當前,人們越來越注重理性消費。與此同時,隨著時代的發展,年輕人關注情緒價值、追求個體幸福的趨勢愈加明顯。大家追求美食但又不只注重味道,消費理念逐步趨向于玩家心態,更重視體驗感、創造性。不難窺見,這屆年輕人喜好比價、買平替,但也更喜歡“開盲盒”式消費,雖然花錢講究用到刀刃上,但只要能買到心趴上,也可以隨時一擲千金。
正是基于年輕人這種矛盾復雜的心理,逐漸養成了打工人越是工作日越想搶點時髦有趣的新品或驚喜福利慰勞自己的消費心態。日日有新正是希望通過提供不同的新場景、新體驗、新福利,給予他們充沛的情緒價值,鼓勵大家不斷探索嘗試,讓打工人每天都倍感新鮮活力,從而提高幸福感和消費動力。
為了盡快滿足年輕人追求新潮減壓生活方式的idea,11月4日,抖音生活「日日有新」欄目全新上線。該活動立足年輕人每日消費場景,在原周一尖叫日及周末大放價活動基礎上進行全方位迭代,通過花式種草、聚焦核心多品類福利玩法等方式,為消費者搭建多元消費場景,培育年輕人全新消費心智。
日日有新欄目根據每日不同消費場景,為用戶提供每日新鮮生活體驗攻略和優惠商品。在【周一新發現】,匯集各種大牌上新,用戶可享受1分錢大牌嘗鮮、海量9.9商品第二件1分錢下單的優惠福利。【周二寵粉日】、【周三去班味】、【周四會員日】則根據不同消費場景,集結各種符合場景的新奇好物,為用戶提供多種驚喜福利:會員開卡專享禮,做任務瓜分百萬優惠等。【周五好去處】、【周末逛吃匯】則主要圍繞周末消費場景,為用戶提供優惠商品集合推薦,以及1分錢大牌好品以及下單第二件1分錢等福利。
一、新品首發聯動粉絲社群,新潮玩法助力銷額沖高
日日有新欄目堪稱“吃喝玩樂一條龍”,一站式滿足年輕人的消費新主張。在日日有新的推動下,一眾大牌商家紛紛入駐日日有新,與平臺進行聯合營銷,并取得不錯成績。
譬如幸運咖在11月7日官宣品牌新代言人王俊凱,并在抖音同期發布、開售聯名款「椰椰拿鐵」。新品一出立刻引爆平臺,日日有新還與品牌整合線上線下營銷資源,通過啟動3000+門店電子屏和50萬粉絲社群,使用戶增量觸及百萬+人群,助力當天聯名款銷量達品牌抖音渠道單品TOP1。
與此同時,德克士逢8會員日也聯合日日有新周四會員日開展會員常態化營銷活動,推出了深受用戶喜愛的「菠蘿雞腿堡」專享會員價。在日日有新的助力下,「菠蘿雞腿堡」單品銷量沖高,成功躋身品牌當日單品銷量TOP1!
知名茶飲品牌古茗則選擇進駐日日有新周一新發現欄目,同步上線兩款符合年輕人口味的新品「千里暮山紅」、「紅巖桃膠燉奶」。兩款新品銷售異常爆火,雙方通過整合線上資源擴大傳播影響力,活動當天GMV即突破百萬, 增量絕對值近百萬,占品牌當日總體活動總銷售額30%。
除此之外,日日有新還聯合中區零售頭客激勵專項,重點扶持區域潛力頭客戶從0到1爆發。抖音生活服務發起匹配商家特性提供專屬激勵政策,與佳惠超市展開聯合營銷,通過線上連續開播88小時,線下100余家門店聯合透出等方式,大幅提升品牌及活動曝光,助力品牌銷額沖高。
二、明星達人奇趣花式直播,滲透用戶心智,提升欄目曝光量
為了更好地吸引打工人的目光,日日有新還開啟明星達人花式直播為活動造勢。主持人大左通過幾場形式新穎的直播,也為欄目帶來諸多熱度。
「周一就開新」主題直播間,有別于傳統帶貨口播,以閑聊、松弛、非正式的方式為大家帶來新品推薦。在直播間,大左充分發揮主持人特質,玩梗不斷金句頻出,針對“沒苦硬吃”“職場npd”等熱門話題積極與網友互動,并結合親身實例輸出新潮觀點。諸如“工作付出的是時間和腦力,不是付出情緒”等共情打工人語錄,經二剪后在平臺多次傳播,引發網友熱議。
據統計,截至11月19日,日日有新活動上線半月以來,整體曝光共計 2.8億+。日日有新發揮平臺優勢,用豐富的消費場景、熱門話題等多元內容滲透培育用戶消費理念,更聯合一眾品牌達人通過釋出福利權益、聯名新品、不間斷花式直播等新潮方式,吸引用戶關注,塑造消費者心智。
無論是聯合大牌新品營銷,還是打造關注年輕人熱門話題的熱梗直播間,都完美契合了年輕人追求新潮、急需減壓、愛薅羊毛的消費訴求。顯而易見,日日有新在不斷實現品牌與平臺共贏的合作愿景的同時,更為用戶提供了一種唾手可得的新潮減壓生活方式。(記者:劉勇)
