汽車漆面快修第一品牌 慢模式打造門外漢富翁

慢模式打造門外漢富翁

不到兩年時(shí)間，車騎王子收獲頗豐，加盟店數(shù)增加到80多家。成功模式能否無止境地復(fù)制給投資者，對車騎王子來說，卻充滿了挑戰(zhàn)。

曾經(jīng)，有一寧波投資商了解到車騎王子后，迅速找到葛雙萍，最終以50萬元的價(jià)格拿下了寧波代理權(quán)，之后他迅速打開了寧波市場，戰(zhàn)績顯赫。然而沒多久，葛突然接到寧波加盟商的投訴——代理商收完錢了事，根本沒有提供技術(shù)支持和營銷支持。加盟商基本都是門外漢，叫苦不迭！

據(jù)市場人員反映，不少加盟商為了生存，只好尋找新的贏利點(diǎn)，“代保理賠”、“二手車交易”等任何跟汽車相關(guān)的業(yè)務(wù)都使他們躍躍欲試，更有加盟商連原材料都開始自行購買，導(dǎo)致色調(diào)偏離現(xiàn)象嚴(yán)重，質(zhì)量參差不齊，而車騎王子則專注于漆面快修行業(yè)，品牌形象開始變得愈加模糊。

痛定思痛，葛雙萍最終決定——快刀斬亂麻：收回其代理權(quán)，如數(shù)歸還加盟商的幾十萬元保證金。亂象被平息之后，葛雙萍當(dāng)場宣布：停止加盟。

沒想到，這一停竟長達(dá)一年半。

停下來的車騎王子，當(dāng)然不會閑著。他們重新梳理了加盟商操作手冊，規(guī)范了產(chǎn)品、技術(shù)、管理等等操作流程。同時(shí)，開發(fā)的統(tǒng)一IT管理平臺，不僅能保證門店管理和銷售的透明度和準(zhǔn)確度，對加盟商而言，每一種原料入庫和銷售都通過系統(tǒng)完成，管理輕松自如；此外，車騎王子還從美國引進(jìn)了最新的多色調(diào)漆系統(tǒng)，操作簡單、方便，與原色吻合度極高。

漆面快修最重要、最難復(fù)制的是調(diào)漆技術(shù)。對于很多汽車維修店來說，招到一名技術(shù)純熟的調(diào)漆工絕非易事。葛雙萍為了解決這一難題，專門設(shè)立了技術(shù)培訓(xùn)中心，為加盟商輸送專業(yè)的鈑噴技術(shù)人才。對于車騎王子而言，加盟商快速收回成本，實(shí)現(xiàn)持續(xù)盈利，是滾動發(fā)展的后續(xù)支撐。

隨著環(huán)境污染日益嚴(yán)重，如何保證漆面修理給環(huán)境帶來的壓力？車騎王子開創(chuàng)了“社區(qū)店+標(biāo)準(zhǔn)店”的運(yùn)營模式。即，將標(biāo)準(zhǔn)店開在遠(yuǎn)離居住區(qū)的城市邊緣，而社區(qū)店主要承擔(dān)“接單”的功能。這一創(chuàng)新，成功解決了行業(yè)難題。

之后，車騎王子內(nèi)功練好了，再次出擊。新加盟政策一經(jīng)推出，上百位投資者紛紛打來電話，爭搶代理權(quán)，山東壽光店、濟(jì)南清河店、河北邯鄲店、安徽合肥店、山西永濟(jì)店、上海亭林店、北京平谷店……迅速全面開花。

2010年10月，杭州蕭山區(qū)加盟商吳海軍從上網(wǎng)查資料、電話確認(rèn)再到總部探訪，僅僅一周時(shí)間，身為門外漢的他就簽了合同。他向記者表示，從選址到裝修、從技術(shù)到營銷、從單店盈利到人員培訓(xùn)，車騎王子全程跟蹤協(xié)助，入行快、省時(shí)省心。三個(gè)月后，他竟然創(chuàng)下33萬元的銷售收入，純盈利8萬元多。

2010年全年，車騎王子銷售額猛增到1.92億元，凈利潤超過5000萬元。修煉歸來的車騎王子，不僅闖關(guān)成功，也使200家車騎王子加盟店中有95%盈利豐滿，發(fā)展形勢一片大好。

在2011年12月8日浙江省連鎖業(yè)大會上，評委們分析：車騎王子首創(chuàng)“漆面快修”概念，并率先打破陳規(guī)，從“90分鐘漆面快修”、“社區(qū)店+標(biāo)準(zhǔn)店”到“高校培養(yǎng)人才”的五大創(chuàng)新，作為基礎(chǔ)，得以迅速擴(kuò)張，成功已是必然。

由此“2011年最具成長力特許品牌”、“連鎖金麒麟獎之最具投資價(jià)值品牌”兩項(xiàng)大獎花落“車騎王子”。

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