建起「品牌建設-場景滲透-交易轉化」完整鏈路。
未來,小紅書還將攜手更多美容美體儀器品牌合作共贏,其獨特的種草生態(tài)與高效的商業(yè)化工具為品牌發(fā)展帶來助力,推動助力行業(yè)長線發(fā)展、激發(fā)品牌營銷想象力、實現品牌與用戶的價值共振。
