一年一度年貨節已火熱開啟!為了幫助商家搶占全周期流量,驅動生意強勢爆發,阿里媽媽最新發布《服飾行業經營藍寶書》,為商家洞察年貨節最新行業趨勢,并圍繞重點機會品類與春節消費場景制定投放場景組合策略。
年貨節服飾行業趨勢新洞察
由于大促節點流量漲幅明顯,且年貨節后生意回落趨勢較為顯著,商家需快速抓住流量漲勢信號,搶占關鍵節點承接大促生意增長。
進入深冬,皮草、羽絨服、棉鞋等保暖品類受市場關注度最高,服飾時尚度與功能性也成為影響人們消費決策的重要因素。商家可借勢重點布局相應品類營銷,加碼投放打爆新品尖貨。
阿里媽媽服飾行業年貨節營銷策略
CNY春節作為重要節點營銷之一,商家需快速反應市場情緒,及時洞察行業趨勢推廣重點品類。針對機會類目新品,商家可結合阿里媽媽「新品大促方法論」,從消費人群成交節奏入手,抓住大促四大關鍵節點分階段起量。并通過增強“送紅”、“紅運”等營銷關鍵詞做好與目標人群的情感溝通,充分搶占全周期流量加速成交轉化。
皮草、大衣、羽絨服、雪地靴等不同品類的服飾商家,投放場景組合策略應做出針對性調整布局,通過靈活借助阿里媽媽「關鍵詞推廣」、「精準人群推廣」與「貨品加速」等方法工具,高效實現TA人群精準觸達轉化,強化品牌心智,帶動銷量增長。
阿里媽媽年貨節產品工具升級
1、關鍵詞推廣:「流量金卡」科學定向測款上新提效贏增量;「相似品跟投」強勢種草搶占相似品搜索流量;
2、店鋪人群運營:新增「競爭航線」定向精準人群突圍,高效推廣搶占新客;
阿里媽媽年貨節「歲末狂歡消耗返」
5檔門檻,歡樂返不停!返點比例至高3.5%,單賬戶最高可得10萬元!品牌推廣基礎返點最高10%獎勵,助推品牌最大化拿量。
