戴維尼BBC模式締造者：為電子商務(wù)發(fā)展探索一條新路
網(wǎng)絡(luò)銷售，信任是瓶頸。尤其是鉆石、鉆戒、結(jié)婚戒指等用于結(jié)婚與收藏用的貴重物品，沒(méi)有可靠的保證，誰(shuí)也不敢通過(guò)點(diǎn)擊鼠標(biāo)來(lái)輕易購(gòu)買。當(dāng)鉆飾品成為生活必需品與漸漸趨向透明化的時(shí)候，消費(fèi)者會(huì)更注重鉆石產(chǎn)品的價(jià)格，毫無(wú)疑問(wèn)，在品質(zhì)得到保證的前提下，誰(shuí)就能做到“花同樣的錢，買更大的鉆石”，并且能率先解決消費(fèi)者對(duì)鉆石產(chǎn)品的信任度問(wèn)題，誰(shuí)將贏得未來(lái)。
戴維尼是中國(guó)鉆石電子商務(wù)在中國(guó)的先行者與創(chuàng)始者，為解決網(wǎng)購(gòu)信任瓶頸上探索出屬于自己的路。戴維尼是中國(guó)“BBC模式締造者”，創(chuàng)造性地聯(lián)手銀行，通過(guò)企業(yè)（Business）+銀行（Bank）將產(chǎn)品銷售給客戶(Customer)。早在2007年3月，戴維尼成為工行商城首家“內(nèi)嵌式珠寶網(wǎng)”；2009年5月，又成為首家工行授信網(wǎng)上分期付款商家。在2007年6月，進(jìn)駐招商銀行信用卡商城，憑借良好服務(wù)獲譽(yù)“五星級(jí)供應(yīng)服務(wù)商”。戴維尼所有的鉆石珠寶產(chǎn)品，均可由中國(guó)工商銀行、招商銀行等提供免息與手續(xù)費(fèi)的分期付款。
在2008年，戴維尼聯(lián)手工商銀行、招商銀行同步推出“紅遍中國(guó)-夢(mèng)圓2008”結(jié)婚套裝，引領(lǐng)結(jié)婚鉆戒時(shí)尚，引發(fā)互聯(lián)網(wǎng)鉆石標(biāo)配的革命。成為與銀行商場(chǎng)合作，BBC分期付款模式的經(jīng)典案例，也為近萬(wàn)對(duì)新人送去了祝福。在“紅遍中國(guó)”取得巨大成功的基礎(chǔ)上，戴維借中央電視臺(tái)品牌的力量，并攜手中國(guó)工商銀行、招商銀行等權(quán)威機(jī)構(gòu)，同步推出了“感動(dòng)中國(guó)-虎嘯2010”春季促銷活動(dòng)。
戴維尼BBC模式締造者：銀行信譽(yù)擔(dān)保與提供分期付款服務(wù)
據(jù)了解，戴維尼推出的“感動(dòng)中國(guó)-虎嘯2010”結(jié)婚套裝，其中“永恒”套裝：50＇GIA經(jīng)典鉆石女戒＋永恒鉆石吊墜＋2010經(jīng)典鉆石耳釘，三件套只需18888元。而一個(gè)同樣參數(shù)的50分鉆戒，商場(chǎng)售價(jià)在2.5萬(wàn)以上。“完美”套裝：30＇GIA奢華鉆石女戒＋完美鉆石吊墜＋2010經(jīng)典鉆石耳釘只需9988元。“天使”套裝：10＇璀璨鉆石女戒＋天使之吻時(shí)尚鉆石吊墜＋2010經(jīng)典鉆石耳釘只需4888元；而且前兩件套裝都提供GIA國(guó)際證書(shū)與國(guó)檢證書(shū)。
戴維尼通過(guò)權(quán)威雙證書(shū)品質(zhì)認(rèn)證與提供貨到付款服務(wù)保證了網(wǎng)購(gòu)鉆石的安全，并通過(guò)央視品牌的力量與銀行等權(quán)威機(jī)構(gòu)保障消費(fèi)者的利益，不僅是“花同樣的錢，買更大的鉆石”，為消費(fèi)者省錢的直接體現(xiàn)，在網(wǎng)絡(luò)付款環(huán)節(jié)中加入銀行信譽(yù)擔(dān)保，極大地解決了虛擬網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)中的誠(chéng)信問(wèn)題，也為電子商務(wù)發(fā)展探索出了一條新路。
戴維尼：中國(guó)網(wǎng)購(gòu)鉆石記錄的創(chuàng)造者
戴維尼有“網(wǎng)上鉆石第一家”美譽(yù)，在很多方面都是鉆石電子商務(wù)在中國(guó)的創(chuàng)始者，為克服現(xiàn)代物流、支付與信用三大電子商務(wù)瓶頸做出突出貢獻(xiàn)。
戴維尼除了與銀行商城合作解決信用瓶頸，也率先引入支付寶貨到付款進(jìn)行網(wǎng)上銷售，是支付寶“誠(chéng)信先鋒商家”，還最早提出有質(zhì)量問(wèn)題“30天內(nèi)退換貨承諾”，提供正規(guī)機(jī)打發(fā)票，全國(guó)免費(fèi)EMS配送，并100%保證正品：出品的每一款鉆飾品或裸鉆，都會(huì)公示具體的4C標(biāo)準(zhǔn)，30分以上的鉆石都是一鉆雙證，附有最權(quán)威的美國(guó)珠寶學(xué)院GIA證書(shū)與國(guó)檢雙證書(shū)品質(zhì)保證。
同時(shí)，為了緩解顧客購(gòu)物后等待的焦急情緒和后顧之憂，戴維尼與中國(guó)郵政和中國(guó)平安保險(xiǎn)公司簽訂了協(xié)議，同時(shí)提供支付寶貨到付款與各大銀行的網(wǎng)絡(luò)支付平臺(tái)密切合作。戴維尼所有的商品全部由中國(guó)郵政EMS特快專遞免費(fèi)進(jìn)行配送，戴維尼對(duì)“感動(dòng)中國(guó)-虎嘯2010”結(jié)婚套裝實(shí)行貨到付款服務(wù)。
一直堅(jiān)持以純電子商務(wù)模式銷售的戴維尼自正式運(yùn)營(yíng)以來(lái)，連續(xù)4年保持了300%的高速增長(zhǎng)。戴維尼在業(yè)內(nèi)是出貨率最高的一家公司，無(wú)論是用戶量、在線客戶數(shù)，還是購(gòu)買量等方面都穩(wěn)居前列。此外，戴維尼創(chuàng)造了多項(xiàng)互聯(lián)網(wǎng)第一，也一直刷新著在線銷售鉆石單筆金額的最高的紀(jì)錄。
據(jù)了解，淘寶的訂單平均金額是80元人民幣，定位高端市場(chǎng)的走秀網(wǎng)是500元，而2009年，戴維尼網(wǎng)上單筆訂單平均交易額超過(guò)5000元，這在B2C領(lǐng)域是非常罕見(jiàn)的，它足以證明戴維尼用戶購(gòu)買力較大，影響力之強(qiáng)。
2010年4月，戴維尼借助央視廣告品牌的力量，交易更創(chuàng)新高，目前平均訂單金額已超過(guò)了2萬(wàn)元，據(jù)戴維尼一位高級(jí)銷售專員透露，戴維尼最近成交了一個(gè)4克拉、100萬(wàn)以上的鉆石，如果情況屬實(shí)，將毫無(wú)疑問(wèn)是中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)“最牛網(wǎng)購(gòu)”。
從30分、50分、1克拉、2克拉、3克拉到4克拉鉆石，從1萬(wàn)、10萬(wàn)、20萬(wàn)、50萬(wàn)、80萬(wàn)到100多萬(wàn)的最牛網(wǎng)購(gòu)……戴維尼被支付寶頻頻作為樣板案例，輔導(dǎo)其他電子商務(wù)公司，成為中國(guó)純網(wǎng)絡(luò)銷售鉆石最多的公司。對(duì)鉆石電子商務(wù)行業(yè)成長(zhǎng)和發(fā)展所發(fā)揮的關(guān)鍵性作用的戴維尼，成為中國(guó)網(wǎng)購(gòu)鉆石首飾首選網(wǎng)站，也當(dāng)之無(wú)愧成為網(wǎng)購(gòu)鉆石的誠(chéng)信典范。
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