當下秋冬服飾市場,涌現出了例如:“新中式風”“城市趣野”等全新的時尚概念,更是上場了能撼動服裝行業傳統格局的挑戰者。
作為服裝市場的弄潮兒,羅賓漢敏銳地發現,如今的消費者對冬季服飾的評判維度不再僅僅滿足于保暖功能,他們對服裝的時尚感和功能都有了更高的期待。面對這一市場變化,羅賓漢男女同款服飾將時尚元素與功能性服飾完美地融合在了一起,推出的新款服裝頻繁成為爆品,迅速在激烈的市場競爭中脫穎而出,并被業內稱為“中性服飾引領者”和“爆品制造機”。
羅賓漢品牌大秀走秀現場
根據羅賓漢公布的戰報顯示,其銷售額從2020年的3000多萬,暴漲至2023年的45億大關,三年多時間增長110倍。其旗下的超級爆品“R3黑金系列”,在羽絨服市場更是創出了羽絨史上最強爆品,單品320萬件,近期墨雪、彩金系列又出爆品。
平臺型超級模式使羅賓漢成行業整合者
在經濟形勢變幻莫測的大環境下,羅賓漢究竟是如何迅速崛起的?它的殺手锏是什么?
有行業內人士注意到,羅賓漢在商業上啟用了平臺型的超級模式。這是一種以品牌商為紐帶,聯手頂級制造商和優秀銷售商的超級戰略。
羅賓漢品牌通過品牌方平臺的整合和賦能,不光能實現工廠與消費者之間的快速觸達,而且資金也能立即回籠工廠,這在一方面提升了工廠端的資金流轉率、產品動銷率以及產品正負向反饋率,也進而使得工廠端針對市場產品調整和戰略調整的策略更加數據化、準確化、快速化。
首席品牌執行官張中林介紹道:“羅賓漢將發揮自己的品牌勢能,帶動三商進行聯動,在這種共創共富的模式驅動下,我們可以互相補齊短板、共同發展。”
對此,有專業人士評價道,以羅賓漢為代表的新銳品牌正在從“生產型品牌”轉向“服務型平臺”,輕資產的戰略布局可以幫助品牌成為整個供應鏈條的規則制定者和資源配置者,這在無形中擴大了羅賓漢在上下游的各路資源,而且還能實現銷量最大化、庫存最小化、利潤最大化,讓工廠、供應商和渠道商發揮彼此在這個生態圈中的供養價值。
爆品打響羅賓漢知名度
優秀的商業模式其實只是幫羅賓漢打好了基礎,但令一些人更好奇的是,羅賓漢品牌的引爆點究竟是什么。
其實羅賓漢很早便注意到直播的風口,三年前羅賓漢對直播帶貨賽道的布局就已經全面展開。目前,羅賓漢在全網自營店播和授權店播的總數超過了1000家,此外,“羅賓漢”品牌還充分利用了達播的力量,將warm R3黑金系列及墨雪、彩金系列等送入了各大知名主播的直播間,如董先生、辛巴、與回輝同行等,通過這些頭部主播的強大影響力,羅賓漢迅速積累了廣泛的粉絲基礎,并實現了銷量的爆炸式增長。
羅賓漢墨雪長款羽絨服
在邀請明星走進直播間,將產品帶入頭部主播直播間等多種玩法的組合拳配合下,羅賓漢黑金全網爆單,今年墨雪和彩金系列持續沿用了這一爆品打法,彩金是在黑金基礎上增加了多種配色,為消費者提供了更多選擇。
羅賓漢為何能取得如此巨大的成功?這背后離不開“羅賓漢”品牌在產品力方面的不斷創新與深耕。
羅賓漢黑金,墨雪、彩金系列均為中性科技風,男女同款,無齡感,內里石墨烯蓄熱面料可以升溫2.5度, 90優質絨,價格又非常親民,具有極高的“質價比”,包容度強,還兼具硬核功能,有防風、 防水、 防污的“三防”功能。
羅賓漢彩金羽絨服
張中林說:“羅賓漢一直以來都不斷地在產品的創新上下著功夫,例如我們為了幫助消費者更好地選擇適合自己的羽絨服,特別推出了‘羅賓漢溫感指標’，這一創新舉措能為消費者的購物決策帶來極大的便利。”
據了解,“羅賓漢溫感指標”以穿著場景和氣溫為劃分標準,從零下30攝氏度到零上10度將羽絨服的適用范圍進行精準細分,溫感指標的出現不僅細化了羽絨服的保暖等級,而且使得消費者在選購羽絨服時更為直觀和高效,極大地提高了購買體驗。
隨著消費者對服飾的多元化需求日益增長,羅賓漢憑借其創新的產品和商業模式,成功引領了中性服飾的新潮流。其在產品力和市場策略上的深耕,不僅為消費者帶來了更多選擇,也為服裝行業樹立了新的標桿。展望未來,羅賓漢有望繼續以其獨特的品牌魅力和市場洞察,在全球服飾市場中占據一席之地,為消費者帶來更多驚喜。
