【Fashion Talk】帶你走入奢侈品與服飾行業的潮流前線,以TALK 對話、CASE 精選、TREND 趨勢、INNOVATION 創新四大版塊,帶來品牌主理人對談、精選案例、趨勢洞察和創新解決方案等精彩內容,解鎖小紅書種草在產品全生命周期的更多解決方案。
流行易逝,風格永存。從權利地位的象征到工藝藝術的體現,奢侈品立足于時尚浪潮之尖,憑其獨特且稀缺的特性,滿足了人們對物質與精神需求的追求。近年來,奢品品牌在中國不斷嘗試本土化與數字化方針,根據《中國奢侈品市場數字化趨勢洞察報告(2023年版)》,隨著消費行為進一步線上化,中國內地奢侈品消費線上渠道滲透率增長至 46%。
熱衷于在小紅書種草的時髦精們,在分享與體驗領域都表現出極大的興趣。如何更好地服務于這批愛聊、愛買、愛體驗的消費者,幫助其在線上也能擁有便捷又不失奢華的購物體驗?眾多奢品入駐小紅書小程序,以多元場景觸達精準客群,一站式串聯起從「想要」到「擁有」的順暢路徑。
小紅書小程序圍繞「品牌力」與「產品力」兩大核心,基于小紅書站內原生應用服務,幫助奢品品牌們更好的鏈接消費者,完成一站式閉環營銷。也為奢品品牌未來在小紅書的營銷策略帶來了新想象:
? 傳統營銷模式面臨巨大沖擊,奢品品牌如何借助小紅書小程序要開創多元營銷模式,達成站內營銷閉環?
? 數字營銷風潮席卷奢品行業,奢品品牌如何通過小紅書小程序觸達目標客戶群體,高效拓客拉新?
? 奢品品牌如何在小紅書小程序搭建全鏈路購物體驗,實現高效轉化、促進生意增長?
小紅書目前擁有2.6億月活用戶,其中95后占比50%、00后占比35%。小紅書上年輕且具有購買力的用戶,正是處于年輕化轉型中的奢侈品市場所青睞的目標人群。作為公認的“消費決策入口”,小紅書憑借獨特的“種草”生態為奢品品牌提供多樣化的營銷路徑,以幫助其更好打造消費者心智,完成聲量與銷量的雙重增長。
【一鍵預約,開啟賦能線下的O2O模式】
「創」KOS預約鏈路:LOEWE通過KOS線上建立種草矩陣,配合「看穿搭-追新品-學技能」內容營銷組合,結合當季新品、通過風格化穿搭高效種草,以經驗豐富的KOS線上教學收獲爆款教程筆記、吸引潛力新客;站內全域引導用戶預約到店,推動從「被種草」到「去體驗」的無縫銜接,商業化流量放大好內容+私信組件引流,實現用戶日均咨詢數量增長522%;KOS與用戶高頻互動,串聯品牌與用戶鏈接“雙向奔赴”,帶動KOS筆記日均互動量增長330%。
「拓」高凈值新客:從陽春白雪的線下表展到與愛表圈層的溝通語言,江詩丹頓通過數字化體驗小程序,打通“內容聚合頁-品牌專區/預約筆記-小程序VR展覽/小程序線下預約入口-預約留資-線下觀展”的全域體驗鏈路,邀請用戶進行「線上云觀展+線下實體驗」,實現服務效率提升+高凈值消費者拓新。
【精品店小程序,助力奢品聲量與生意雙豐收】
「建」站內轉化陣地:Dior小程序入駐小紅書,構筑品牌陣地,打通「種草-轉化」全鏈路。結合用戶原生使用習慣,打造出從「明星同款筆記組件」「官方賬號入口」「品專卡片入口」到「小程序精品店」的順暢鏈路,讓每一次種草都有跡可循;完善從售前咨詢到售后服務的全流程細節,全方位提升品牌調性與用戶體驗;通過商業化投放提升站內轉化效能,雙場域發力層層滲透精準潛在客群。
本期【Innovation創新】帶來小紅書小程序多場景創新營銷,見證奢品如何借助小紅書小程序布局數字化營銷、探索生意更多可能。
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