暑假接近尾聲,萌娃們即將迎來新的一學期。如何讓孩子們穿出性格、穿得舒適?這是寶爸寶媽們正在關注的話題。在這背后,一個新的穿搭潮流市場,也在服飾商家面前徐徐打開。
據平臺統計,8月底,開學季相關熱詞和話題在抖音快速增長,話題熱度、搜索熱度持續提升。此外,值得注意的是,今天,年輕的家長們對“孩子開學怎么穿搭”更加用心——他們不僅關注穿搭的舒適性、更希望自己的孩子“與眾不同”。親子服飾等親子相關賽道,生意潛力巨大;如何把握開學季“生意黃金期”,成為眾多品牌的首要命題。
在此背景下,抖音電商親子行業以3-9歲童裝、童鞋、包配等開學穿搭為著力點,在8月中下旬,打造行業活動「抖in潮童新勢力·開學穿搭研究所」。
一方面,通過節點熱趨打造,結合創意內容,聯動達人廣泛種草,強化開學季、備穿搭的節點心智;另一方面,抖音電商借助趨勢熱度,激發用戶在全域搜索相關關鍵詞或商品,疊加生意激勵賽、品牌商品卡排位賽等相關玩法,幫助商家實現高效轉化。
活動期間,童裝、童鞋報名商家爆發系數提升112%,商品卡爆發系數提升93%,SEO商品GMV提升719%,兒童沖鋒衣類目爆發系數提升402%,大量行業品類快速崛起、商家加速增長。
01
優質內容激活話題
“潮童開學穿搭”,成為行業新趨勢
暑假即將結束,“小孩哥”“小孩姐”即將迎來新學期。點開抖音,不難發現:如今的寶爸、寶媽們不僅注重自己的穿著品質,他們對高品質、有質感穿搭的喜愛,也“傳遞”給了下一代。
開學季背景下點開熱點話題#小孩哥小孩姐的開學穿搭,你就會明白:孩子們的開學Look,如何進入「next level」。有的家長將變裝的拍攝手法引入創作,在家、在校,孩子們“各有格調”;有的家長,則記錄了萌娃們開學時進入學校的時刻——或是不情愿,或是無比期待將新裝展示給同學,總之,“那一刻的你更可愛了”。
趣味性的內容,激發了網友的高互動,#小孩哥小孩姐的開學穿搭 熱度持續走高。截至8月26日,話題躋入熱點榜總榜TOP 5、種草榜第TOP 1,在榜時間超3天,曝光過億。
或端莊或西式,家長們帶給孩子的穿搭思路五花八門;但也有不少達人發現,其中也有規律可循,他們以行業向的創作解鎖萌娃“開學季穿搭公式”。在校園門口觀察孩子們的穿著,有作者發現,端莊精致的“校園風”最受歡迎。捕捉孩子們在校外的瞬間,活潑外向的“運動風”、適應不同場景的“機能風”……變化越來越多。以網友創作的內容為基礎,達人、商家們通過自己的眼光梳理其中的規律:融美觀、舒適、機能于一身,兒童開學穿搭,正匯聚成一股新的時尚。
圍繞「抖in潮童新勢力·開學穿搭研究所」活動,抖音商城打造了專屬「超值購開學穿搭主題日」專題頁,幫助用戶一站式觸達適配需求的商品。商城曝光、開屏曝光、話題造勢效果疊加,活動的流量被進一步擴大。
02
布局搜索承接流量
打通雙場,助力商家轉化提效
結合站內優質傳播資源,「抖in潮童新勢力·開學穿搭研究所」將潮流梳理成為行業趨勢,吸引用戶主動參與,在站內激活了大量流量。進一步地,為提升商家的轉化效率,活動通過打造吸頂「小藍詞」,匹配阿拉丁、奇異果、小飛匣等工具,承接話題詞、品類詞的搜索動作,助力商家提效轉化。
活動期,「抖in潮童新勢力·開學穿搭研究所」定制小藍詞「潮童開學穿搭」,打通內容場、貨架場一鍵轉化鏈路。搜索PV高達34.2萬,截至8月25日,搜索場景SEO商品GMV爆發超700%。
在產品工具協助方面,活動匹配了多種商城資源。利用平臺相關工具,用戶搜索“開學穿搭研究”“萌娃開學穿搭”等活動關聯詞時,可第一時間找到活動專題頁。而在商品一欄,用戶如搜索“童裝女童”“中大童女童秋裝”等品類詞,同樣可以高效觸達參與活動的商品,提升了流量的流轉效率。
一些品牌也主動打通星搜,擴展生意來源。以童裝行業頭部品牌巴拉巴拉為例,巴拉巴拉同時是本次活動“艦長品牌”,在短視頻側,品牌通過星圖達人種草+小藍詞刺激搜索的方式,引導用戶關注品牌、關注活動、觸達主推商品。活動中,品牌達人種草曝光超700萬,實現了“精準蓄水”。
在貨架場承接方面,巴拉巴拉有超過1000款商品加入了抖音商城「超值購」玩法,貨補商品池爆發系數高達152%。熱點話題的造勢、星搜鏈路的打通、疊加貨架場玩法,推動了品牌爆發。
內容場景造勢做熱點,吸引用戶搜索活動、品類相關關鍵詞,商城搜索產品承接關鍵詞搜索動作,優勢貨品機制提升成交確定性——在這一鏈路中,流量轉化成為了商家們的好生意。
03
精準優化場景細節
多種資源協同,提升生意確定性
兒童穿搭潮流正熱,以巴拉巴拉為代表的許多商家洞察到這種機會,順勢而為。為此,「抖in潮童新勢力·開學穿搭研究所」也在內容場、貨架場給予大量精準資源。
在內容場,通過生意激勵賽等玩法,提升商家生意轉化的確定性;商家也以更好的貨品策略,更深的短視頻、自播、達播投入,打出“組合拳”。
在貨盤上,巴拉巴拉通過一系列的動作,用懂兒童成長的方式,將適合兒童的穿搭推薦給孩子們,給予他們最大的「開學禮遇」。據統計,活動期間巴拉巴拉福利貨品超過600種。品牌還創新直播間玩法,打造出“買秋冬毛衫送護手霜禮盒/夏季短袖T”等活動,吸引用戶立即下單。在此背景下,巴拉巴拉旗艦新品沖鋒衣新品上新一周,銷售突出100萬,環比提升200%,實現新品冷啟動。
直播方面,活動期間,巴拉巴拉在自播間通過主題展示、背景優化等,打造開學季專屬氛圍。此外,圍繞新品羽絨服嘗新心智,巴拉巴拉攜手頭部達人@潮爸老劉 打造滑雪場景直播間,專場6小時突破千萬。在8月20日的達人專場中,品牌店鋪單日新增入會8200人,會員GMV突破300萬。
以節點熱門內容刺激用戶搜索,「抖in潮童新勢力·開學穿搭研究所」趨勢熱點推動更多品類高效轉化。在此基礎上,在貨架場,抖音商城「超值購」、秒殺玩法、開學季貨品補貼等豐富的貨架場資源,幫助品牌擴大了生意確定性。
在開學季的背景下,結合秋季煥新節點,童裝童鞋賽道中多個品類實現高爆發。據統計,運動鞋品類環比爆發增長490%,板鞋達587%、衛衣達419%。
親子服飾行業蘊藏著大量機會,把握市場增長力,不僅僅要依靠用心的內容、優質的商品這些直接的“轉化點”,更有賴于洞悉消費心智、抓住行業潮流、利用關鍵節點,把握一系列趨勢。
從這一點看,「抖in潮童新勢力·開學穿搭研究所」恰是行業趨勢的創造者。從打造趨勢熱點、激發達人創作,再到以內容、貨架場景的優質資源激發生意增長,活動以抖音海量、敏銳的內容為依托,總結出“開學季穿搭”這一獨特切入點,并利用搜索承接,讓商品、營銷內容產生有機互動,提升生意的確定性。
我們期待,更多服飾、鞋包細分品類,將在抖音電商獲取勢能,創造生意上的新突破。
