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國潮來襲,看九牧王如何逆流而上實現品牌“蝶變”

時髦圈兒
時髦圈兒
2023-06-15 14:22:37

隨著新生代消費群體成長以及國人民族自信和文化自信的提升,我國消費市場發生了巨大變化,高品質、多樣化、多元化消費需求特征更加明顯,不少國產品牌成為人們的心頭好,競爭力和聲譽絲毫不輸于國際大牌。比如在男褲市場,全球銷量領先的男褲專家①九牧王聚焦多維度創新,從門店升級、產品創新,到品牌影響力擴大,多方位滿足消費者日益提升的多元化品質服飾消費需求,使得品牌年輕客群占比提升至92%,迎來品牌新的發展。

正如麥肯錫發布的《2022年中國消費者調查報告:韌性時代》中指出:“中國消費者選擇本土品牌,主要是出于對其品質和創新的認可,而不僅僅是因為低價和民族自豪感。”這一觀點,與九牧王股份有限公司董事副總經理林澤桓不謀而合。在前不久剛落下帷幕的“第18屆商業推動地產論壇”上,九牧王林澤桓帶來了“男褲專家九牧王,創新引領國牌破圈”的主題演講,分享了在機遇與挑戰并存的時代,九牧王如何從新打法、新形象、新產品三大創新聚焦戰略,讓品牌煥發全新的生命力;以及未來,九牧王將繼續堅持“用心做好一條褲子”的初心,持續創新破圈。

作為新時代的民族品牌,任何品牌都有責任把中國文化帶到更多的國際舞臺。基于此,九牧王開啟新打法,以男褲服飾為載體,在設計上推陳出新,推廣上實現城市地標、梯媒、商場陣地等全面覆蓋;擁有CCTV等官媒強背書;推出覆蓋走秀、推廣、廣告為一體的城市地推;并利用巴黎時裝周、米蘭時裝周等國際舞臺,讓更多的人關注和了解中國文化的別樣魅力。

熟悉九牧王的老客戶都知道,近幾年九牧王從品牌形象、門店陳列到產品設計都煥然一新,其中最為顯著的當屬九牧王不再使用原英文Logo “JOEONE”,而全部替換為中文Logo“九牧王”,這一舉措是九牧王堅持“國潮化”的表現,也是民族品牌該有的底氣。此外,九牧王門店面向年輕化、時尚化、科技化轉型升級,店內以褲子為主要矩陣陳列,讓消費者宛如置身“男褲博物館”,強化九牧王與男褲的關聯,增強消費者的記憶點。

(九牧王首創“三超三防”科技-商務戶外1號褲)

當然對一個品牌來說,最重要的是好的產品和用戶體驗,是以在品牌轉型升級過程中,九牧王聚焦產品創新。從成功研創360度彈力面料,推出累計銷售超200萬條②的明星單品——小黑褲,到主打輕松穿、選、打理的九牧王輕松褲,再到聯合全球五大專家③,首創“三超三防”科技,打通商務戶外多場景穿搭需求的商務戶外1號褲,九牧王用實際行動一次次刷新消費者對品牌的固有認知,引發消費者對國潮品牌的創新關注,釋放國產品牌文化自信。

專注男裝行業34年,九牧王成績斐然。但即使如此,九牧王卻從未停下腳步,而是抓住時代機遇,通過對品牌影響力建設、品牌形象門店轉型升級,以及持續創新品類,多維度夯實品牌建設,為消費者帶來多元化的國潮品質服飾新體驗的同時,并發展成為能夠承載和代表中國的國際優質品牌。

①數據來源:“歐睿信息咨詢(上海)有限公司;按2021年男褲銷售量計。覆蓋全球210個國家/地區,各類零售渠道;男褲銷售額占比超過15%且以休閑或商務為核心產品的男裝品牌,九牧王位列男褲銷售量前三;于2022年5月完成調研。”

②數據來源:九牧王公司2019-2022年小黑褲系列產品銷量統計。

③九牧王攜手全球時尚趨勢專家WGSN發現男褲市場需求,聯合戶外運動專家朱煒強,高爾夫球專家程軍,面料專家Diego Occhino研發九牧王商務戶外1號褲。

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標簽:國潮    九牧王    男褲    九牧王小黑褲    
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