從30小時往返1300公里的“大學生特種兵式旅游”,到近期頻頻出圈的爐子、小餅加小蔥“淄博燒烤三件套”,今年出游熱點早早地火遍了社交網絡。五一小長假,進一步催熱了全民出游消費熱:國家稅務總局增值稅發票數據顯示,五一假期,全國消費相關行業銷售收入同比增長24.4%。其中,服務消費和商品消費同比分別增長28.7%和19.5%,居民消費意愿明顯增強。
其實,早在假期還未開始前,五一巨大的消費熱潮在4月即已暗潮涌動,巨量算數顯示,近一個月以來,抖音#五一出游穿搭 話題播放量超49億。從露營裝備、出游穿搭,到美妝個護、親子生活、以及日化用品、3C數碼,出游熱潮帶來了一波囤貨與種草熱潮,為全品類商家帶來生意機會。
為了幫助乘上五一黃金周的消費增長浪潮,抖音電商「抖in域見好貨·出游囤貨季」為商家提供了一個契機。活動期間,商家訂單量與交易額明顯提升,其中活動覆蓋商家訂單量漲幅17.24%,GMV漲幅17.08%;全域報名商家(重點店鋪)訂單量漲幅34.98%,GMV漲幅31.76%。多個出游囤貨爆品涌現,其中活動覆蓋商家動銷商品數漲幅24.89%,商城場全量商家爆款商品數漲幅30.77%,全域萬單商品和商城萬單商品分別增長24.76%、21.50%。
01
內容貨架雙場景
“出游囤貨”激活全域生意
五一出游季,離不開”好物清單”:復古天幕、煤油燈、篝火帳篷、一壺春茶,讓露營成就了一場逃離城市喧囂的“一夜烏托邦”;不論是在海島、沙漠、梯田親近自然,還是充分體驗不同城市煙火生活,防曬衣、墨鏡、漁夫帽都是自由出行不可或缺的保護裝備;漫漫旅行長途中,手工臘腸、紅薯干、堅果,則成為了無聊消遣、圍坐社交的能量補給……
這些好物“囤貨”需求,在「抖in域見好貨·出游囤貨季」得到充分滿足。為了讓用戶在抖音電商發現更多出游好物,讓商家借出游契機實現生意躍遷,「抖in域見好貨·出游囤貨季」推出了覆蓋內容場景和貨架場景的全域活動玩法。
1 內容場玩法:盤活商達生意,讓出游好物變爆品
在五一出游節點,旅行、潮流、文化、趣味成為重要內容導向,商家達人都希望借助黃金周的節點,用直播、短視頻等種草內容撬動用戶興趣,繼而促成交易決策。
對此,「抖in域見好貨·出游囤貨季」推出增量訂單排位賽、訂單沖刺打榜賽玩法,鼓勵商家通過氛圍感直播種草,點燃出游囤貨興趣消費。活動期間,活動覆蓋商家訂單量漲幅17.24%,GMV漲幅17.08%;全域報名商家(重點店鋪)訂單量漲幅34.98%,GMV漲幅31.76%,成功引燃全域多品類賽道生意。
在百舸爭流的訂單排位外,新動銷商品排位賽、爆款商品排位賽進一步加碼,制造了旋轉手機支架、假睫毛、拖鞋、鑰匙扣、紅薯干、防臭噴霧劑、衣架連接掛鉤、雙眼皮貼等Top10好物的流行,實現了“貨品”變“爆品”的快速轉化。
五一營銷節點,各類商家積極投入直播與短視頻耕耘,極大豐富了內容池,但也導致內容相對擁擠,商家很難僅僅通過自然流量吸引足夠的目標用戶。付費流量成為協同自然流量、提升獲客效率的關鍵,巨量千川福利玩法驚喜上線,通過消返紅包激勵,幫助商家鎖定節點付費流量,更快抵達GMV目標。
在中小商家之外,達人同樣是「抖in域見好貨·出游囤貨季」重要的參與者。達人帶貨挑戰賽專為達人開放,鼓勵達人積極開播、參與短視頻帶貨話題,借助勢五一節點共赴滾燙事業。
2 貨架場玩法:多維補貼加持,激活“人找貨”熱情
當越來越多用戶習慣在抖音商城“逛著買”,貨架場景的生意潛力被進一步釋放。對于中小商家來說,商城不僅運營相對簡單、貨品調整靈活,還能通過“人找貨”鏈路,帶來源源不斷的24小時生意增長。
在琳瑯滿目的貨架場,大促“氛圍感”是刺激消費的關鍵,發券、秒殺也已成為刺激消費的標配動作。「抖in域見好貨·出游囤貨季」貨補玩法,通過各類品類券,滿足用戶優價好物需求,并為貨品提供資源曝光扶持;同時通過秒殺補貼,利用爆款秒殺、頻道滿減、低價秒殺等不同入口,承接龐大的興趣流量,加快用戶下單決策。
在貨架與內容雙場景加持下,全域興趣電商帶動爆款商品持續涌現,尤其顯現出商城這一生意場域對商家爆品的帶動作用。活動期間,活動覆蓋商家動銷商品數漲幅24.89%,商城場全量商家爆款商品數漲幅30.77%,商城對動銷商品的拉升勢能尤為明顯。在全平臺涌現的萬單商品中,全域萬單商品和商城萬單商品分別增長24.76%、21.50%。
02
立體化營銷聚焦出游囤貨主題
讓品牌傳播、長效經營有歸處
在幾億人遷徙的五一,商家品牌營銷更是扎堆。為了讓更多好物脫穎而出,「抖in域見好貨·出游囤貨季」通過明星、話題、陣地、流量與媒體的多維助力,讓生意增長有歸處。
一方面,超20位頭部達人化身“出游好物推薦官”,立體化提高傳播聲量;同時,活動專屬話題#抖in域見好貨及活動主會場進一步聚合參與活動的商家和好物,以一站式營銷陣地,激活出游好物消費潛力。另一方面,抖音站內還配置明星開屏、商城活動中心等黃金資源位,為活動強勢引流,打造全平臺出游囤貨心智。
《2022抖音電商節點營銷白皮書》顯示,抖音電商更多地表現出節點營銷后平臺日均交易規模的增長,即使在活動結束后,依舊有較持久的交易規模提升。這一點在「抖in域見好貨·出游囤貨季」得到進一步驗證:覆蓋抖音電商全域、站內外傳播資源的營銷動作,不僅在短期內為商達帶來了源源不斷的好生意,同時還以節點營銷打動日銷經營,幫助商家實現長效增長。
作為「抖in域見好貨」IP的系列活動,「抖in域見好貨·出游囤貨季」延續了“發掘產地好物、滿足用戶需求”的IP價值,耦合五一期間集中的出游囤貨消費需求,為商達鏈接興趣用戶、實現節點掘金提供了全域陣地。在4月大促空窗期,「出游囤貨季」為期待生意增長的商達提供了一個營銷窗口,促成了興趣用戶與優價好物的雙向奔赴。
隨著「抖in域見好貨」IP的展開,我們期待越來越多商家通過抖音電商,讓更多產地好物走入千家萬戶,讓不同地域的“源頭好貨”成為一門持久的好生意。
