2024年3月6日至3月8日,中國國際服裝服飾博覽會CHIC2024(春季)于國家會展中心圓滿舉辦。作為亞洲久負盛名且極具規模和影響力的服裝服飾專業品牌展覽會,CHIC2024(春季)以“尚古出新”為主題,以“新生活方式變革下助力品牌生態構建的資源匯聚平臺”為目標,遵循“科技、時尚、綠色”的全新定位,攜手1250家企業共1398個參展品牌及來自19個國家和地區的專業觀眾,共賞品牌發布大秀、展開商貿對接談話、共話行業發展未來。
本次博覽會圍繞當代年輕消費和生活方式,展現多元文化跨界共生和前沿時尚趨勢,解鎖時尚新玩法,融合業態多資源,為中國時尚產業的高質量發展開辟更廣闊的機遇和空間,持續推動服裝品牌、產業及產業鏈的升級與革新,為打造具有國際影響力的中國品牌貢獻智慧和力量。
小紅書作為時尚潮流趨勢發源地以及品牌必選地,在過去的一年中持續為服飾潮流行業制造新風,推動品牌在小紅書實現聲量爆發與生意增長,已成為引領趨勢風格的前沿陣地及助力品牌生長的關鍵平臺。CHIC AWARD作為見證中國服裝產業發展的重磅獎項,在本次國際服裝服飾博覽會中給予小紅書高度認可,為小紅書頒授「CHIC AWARD 2024 商業貢獻獎」。
風潮涌動乘勢同行,
小紅書帶來女裝&戶外營銷新機遇
小紅書憑借蓬勃的內容生態、海量的真實用戶與多元的消費場景,為女裝、運動戶外等服飾行業細分賽道帶來多元且具有針對性的趨勢洞察和解決方案。
在本次大會3月7日的碰碰沙龍:小紅書專場中,小紅書商業服飾潮流行業整合營銷專家-莫言以《風潮涌動,乘勢而行-小紅書女裝行業營銷新機遇》為主題,帶來女裝行業最新趨勢及策略分享。她提到,小紅書身為時尚潮流趨勢發源地,大量年輕有活力的用戶在這里聚集。小紅書擁有3億月活用戶,其中一二線城市用戶占比 50%。同時普通人幫助普通人成為當下的社區氛圍,小紅書目前擁有8000萬+分享者,博主人數超40萬,UGC內容占比達90%。豐富多元的生活方式在小紅書匯聚成潮流趨勢,并成為各大時尚潮流品牌必備的風向標。
新一代消費者正在發生變化,隨著悅己風潮涌現,人們的興趣需求逐漸豐富多元,并呈現出主動參與、積極分享的變化。在「遇事不決小紅書」習慣的養成下,用戶們帶著被種草的心態在小紅書上主動搜尋產品信息。小紅書社區中的靈感趨勢,鏈接著用戶的真實生活。回顧2023年,「靈感碰撞、真實體驗、擁抱情緒、自由探尋」四大年度關鍵詞,凝練萬千聲音與時尚對話。
展望2024年,「逃離天花板、高光進行時、風格即人設、情緒調色盤」四大全新時尚趨勢應運而生,引領潮流方向:
逃離天花板:隨著戶外風潮持續加熱,人生不僅在鄰里街巷,也在山海茫茫。在小紅書,2023年「CITYWALK」搜索同比增長203倍、「戶外徒步」搜索同比增長240%,旅行、音樂節、滑雪、溯溪搜索同比均呈現增長態勢。
高光進行時:用戶們對儀式感的追求,讓高光時刻蔓延至具體瞬間。小紅書中人生大事即高光,畢業典禮、求婚、成人禮、婚禮等關鍵詞搜索均有增長。成長時刻也在這里顯得更為珍貴,2023年「儀式感」搜索環比增加943倍,面試、演講等重要時刻備受人們關注。
風格即人設:人們通過穿搭找同好,以此定義社交場景中「我是誰」。小紅書中,「時髦書呆子」23年搜索環比增長56倍、「藝術家穿搭」23年搜索環比增長86%、「千金瑪德琳」23年8月新增出現、「MOBWIFE」24年1月新增出現。
情緒調色盤:服裝色彩的冷暖彰顯情緒的收放,僅一眼便心領神會,從外放的「高飽和 多巴胺」、「棕色系 美拉德」,到內斂的「灰色系 格雷系」、「暗黑系 內酚酞」,小紅書中有關色系冷暖的搭配關鍵詞閱讀呈現百倍增長。
面對持續火熱的戶外風潮,小紅書商業服飾潮流行業運動戶外總監-秀寧也在3月8日的「2024有意思時尚生活方式」沙龍里,進行了以《迎風乘勢,萬物生長-小紅書戶外運動種草新思路》為主題的分享。她指出,過去一年中有100+生活方式在小紅書乘風而動。熱愛戶外運動的用戶們在小紅書中積極探索多維運動世界,追尋多樣興趣,展現真實自我。TA們帶著被種草的心態,在小紅書中搜尋著有關于“露營裝備”、“雪場推薦”等戶外運動問題的參考答案。用戶們在小紅書刷視頻、蹲直播、沉浸式體驗種草一步轉化。如今小紅書短視頻用戶滲透率達80%、單月直播場次同比增長350%。
年輕有創造力的博主在小紅書蓬勃生長、激發回響。更真實的戶外生活在小紅書暢游山海、奔赴熱愛。乘風而行的品牌故事在小紅書,將專業戶外融入生活,推動小眾運動乘風入局。戶外鞋、沖鋒衣、防曬服、帳篷等戶外品類的大熱,更是呈現出在小紅書從大單品到小品類的“萬物皆可種草”。
2024年,戶外熱潮將席卷全民,新的運動趨勢在小紅書中涌現,并呈現出「全民皆來野、輕裝野上陣、勇闖無極限、戶外野入潮」幾大流行風向:
全民皆來野:戶外熱潮席卷全?,23年小紅書戶外相關筆記閱讀量達6255億,同比增長570%。「露營交友」23年筆記發布同比增長15倍,用戶在小紅書找搭子,交同好,入組織。
輕裝野上陣:輕門檻重體驗的輕量戶外浪潮開始奔涌,露營、徒步、溯溪、路亞等活動廣受人們喜愛的同時,運動和戶外在小紅書相互交融,煥發出「戶外+乒乓球」、「露營+飛盤」等戶外新生命。
勇闖無極限:滑雪、潛水、滑翔傘、攀巖等硬核戶外快速興起,硬核戶外功能訴求呈現爆炸式增長。小紅書中2023年戶外裝備&搜索訴求占比同比增加470倍。勇于挑戰的小紅薯們勇敢出門,安全回家。
戶外野入潮:戶外熱帶領gorpcore、山系穿搭、戶外機能風、都市戶外風等戶外潮流風格崛起。同時也打破場景限制,帶動沖鋒衣等大單品走紅,羽絨服、棉服等品類同樣也借戶外勢頭發展更甚。
兩位老師均提到,“提前掌握流行密碼,是好產品乘‘風’而行的關鍵。”品牌應圍繞人群、場景、趨勢、賽道四大關鍵點展開營銷布局,讓好內容走進用戶的需求里,讓好產品給用戶帶來好體驗。小紅書獨特的「人群反漏斗模型」不僅能助力品牌精準觸達核心人群,更能層層滲透擴散至泛人群,完成品牌勢能的持續破圈泛化。品牌可靈活運用小紅書蒲公英、聚光等平臺,明確目標人群,從目標人群中找到匹配博主,生產優質內容,讓好產品在小紅書乘勢生長。
小紅書種草帶來生意新增量,
多元營銷打法助力潮流服飾品牌進階成長
萬物皆可在小紅書種草,并以多元化的種草方式助力品牌破圈生長。在小紅書,種草不再局限于一個具象化的產品,也可以是一個品牌、一個故事、一種情感,甚至是一種生活方式。小紅書以真實多元的內容和獨特的種草氛圍,幫助品牌結合品類種草、場景種草、風格種草、趨勢種草等多種方式挖掘消費者情緒,為眾多品牌進階發展提供獨特思路。在小紅書實現高效種草的好產品,能夠真正創造長期價值,跨越生長周期。
小紅書不僅“萬物皆可種草”,更能幫助品牌實現全域轉化,種出好生意。小紅書商業化跑通「站內自閉環、價值外溢轉化、線上種草線下轉化」三條生意轉化鏈路。小紅書通過雙場域搜推聯動,助力品牌打通【站內自閉環】實現營+銷一體化;小紅書種草配合【價值外溢轉化】,推動站內流量外溢至各大電商平臺,使品牌獲取更多轉化增量;KOS等營銷模式為全域轉化打通【線上種草線下轉化】的路徑,優化消費者消費體驗,提高生意效率。
走秀、看展、追星,品牌大事件就在小紅書。小紅書作為服飾潮流行業品牌必選地,以站內豐富的IP資源協同各大服飾潮流品牌,打造時尚大秀、潮流展覽、品牌活動等刷屏級品牌大事件,從而與消費者進行深度溝通、傳遞品牌價值,進而影響其消費決策,并以此搶占行業高點認知,幫助品牌觸及更多目標消費人群,實現從小紅書用戶到品牌忠實消費者的轉化。
長期以來,小紅書聚焦商業化發展,在日新月異的時尚消費市場中,以愈加完善的商業化路徑為服飾潮流品牌發展提供多樣機會。在未來,小紅書也將繼續攜手服飾潮流行業一同乘風造勢,把握變化中的機遇,助力品牌生意蓬勃生長,邁進充滿機遇的全新篇章。關注微信公眾號@小紅書商業動態,解鎖更多時尚潮流趨勢洞察及小紅書種草解決方案。
