源自希臘的輕奢品牌Folli Follie進(jìn)入中國(guó)已十年有余，那一抹滿(mǎn)載希臘陽(yáng)光活力的橙色十分深入人心。 而這個(gè)品牌今年更是頻頻新動(dòng)作， 2016年9月1日，F(xiàn)olli Follie力邀超級(jí)網(wǎng)紅余瀟瀟首次試水視頻直播，作為業(yè)內(nèi)首家嘗試淘寶網(wǎng)紅直播進(jìn)店的輕奢品牌，在短短兩小時(shí)內(nèi)迅速引爆輕奢線上新高潮，帶來(lái)了超過(guò)300萬(wàn)人次的觀看；據(jù)悉，F(xiàn)olli Follie天貓旗艦店當(dāng)晚訪問(wèn)量比平時(shí)同期增長(zhǎng)200%，單日銷(xiāo)售額超過(guò)同期5倍之多，創(chuàng)造了同品類(lèi)的天貓銷(xiāo)售新紀(jì)錄。
大膽擁抱社媒新潮流，網(wǎng)紅直播顛覆傳統(tǒng)
近年來(lái)，國(guó)內(nèi)輕奢品牌競(jìng)爭(zhēng)激烈，開(kāi)辟新產(chǎn)品線，改進(jìn)設(shè)計(jì)等都是這些品牌轉(zhuǎn)型不約而同的選擇，在營(yíng)銷(xiāo)推廣方面更是急切挖掘新沸點(diǎn)。自從今年初開(kāi)始，各大快消品牌都開(kāi)始打起了明星直播牌，但直播充滿(mǎn)了諸多不確定性，因而難度系數(shù)也是最高，許多品牌主也仍在觀望之中。
Folli Follie是同業(yè)內(nèi)第一個(gè)敢于吃螃蟹的，早前天貓已經(jīng)對(duì)外發(fā)聲，將在今年雙十一著力于直播這種玩法，F(xiàn)olli Follie的率先嘗試也同時(shí)為隨后的天貓雙十一狂歡做起預(yù)熱。采用直播+網(wǎng)紅這一形式，直接將品牌和消費(fèi)者拉近，顯得更為親切，而兼具大量粉絲和銷(xiāo)售力的網(wǎng)紅不僅僅為品牌帶來(lái)曝光更能夠帶來(lái)銷(xiāo)售轉(zhuǎn)化。
此次活動(dòng)，F(xiàn)olli Follie并沒(méi)有啟用任何明星，而是邀請(qǐng)到微博及淘寶人氣網(wǎng)紅余瀟瀟。據(jù)品牌方表示，余瀟瀟的個(gè)人形象貼近品牌對(duì)時(shí)髦女郎“閃耀、個(gè)性、活力”的定義，她外形及裝扮風(fēng)格獨(dú)特，在個(gè)人生活上經(jīng)營(yíng)得風(fēng)生水起。有別于其他網(wǎng)紅，這個(gè)擁有百萬(wàn)微博粉絲的90后女孩偏走精品路線，粉絲群體也與品牌相契合，能為品牌帶來(lái)更多精準(zhǔn)的新客。
粉絲互動(dòng)頻頻 直播掀起陣陣熱潮
據(jù)了解，F(xiàn)olli Follie這次直播活動(dòng)在眾多直播平臺(tái)上同步進(jìn)行，直播現(xiàn)場(chǎng)選在品牌位于上海來(lái)福士廣場(chǎng)門(mén)店，整體氛圍營(yíng)造出與主播一起逛店的輕松感。Folli Follie的產(chǎn)品特別強(qiáng)調(diào)在日常混搭和實(shí)用性上，同時(shí)也具備國(guó)際化的時(shí)尚元素。整整2小時(shí)直播期間，余瀟瀟帶著粉絲們一起玩轉(zhuǎn)時(shí)尚飾品搭配，非常直觀地演繹Folli Follie產(chǎn)品的特性和品牌理念。
通過(guò)直播，觀眾直觀感受佩戴視覺(jué)感，強(qiáng)烈地激發(fā)其購(gòu)買(mǎi)欲望，同時(shí)品牌也在直播期間加大限時(shí)促銷(xiāo)及獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制，看似簡(jiǎn)單的互動(dòng)實(shí)際很有感染力，直播全程粉絲十分活躍。
直播前期，品牌、淘寶直播等平臺(tái)上做足預(yù)熱。在直播當(dāng)天，同時(shí)也有近30位淘寶達(dá)人在其全國(guó)各地門(mén)店進(jìn)行逛店淘寶直播，形成波浪式迅疾地推廣。在隨后一個(gè)月內(nèi)，這些時(shí)下熱門(mén)直播達(dá)人也將繼續(xù)為品牌產(chǎn)品進(jìn)行淘寶直播，將這一波Folli Follie與網(wǎng)紅直播的熱度再推推向高潮。
線上線上動(dòng)力全開(kāi) 建立品牌新時(shí)代
今年開(kāi)始，品牌顯著加大在線上傳播的投入， Folli Follie在希臘舉行的跳島之旅，力邀十多位全球網(wǎng)絡(luò)紅人，其中不乏在國(guó)內(nèi)也名聲大噪的澳洲時(shí)尚博主Lily May Mac。她們的照片和社交媒體推文吸引了全球800多萬(wàn)粉絲的關(guān)注。在國(guó)內(nèi)，F(xiàn)olli Follie響應(yīng)全球數(shù)字化傳播策略，此次網(wǎng)紅直播創(chuàng)新在輕奢行業(yè)是為先例，已經(jīng)引起業(yè)內(nèi)廣泛關(guān)注。
在其他方面，品牌也在不斷刷新受眾對(duì)它的一貫認(rèn)知，從年初的產(chǎn)品革新，到令人耳目一新的春夏廣告，以及預(yù)計(jì)將在今秋大波開(kāi)設(shè)的全新概念店，都在傳遞品牌更具活力與個(gè)性，更閃耀的全新形象。我們也十分期待這個(gè)進(jìn)入中國(guó)十多年之久，但依然不斷尋求突破的品牌會(huì)有下一步新動(dòng)作，讓我們眼前一亮。
