每逢“三八”國際勞動婦女節,“她經濟”消費直線升溫,彩妝行業也迎來一次黃金窗口期。為幫助抖音電商彩妝商家把握春節后的首個消費高峰,推動彩妝商家更好地實現生意增長,抖音電商接連以多元化的方式帶領彩妝商家洞悉市場潮流風向,探索高效經營之道。
此前,抖音電商已發布《抖音電商美妝個護行業彩妝趨勢報告》,通過數據整合與分析,直觀展現美妝消費者需求與市場新變化。近日,抖音電商美妝個護行業再次走進線下,成功舉辦《抖音電商彩妝精英商家私享會》,攜手行業各方聚焦抖音電商平臺彩妝品類的發展趨勢和經營策略、平臺風向、商城玩法以及商達合作等內容,分享不同視角的見解與過往經驗,共話彩妝行業前景和商機。
01美美與共,縱覽2024彩妝行業發展新景
近年來,線上渠道成為推動彩妝市場快速增長的引擎之一,以抖音電商為代表的全域電商平臺也成為彩妝品牌高效觸達消費者、實現“品效合一”的重要經營陣地。數據顯示,2022年至2023年,抖音電商彩妝消費態勢持續走高,整體GMV增速達到42.74%,訂單增速達56.37%,其中直播訂單增長17.04%,視頻圖文訂單增長37.92%,商品卡成交增速更是高達186.08%。
基于這一高速發展態勢,抖音電商美妝個護行業運營經理鄺金星在抖音電商彩妝精英商家私享會上進行了《 抖音電商彩妝品類發展趨勢及經營分享 》主題分享,從消費人群、熱賣類目、趨勢洞察等方面為平臺彩妝商家提供前瞻視角與方向指引。
從消費人群來看,女性及中青年群體構成了抖音電商彩妝市場的基本盤,男士和銀發族是機會市場,小鎮青年與GENZ為重要消費人群。從品類上來看,穿戴甲、有色唇膏/口紅、香水、假睫毛、美甲飾品、面撲/粉撲、眉筆/眉粉/眉膏、粉底液/膏、氣墊、卸妝油/卸妝水/卸妝啫喱成為抖音電商2023年的熱賣十大類目,其中穿戴甲是增速最快的品類之一,訂單增長高達489.70%,美甲飾品和假睫毛同樣受到消費者喜愛,訂單增速分別達到164.23%、155.95%。
為幫助彩妝商家精準抓住貨品趨勢,乘風而上,鄺金星還在現場分享了2024年抖音美妝貨品的三大趨勢洞察。
趨勢一:優價好物。隨著國貨崛起、消費觀念升級,如今消費者在購買彩妝產品時不再盲目選擇國際大牌,而是逐漸趨于理性與成熟,傾向于選擇物美價優、一品多用的優質彩妝產品。例如,能同時用于眉毛、眼線、修容的好價眉部產品,既能徹底清除彩妝、污垢,又能維持肌膚狀態的好價卸妝產品等等,這些兼具品質與性價比的好物正在成為抖音電商彩妝賽道的重要機會點。
趨勢二:DIY變美。美甲隨心換、粉底液調出媽生感、一根口紅畫全臉......當前,消費者在妝容打造方面的靈感正在朝著個性化、多元化的方向迸發。在抖音上,#4v腮紅法 話題累計播放量已突破2億,#口紅疊涂 系列話題累計播放超3933.5w,#自制粉底液 話題累計播放量也早已超出747.8w,通過在抖音上搜索相關話題來學習妝容畫法,已經成為不少彩妝消費者的日常。
趨勢三:產業帶心智。憑借原產地的產業鏈優勢,“中國睫毛之都”的青島平度、“中國化妝刷之城”河南省鹿邑縣、“全國手工穿戴甲最大產地”之一的連云港東海縣……越來越多彩妝產業帶因抖音電商被大眾熟知。其中,#東海水晶 話題內容累計播放量超1.9億,#中國鹿邑化妝刷之鄉 話題累計播放量超168.2w,海量產業帶源頭好物正在借助抖音優質內容、價格優勢與品質保障,獲得越來越多消費者的青睞。
02精準聚力,撬動彩妝品牌增長新動能
如今,在抖音上獲取彩妝技巧、學習妝容教程,再順勢從抖音電商直播間、商城下單需要的彩妝好物,正在成為無數彩妝消費者的新購物習慣。消費需求驅動下,抖音電商美妝商家規模與生態不斷擴大,2023年動銷商家數增速為43.52%,動銷商品數增速60.50%,1000w規模以上商家達到327個,孕育著巨大的生意增長機會。
本次私享會上,除了彩妝品類發展趨勢,行業各方也聚焦抖音電商平臺的發展方向和運營策略,共同探討如何在競爭激烈的美妝個護市場中脫穎而出,實現商業突破。
在《把握平臺風向 打造全能力經營陣地》主題分享中,抖音電商行業運營策略經理王肖肖為彩妝商家分享了“優價好物三步走”的重要方法論:第一步“備好貨”,借助“抖店商機中心-爆品同款”工具挖掘有潛力成為爆款的機會市場,通過上新品/老品捕獲爆款商機;第二步“出好價”,使用“抖店-商品-優價推手”工具進行價格調整,以此獲取更多商品展示機會,提升訂單轉化率;第三步“享權益”,利用電商流量權益、千川廣告權益、千川產品推薦等權益,獲取商品在搜索、猜你喜歡、直播/短視頻內容全域的曝光機會,讓更多優價好物能夠被消費者看到,進而實現生意增長。
同時,本次私享會也分享了不少彩妝品牌的實戰案例。例如,國產美妝品牌PUCO側重將數據、研發、創意進行有效結合,全面探索并預測年輕消費者的需求變化和生活方式,同時借力抖音電商積極搭建品牌店播矩陣,其中達播、商品卡兩大版塊經營效果尤其顯著,品牌在腮紅類目、唇線筆類目、雙頭臥蠶筆類目中頻頻出圈,推動品牌整體業績迅猛增長。
作為一家專業從事于美妝工具研制開發、生產加工與市場銷售的國貨品牌,郭小妞堅持圍繞“高性價比”這一核心要素進行研發創新,同時抓住抖音電商快速崛起的階段性機遇,不斷優化品牌經營策略,積極尋求達人帶貨合作,迅速挖掘市場突破口。2023年,郭小妞旗下的黃油餅干粉撲銷量破百萬,千鳥格棉花糖和黃油餅干也很快成為網絡爆款粉撲,帶動整體業績大幅增長。
又如,在穿戴甲品牌MsBrandy的案例中,許多關于自播、短視頻的自營直播干貨也得到盡數分享。具體而言,MsBrandy注重短視頻質量與數量的“雙提升”與千川多渠道推廣,講求精細化運營;會主動維護與升級產品、進行產品圖文迭代,并借助商城搜索優化、實時關注熱點話題等方式,盡可能提升商品曝光;同時,MsBrandy也著力通過維護售后服務,積極促成用戶的二次或多次復購,從而撬動更持久的增長動能。
依托海量內容、平臺資源扶持和豐富玩法,抖音電商一面為彩妝消費群體提供更多樣化的潮流內容與優質好價產品,一面讓彩妝商家更精準地觸達消費者,高效連接彩妝市場供需兩端,雙向促進彩妝生意高質量發展。未來,抖音電商美妝個護行業將繼續發揮自身優勢,為消費者持續提供“好價格”“好服務”,持續推動抖音彩妝生態繁榮增長。
