成立僅2年多,已經登上抖音、天貓多個銷售排行榜,更有不少大單品直接登頂行業榜單。在服飾行業越來越卷的、越來越難做的現在,大碼貼身衣物品牌菇娘家交出來成績不僅是亮眼,可以說震驚同行的表現。這家年輕的公司非常敢想敢為,雖然生意底層的內容我們還未深入了解,但是5月份姑娘家×楊天真的品牌campaign上線后,我們也能從中了解更多這個服飾賽道異軍突起的品牌到底在做些什么。
菇娘家×楊天真 品牌TVC 《菇娘家 真大碼》
一、為什么是楊天真?
菇娘家這次的選擇的品牌大使楊天真,很多人直呼選的太好了,但是同樣也有很多人表示不理解。楊天真不是有自己的大碼服飾品牌,為什么還要代言一個大碼貼身衣物品牌?楊天真不是最近開始變瘦了嗎,為什么還要代言大碼呢?
選擇楊天真的初衷,確實是因為她本身就是一個極具話題性的人物。不管是早期的王牌經紀人,還是后面的經濟公司董事長、暢銷書作家、播客主理人……她身上有太多的標簽,而且每個標簽都極具討論度,有討論的地方就會有傳播。
其次楊天真自己的服飾品牌也在良好的運作中,這次菇娘家與楊天真的合作確實是看中了彼此對大碼人群是懷抱著同樣的理念的。楊天真早期因為大碼身材,找不到好穿的、合身的衣服,而選擇自己要去做一個大碼服飾的品牌,這與菇娘家的倡導的“每一種身材都值得被認真對待”不謀而合。不管是做一件更適合大碼人群的內衣還是裙子,對雙方來說都是非常重要的事情。
而倡導對自己的身材自信和包容,并不是不鼓勵大家去鍛煉身體。楊天真近期的身材變化,讓我們看到了不一樣的“小版”楊天真。但是菇娘家的尺碼從M～XXXL都覆蓋,不管是之前的楊天真還是現在的楊天真,都能找到合適的尺碼。
這也不是菇娘家第一次和楊天真合作。在此前菇娘家已經多次和楊天真建立合作,不管是短視頻種草、還是直播帶貨,都產出過非常亮眼的成績。楊天真本人的真穿、真感受,也成為了這次合作進行的良好基礎。
二、什么是“真大碼”?
“菇娘家 真大碼”是這次菇娘家品牌TVC的主題。其中很容易聯想到的一點,“真”是和楊天真的“真”有巧妙的聯系。那往底層講,到底什么才叫“真”的大碼貼身衣物呢?
“不是均碼等比例放大,而是根據不同大碼身形量身定制”——這是菇娘家給出的答案。
大碼的女孩可能是體重大、也有可能只是局部比較突出明顯,比如大胸、大屁股之類的。不同的大碼身材對服飾,尤其是貼身衣物的尺寸、形狀、支撐度的需求,是非常不一樣的。菇娘家早期在研發胸貼的時候也曾粗暴地根據M碼的尺寸,等比例放大到其他尺碼。但是不同尺碼的用戶上身之后,發現原本合適M碼的設計,有的在大尺碼上變成累贅,有的不同胸型的人穿上一小會兒掉了,于是這批產品全部推翻重來!在這個過程中,讓不同的尺碼、不同胸型的大碼用戶加入到產品研發的過程,最終做出了2款造型、多個尺碼的胸貼來滿足不同身材、不同胸型的大碼用戶的需求。
大碼女孩的專屬內褲,當然就是菇娘家的0染棉內褲。采用A類嬰兒棉標準的0染面料,原色原紗原棉紡織而成更健康。10A級抗菌底襠,水洗300次仍抗菌,穿起來超級安心。16cm+的加長里襠設計對女生非常友好,高彈設計更是貼心,40—100公斤的姐妹都能穿。
夏天,大杯女孩總希望自己的身材看起來能夠更輕盈一些。菇娘家的輕薄兔耳杯讓大杯女孩心愿成真。 W型軟支撐有效防止胸部下垂,舒適承托,顯現自然胸形。此外,輕薄兔耳杯還專門設計了雙側提拉帶,收住兩側脂肪,防止運動時的晃動,并且超寬側翼能夠在加強側邊支撐的同時,能夠抹平小肉肉,視覺效果更加順滑、自然。薄、軟、透的輕薄兔耳杯,為這個夏天的美麗而生。
大杯女孩的"負擔"太重,這個夏天想要一件蹦跳不掉,還能安心露肩的內衣,那就是菇娘家的穩穩杯。不挑身材不挑胸型不挑大小,像是牢牢地扒在身上,為你帶來滿滿的安全感。穩穩杯采用了四重防滑設計,任甩不掉。另外罩杯采用了固定一體杯設計,服貼不移位。而且穩穩杯還根據用戶需求搭配了可拆卸的肩帶,可以設計出多種DIY穿搭,實現一衣多穿。
又想露腿,又怕腿太粗,怎么辦?現在就輪到菇娘家的光腿神器上場了!精準抓住“自然光腿”這一細分需求,通過多層復合編織技術,模擬真表皮的柔韌觸感與光澤流動,成功規避傳統光腿神器的塑料感,不勾絲,不掉襠,更自然。
菇娘家品牌一直宣導“每一種身材都值得被認真對待”的品牌理念,這是這樣的價值向導之下,才能在產品力上不斷打磨提升,獲得了超預期的飛速增長,成就貼身衣物賽道黑馬品牌。
三、這次品牌campaign具體有哪些動作?
雖然已經占榜天貓、抖音、京東多個銷售榜單,但是剛成立2年多的菇娘家對自己的品牌成長認定還是非常謙遜的。在品牌方面,菇娘家還是希望能一步一個腳印,通過明星+大媒介+電商承接,完成品牌化的每一個動作。
在楊天真之前,菇娘家就已經合作了小辣李嘉琦、徐璐、王菊等明星藝人,來提高品牌的知名度。這次和楊天真的合作,則是更進一步。菇娘家開始意識到,自己需要做一些“品牌表達”了。
從TVC的“不是均碼等比例放大”到電梯視頻的“大碼貼身衣物 就選菇娘家”,菇娘家開始向大碼用戶以及潛在的大碼用戶發聲,菇娘家這波來勢洶洶!
除了線上的抖音、微博,線下的電梯廣告投放,菇娘家這次還攜手楊天真做了專場的直播活動。整場直播活動圍繞“真大碼”的主題,再一次展示了雙方的合作過程,并且更直觀地展示了菇娘家幾個S級的產品的“為不同大碼身形量身定制”的賣點,直播一度登頂抖音內衣直播間排行第一名。好的產品果然才是品牌營銷最大的底氣。
2025年的內衣服飾賽道可想而知還是廝殺慘烈,想要突出重圍必須要找準自己的定位和人群,為他們提供真正能解決他們問題的差異化產品,相信才是應對市場環境、穿越消費周期的不二法則。
