本科清華大學生物系，在美國伊利諾伊州立大學香檳分校獲得生物化學博士學歷的娜萊博生物CEO李銘曦曾是一名科學家。學成后，他長期從事生命科學相關(guān)的領(lǐng)域，從科學家到生命科學投資人，再到創(chuàng)業(yè)做新產(chǎn)品——立足于科技前沿的抗衰保健食品NMN，身份的轉(zhuǎn)變是他對這一行業(yè)未來可期的洞見與信心。
李銘曦接受媒體專訪
與NMN“結(jié)緣”，李銘曦創(chuàng)立GT&G
秉持抱樸守拙初心研發(fā)復配NMN
李銘曦最開始對保健食品行業(yè)無感，直至2017年，在國際頂尖學術(shù)期刊上看到了有關(guān)NMN作為NAD+的前體能夠延緩衰老的相關(guān)科學研究，自此他便產(chǎn)生了濃厚的興趣。這一路以來的心路歷程更是奇妙無法言喻：從對學術(shù)研究成果的好奇和肯定，繼而萌生出把科研落地成造福人類延長生命、提高生活質(zhì)量的健康產(chǎn)業(yè)。
衰老帶來的改變不僅僅是外貌上的，它還是引起心臟病、癌癥、糖尿病、阿爾茨海默癥等其他慢性疾病的關(guān)鍵因素。在追求健康長壽的道路上，科學家們做過無數(shù)努力。最終發(fā)現(xiàn)：影響衰老的重要原因是NAD+水平的下降。
NAD+全稱是煙酰胺腺嘌呤二核苷酸，它是在細胞的能量和代謝中起到重要作用的一種輔酶。如果沒有NAD+，人在30秒內(nèi)就會死亡。1904年，由科學家亞瑟·哈登爵士發(fā)現(xiàn)了NAD+的存在，并因此獲得了1929年的諾貝爾化學獎，圍繞NAD+的研究，還誕生了多位諾貝爾獎獲得者，他們證實了NAD+在人體衰老和疾病的調(diào)控中扮演著十分重要的角色。
由于NAD+在環(huán)境中很不穩(wěn)定，且分子大、吸收差，因此外部補充無法行通。而隨著NAD+的前體物質(zhì)NMN逐漸被發(fā)現(xiàn)，NMN也被證實為目前最理想的NAD+補充方式。“打個通俗易懂的比喻，NAD+相當于成品家具，NMN相當于家具的板材，成品家具太大，進不了細胞壁(房子)，就先運板材進入房子，再組裝成NAD+。”李銘曦告訴記者，“人在年輕的時候體內(nèi)的NAD+含量比較高，但到了40歲以后會呈斷崖式下降。”
而在過去的10年內(nèi)，想要生產(chǎn)NMN不僅難度極高而且成本昂貴，只能在實驗室小規(guī)模生產(chǎn)。早期的NMN膠囊每瓶的售價高達兩三萬元，起初只有像李嘉誠這樣的少數(shù)富豪才能吃的起。
直到2018年、2019年，原材料成本得以降低，才使得大眾也能接觸到這類保健品。很快，看好NMN的李銘曦便組建團隊研發(fā)NMN產(chǎn)品，并注冊了娜萊博生物和GT&G品牌，意寓“good to great”。科班出身、科學家背景的李銘曦對品質(zhì)的要求也是嚴苛到了一定程度，娜萊博從注冊之日起就注定是含著金湯匙出生，抱著慎始敬終的態(tài)度茁壯成長。
正所謂起點所處高度不同，使命和要求也大相徑庭。2019年，同時段嗅到商機的商家們紛紛炮制“長生藥”，想要賺快錢，做單方NMN似乎是捷徑。在當時的大環(huán)境下，李銘曦還是秉持著抱樸守拙的初心，招募了一支對產(chǎn)品質(zhì)量有著同樣高要求的尖端科研人才團隊，大家一致決定研發(fā)高端的NMN復配產(chǎn)品。
李銘曦于實驗室參與研發(fā)
GT&G甄選真材“專利”料回饋用戶
1＋1＞2協(xié)同增效
為什么做復方產(chǎn)品?科學家為什么“放低姿態(tài)”下場做長產(chǎn)品周期的復盤NMN?在創(chuàng)業(yè)之初，李銘曦也受到過朋友們的友善問詢。“看好NMN”是他最真實的想法，而“極簡抗衰”和“真實利他”也是李銘曦堅定做復配NMN的至關(guān)重要的因素。
“極簡抗衰”的理念源自一個樸實的想法：消費者以往吃多種補充營養(yǎng)品，現(xiàn)在吃一種就夠了。研發(fā)時，GT&G團隊就考慮到，NMN是?種有效抗衰?成分，?蝦?素則是天然的抗氧化劑，姜黃素有獨特的抗炎特性。將這三種成分組合在?起，形成了?種強?的抗衰?配?，能夠幫助?體對抗?由基損傷、減緩細胞?化。這也是其他復配NMN所不具備的多點修復、全面抗衰。人體衰老的原因有很多，nad+的流失、氧化反應(yīng)、慢性炎癥等，都會潛移默化的人體衰老后的癥狀，這些衰老原因也會相互影響，不能僅在一個點上做修復，更應(yīng)該全面的抗衰老。
在研發(fā)之初，李銘曦和團隊也碰到過各類問題。跟美國科研團隊的溝通、尋找最優(yōu)原材料的波折、從幾十種配方中最終敲定一款等等，這一研發(fā)就是8個月的耗時，GT&G最終在2019年12月推出GT&G NMN COMBO。
熱愛可抵萬難，錯失了NMN品類爆發(fā)期的李銘曦卻由衷興奮，因為他做出了最好的產(chǎn)品——12000毫克的NMN，復配了6000毫克的專利蝦青素和4500毫克的專利姜黃素。值得注意的是，這里復配原料選用的是“專利成分”，對成品后的效用起到了貨真價實的保障，當然也意味著成本高昂且對生產(chǎn)技術(shù)有著非同一般的要求。李銘曦介紹說，GT&G還特別采取了日式藥品收納，密封性一流且提取工藝需要位于行業(yè)最頂級才可以支撐成品。另外很重要的一點，和市面上已有的同類產(chǎn)品不同的是：GT&G的復配NMN是同類品中純度最高的，純度高達99.99%，位于業(yè)內(nèi)“頂流”。
GT&G復配NMN產(chǎn)品
用戶好評不斷給予團隊信心
GT&G斬獲70%驚人復購率
GT&G的第一批種子用戶大部分都來源于朋友與分享，隨著原始種子用戶的口口相傳，客戶高增長率和驚人的復購率則完全是拜產(chǎn)品的高質(zhì)量所賜。李銘曦表示：“保健品是追求有效果的品類，一般吃完是真的有效果才愿意‘種草’給身邊朋友。“至今為止，GT&G NMN COMBO上市4年都有著70%的超高復購率。有長期出差人士發(fā)現(xiàn)服用GT&G后精力變得比較旺盛;有的用戶熱衷于運動，發(fā)現(xiàn)乳酸清除加快了;有的跨區(qū)工作的金融人士可以提升睡眠質(zhì)量等等。甚至各類演講大會中的生命科技公司的大佬，令他沒想到的是，有一天這些大佬們也能成為自己的客戶。
記者了解到，GT&G的現(xiàn)如今客戶主要以高知人群為主，客戶畫像定位為事業(yè)有成，對生活品質(zhì)有進一步要求的高學歷、高收入人群，諸如企業(yè)家、投資人、律師、銀行家、會計師、娛樂圈從業(yè)者等。這和李銘曦的預判不謀而合，“這類人群比較自律，對飲食、運動有自我要求，再通過科學保健品的補充，自我感覺會更好。”
除了這些個人消費者，GT&G的客群中也不乏B端客戶。2020年5月份，公司迎來了首個大單，客戶是業(yè)內(nèi)頗有知名度的一家投資公司，希望為公司禮品選品，該公司一舉采購了許多GT&G保健品。事后，李銘曦才得知，原來該機構(gòu)創(chuàng)始人購置了一批市面上的同類產(chǎn)品，專程做了產(chǎn)品檢測，還出了檢測報告，最后才選定了入手GT&G。
“NMN保健品同類產(chǎn)品很多。這些年我們堅持走產(chǎn)品差異化路線，不斷嘗試不同的銷售渠道，觸達我們的目標客群。”對于未來的展望，他表示，將持續(xù)以科學為導向，除了保健食品外，還將以家庭為核心用戶群體，賦能品質(zhì)生活，進一步擴展SKU，擴大受眾人群。將GT&G打造成為值得信賴的大健康產(chǎn)品首選品牌。此外，他還希望這個行業(yè)能盡快規(guī)范起來。
