李善友：做事就是做人!交往之道在于真誠

    年輕的時候看《西游記》，特別喜歡看大鬧天宮時期的孫悟空，覺得他好威風，上天下海，無所不能，誰都奈何他不得，真是個名副其實的“齊天大圣”呢!特別不喜歡西天取經時期的孫悟空，真的好笨!一個老鼠精，能讓他無可奈何；一個老牛精，也能把他置于死地。遇到困難，不是去找觀音菩薩，就是去求玉皇大帝，好窩囊，好沒志氣!創業之后，忽然對《西游記》有了新的認識：取經之前的孫悟空，只是個單打獨斗的破壞分子；取經之后，他身負使命，已經是創業團隊的實際負責人啦。一個獨立的職業人士，他只負責自己相關的業務，業務能力是他最重要的能力，在這個范疇內，他有充分的展示機會和施展的空間，很容易成為一個個體英雄。一個創業者，無形間他的責任和需要負責的范疇大了百倍不止，這個時候，所需要的綜合能力已經遠遠超出他自身的專業能力，單打獨斗個人英雄主義已經不能適合他新的角色了。他現在需要的是，如何充分利用內部和外部各種資源和人脈，幫助自己解決自己沒有能力解決的問題和困難。

　　創業之前，我是搜狐高級副總裁兼總編輯。位置雖然很高，但實際上，我無非是個部門經理的角色而已。我只要努力把搜狐內容做好就可以了，我不用關心公司財務問題，不用關心收入問題，不用關心技術問題，當然更不用關心納斯達克、工商局和稅務局等等。我只是公司宏大系統里邊其中一個具體分塊而已，我會的也就這一點里邊的專業能力而已。真正創業的時候，你會發現你所面臨的問題是五花八門的，完全超乎想象之外，完全超出你能力之外的。你原來的才華，其實只是某一個方面的才華，當你要負擔全部的職責的時候，在全部所需要做的所有事情里邊，你充其量只能對其中的1%有直接處理能力，另外的99%怎么辦？你做不到沒關系，你能夠找到別人來幫你就好了。所以用一個成熟的心態來看，后期的孫悟空比前期的孫悟空成熟很多。

　　遇到你能不能找到人來幫你，這就是你成功很重要的關鍵，這就需要你有豐厚的人脈來幫你解決問題，這就很重要。我舉一個例子，創業之后我發現我需要帶寬，需要大量帶寬，以前不管這一塊，也不接觸這一行，沒有這方面的資源，怎么辦呢？只能去找朋友幫忙。一個同學幫我介紹北京網通的朋友，北京網通說給你一個最最優惠的價格，一個G一年120萬。做視頻得需要很多G，一個G根本不夠，光買這個的話我的錢就不夠了。我口袋里只有200萬人民幣。這件事情成為我跳不過去的坎兒，搞不到帶寬，你就跳不過去。我一輩子的人脈這個時候都用出來了。中國帶寬很麻煩，有電信，也有網通，還有中間南北互通的問題。我找到朋友B，朋友B幫我找到他的朋友，幾經周轉幫我從南方一個小城搞到了電信帶寬，很便宜很便宜。又找到朋友C，他又托他的同學再找他的朋友從北方一個偏遠城市黑龍江找到網通帶寬，便宜的帶寬。朋友D幫我找到華東一個城市，來做互聯互通。這事算成了，沒有這個東西根本做不出來。說得簡單，實際過程復雜困難百倍，我為此N天N夜睡不著覺，沒有朋友，沒有人脈資源，我根本過不了這個關。帶寬也僅僅是創業中遇到的一個小關坎而已，推廣，客戶，資金，哪個坎都是過不了就死的坎，好在，外邊有朋友，里邊有聰明而又努力的同事，我們一道關一道關地走過來了。

前些日子終于看到克林頓的自傳《我的生活》。我終于明白，為什么克林頓這么成功，直到現在還是最受美國人喜歡的政治人物。他有一個很特殊的TEAM，叫“BILL之友”，由那些克林頓的朋友們組成，他們在過去克林頓競選和現在希拉里競選中都發揮了巨大巨大的作用。那么克林頓是怎么建立他的BILL之友的呢？看他的自傳，說在幼兒園的時候，一個小朋友跟他搶玩具，后來這個人成了他的什么什么助手；小學的時候，他有個同桌，非常非常靦腆，這個人在他后來某次競選的時候成了宣傳部經理；大學的的時候，某人如何如何，這個人后來成了他的白宮辦公室主任。。。。。。克林頓用自己一生的時間來拓展自己的人脈，而且他對他的朋友們也特別好，懂得照顧別人，知道回報，許多細微之處的描寫看出他是多么的重視對他們的友誼。這樣的人，不成功都很難!

　　克林頓的成功應了那句老話：做事就是做人!交往之道在于真誠，在別人需要幫助的時候，毫不計較條件地幫助別人。誰都不是傻子，你如何對待別人，別人就如何對待你。我的一個81年的兄弟，身處關鍵位置，在他一個兄弟職場節點需要幫助的時候，動用了自己都不舍得用的人脈（有些資源，只能用一次啊），幫助兄弟實現了職業理想。事后，他拒絕了兄弟的好意酬謝，他說，我要的是你一生的友誼，你做個好官，是對我最大的回報。我最開心的事情，也是離開搜狐之后，好多朋友對我說：我們看的是你李善友這個人，你走到哪里，我們支持到哪里。正是這樣的鼓舞，使我在最困難的時候都沒有喪失對工作的斗志，更沒有喪失對人性陽光的向往。

　　你如何與人相處，最后會成為你的核心能力。因為，有99%的事情是你自己無法獨立做到的，這個時候，有沒有人幫助你，大家是否真誠地幫助你，成了你成功的關鍵。一個人能夠走多遠，取決于跟什么人同行。所謂一個好漢三個幫嘛!如果我是VC，我想判斷一個創業者的話，我要去找他最好的5個朋友談一談，他的朋友如何，也決定了他是怎么樣的人，也決定了他能夠走多遠。就象劉備一樣，在20幾歲的時候，就結交了關羽和張飛，他們的友誼終生不變，也成就了劉備一生的功業基礎。

　　所以，每次有朋友要創業的時候，我總是問他一句話：你是否準備好了你的人脈資源？

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