金秋時節，萬物由繁盛走向成熟，皮膚也迎來它的換季新章。秋風送來的不只是涼爽，還有冷熱交替帶來的肌膚問題，譬如暗沉、干燥起皮、敏感等，消費者開始在護膚、妝容、洗護等方面生發出新的訴求。
關注到消費者的換季需求，為助力品牌把握生意增長機會，8月30日-9月12日，抖音商城推出「D-Beauty金秋煥新季」品類營銷活動，聯動多家美妝個護行業頭部品牌共同參與，通過站內外宣發+電商運營資源整合，以內容種草+趨勢爆品+運營資源為消費者提供海量優價好物，助力品牌實現生意爆發。依托全域興趣電商場景，活動支付GMV爆發51%，商城&搜索GMV爆發達37%，商品卡GMV爆發28%，誕生了28個千萬爆品、452個百萬爆品，全面助力美妝日化品類生意在秋日煥新季的爆發。
一、興趣內容精準種草，引燃活動聲量
「換季修復」、「滋潤保濕」是秋冬護膚的主旋律。隨著消費者秋日需求越來越細分，如何讓美妝日化產品的功效、價值更深入人心？在這一趨勢下，基于對用戶需求的洞察，「D-Beauty金秋煥新季」依托抖音商城多元的內容生態，打造優質趨勢內容，進行精細化種草，幫助品牌挖掘生意新增量。活動期間，多位美垂類、劇情類達人化身“換季課代表”，演繹/測評/科普視頻，趣味式植入秋季美妝個護換季好物，并精準引流商品卡、超值購、搜索等貨架場域，通過在具體場景中使用品牌產品，闡明功能特質，實現心智滲透，激發用戶購買興趣。例如達人@夢露Double 變身“課代表”給用戶劃出換季期中考重點，花式種草極萌折疊屏大排燈，為品牌注入勢能的同時，也為后續活動的引流獲客和銷售轉化提供基礎。
為了提升活動熱度，活動還策劃了換季方向的兩大熱點話題，吸引了@千葉遙、@九月Rue、@Yuni泡芙、@好平靜的姐姐、@肉松小淳（開學版）等超百位達人和商家參與，廣泛覆蓋興趣人群，實現活動破圈。在大量達人趨勢內容共創助推下，話題#初秋正是適合養護的時候、#掌管秋天氛圍感的雅丹妝 最高登上抖音種草榜TOP3，大量用戶圍觀學習，話題熱度不斷攀升，1.5萬＋商品配合SEO優化，搭配“初秋補水修護”和“雅丹妝造好物”等趨勢關鍵詞的搜索引導，進一步刺激消費欲望，促進商城轉化。在直播場景，「D-Beauty金秋煥新季」還打造了多位旗艦品牌與頭部達人的“換季課代表”系列主題直播，助力活動期間累計實現GMV爆發45%。
二、精細化貨架運營，多個趨勢類目品效爆發
內容場引爆后，貨架場如何承接熱度實現轉化是關鍵。為此，「D-Beauty金秋煥新季」整合平臺資源，在內容場做了大面積種草后，匹配了全面的貨架資源為商家提供豐富的資源支持，也讓消費者能夠在被種草的同時快速得到優價好物。好產品是良好消費體驗的基礎。為了保障用戶權益，「D-Beauty金秋煥新季」聯動諸多美妝日化行業商家圍繞“高質量”好貨，在貨品供給、貨品福利、貨品供應等方面發力。在貨品福利方面，「D-Beauty金秋煥新季」聯合“大牌試用”頻道和“超值購”頻道推出小樣1元起省心試、百億補貼、萬人團等品類日專場，活動不僅讓消費者買到了超值的心儀好物，也為商家吸引了更多目標消費客群，實現品效雙收。據統計，大牌試用活動吸引了超1.6萬商家參與，新增新客數環比提升16.4%，新增會員數環比提升11.4%，為品牌拓展了新的消費群體；超值購頻道內GMV于活動期間環比增長78%，其中彩香&儀器類目更是環比提升189%。
此外，「D-Beauty金秋煥新季」通過抖音開屏、阿拉丁搜索、直播間指示器、話題頁等核心資源位，進行商城場域的引流造勢，讓更多換季爆品可以精準觸達更多潛在消費者。活動期間抖音商城搜索“金秋煥新季”，即可進入合作品牌直播間、活動主會場，點擊購買商品。數據顯示，活動期搜索PV環比至高提升100%， 累計誕生了28個千萬爆品、452個百萬爆品，全面助力美妝日化品類生意在初秋時節的爆發。
結語：
「D-Beauty金秋煥新季」活動，通過捕捉換季消費趨勢找到了用戶消費需求的抓手，再配合抖音商城內容場優質的達人內容種草資源、貨架場豐富的流量觸點和玩法，幫助美妝日化品牌探索出經營的新玩法，這大大縮短了品牌在抖音商城內的經營路徑，提升了經營效率，實現生意增長。未來，抖音商城「D-Beauty金秋煥新季」將不斷創新美妝日化行業的生意經營玩法，為諸多商家生意增長提供更多可能性，助力各個品牌抓住消費趨勢，乘風而上。 （編輯：楊艷）
