【MOMENT節點營銷專欄】聚焦奢侈品與潮流服飾行業上新、禮遇、大促三大營銷節點,以【萬物生長】、【禮遇高光】、【搜羅萬象】、【大促突圍】四大版塊,帶來行業機會前瞻、禮遇營銷攻略、搜索投放指南、大促實操打法等小紅書行業干貨,點亮節點閃光時刻,解碼節點營銷最in玩法。
龍年歡騰、浪漫流轉。春節的腳步漸近,2024年第一波節點即將到來。小紅書中無數紅薯er聞風而動,緊跟節日氛圍在社區中搜索各類春節相關產品、攻略、場景……以此作為決策參考。用戶在小紅書中的搜索行為體現出其真實的需求,也為品牌溝通用戶創造了多樣的場景。品牌應抓住【小紅書搜索】這一用戶“消費前的最后一輪心智決策”的機會,快速做出反應助推節點生意爆發。
如今,小紅書已成為大眾日常生活中不可或缺的“搜索引擎”。在小紅書2.6億月活用戶中,70%的用戶有搜索行為,88%的搜索行為由用戶主動發起,42%的新用戶從第一天使用小紅書時就會使用搜索功能。小紅書憑其獨特的社區氛圍和完整種草鏈路,有效鏈接“好產品-好商家-好用戶”,構建高效、共贏、可持續的商業生態。越來越多消費者在做出消費決策前,選擇將搜索作為從種草到下單的前置行為。
在春節節點前搜索流量強勁的當下,潮流服飾品牌應在小紅書積極布局“搜索”這一流量藍海,及時優化投放策略,活躍其內容生態,搶占人群消費心智,影響其消費決策,最終促進生意轉化。借助搜索帶來的廣泛人群觸達進一步提升品牌種草效果,實現在重要節點期間的集中爆發。
在本期『搜羅萬象』中,小紅書商業化聚焦【春節】節點與【女裝、童裝童鞋】兩大品類。通過洞察節點品類流量概況,匯總社區趨勢熱度,以優質案例搜索投放策略作參考,指引品牌搶跑行業節點、前置布局搜索投放,借助聚光產品工具完成關鍵詞規劃,降低投放成本精準觸達目標人群。從而點亮營銷靈感,助力品牌在小紅書贏戰歡樂節日,推動生意新增長。
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春節搜索投放指南
相約歡樂節日,喜迎生意新增
女裝
女裝鞋靴類目預計24年春節期間流量較23年增長超60%,節點搜索激增,品牌需提前布局滲透行業搜索人群,以高效種草滿足多元搜索場景,給予用戶決策輔助。搜索投放策略上,拆分投放節奏,聚焦核心賣點,推動搜索詞全面覆蓋。借助關鍵詞規劃工具挖掘機會,實現全線精準提效,靈活運用特色詞包,全線打穿春節場景。
以「女裝——某羽絨服品牌」為例,如何覆蓋更多搜索詞成為品牌核心痛點,品牌通過開啟品類x場景搜索詞包,實現搜索場域全面覆蓋。最終達成詞包搜索量1800萬、較投放前增長超50%,搜索推廣曝光4300萬、較投放前增長超43%,成功實現搜索擴量,幫助品牌搜索成本降低27%。
童裝童鞋
24年童裝童鞋類目搜索熱度持續增長,預估春節期間流量較23年增長超過60%。小紅書在媽媽群體的決策中,承擔著越來越重要的作用。品牌應提高搜索種草效率,鎖定海量精準人群。搜索投放策略上,考慮于春節前三周搶跑投放,高效把握蓄水期成本地位,在投放期間明確各環節重點,分階段精準匹配搜索投放策略;鎖定童裝童鞋行業搜索熱詞,分場景布局熱門詞、全面放大產品核心賣點實現搜索全線卡位;靈活使用聚光產品工具,助力搜索投放效率提升。
以「龍年新款童鞋」為例,品牌借助搜索精準投放,提振單品熱度與品牌心智。最終達成品牌搜索熱度年同比增長89%、1月至今品牌詞搜索SOV同比增長32倍、品牌詞搜索SOV排名第一名的好成績。
