隨著個性化在時尚圈愈演愈烈,中國大型時尚鞋服集團——百麗時尚集團(以下簡稱:百麗時尚)在年輕一代中的曝光度不斷高漲。2022年9月14日,百麗時尚以一場“天生出彩”自然主題大秀登頂熱搜高位,全網曝光量高達9億,吸引了廣大年輕消費群體的關注。
深耕中國鞋服行業數十年,如今已跨過“而立之年”的百麗時尚,為何還能持續吸引年輕人,與Z世代玩在一起?
一、960萬平方公里自然大秀,年輕人更愛看
置身于都市叢林,越來越多的人開始厭倦鋼筋混凝土的冷漠,向往去到青山綠水之間,探索自然的生活方式和狀態。百麗時尚深諳年輕人對自然的向往,攜手天貓打造自然主題大秀“天生出彩”,以祖國960萬平方公里的廣袤土地為舞臺,旗下八大品牌化作“向導”,攜觀眾們一同來到竹林、戈壁、沙漠與鹽湖,以天地山水為T臺,用不同的自然之色打造出八處時尚秀場,讓出行受限卻又渴望自然的用戶在線感受山海與時尚的碰撞。
為了給自然大秀造勢,百麗時尚還攜手“腦洞王者”智族GQ和2022年爆火的“再就業男團”打造了一則《再就業男團的一次新通告》創意TVC,蘇醒、王櫟鑫、陸虎自嘲互黑,不僅有梗、有新意、有記憶點,更是將用戶的期待值拉滿。發布之后持續引發熱議,相關話題也多次登榜微博熱搜,百麗時尚品牌內核搭載兄弟情誼軟著陸,成功與用戶建立起情感共鳴。
二、線上線下全渠道零售網絡,年輕人更愛逛
為了給消費者帶來沉浸式體驗,百麗時尚不僅通過時尚大秀將自然“搬”到了直播間,還通過創新線下門店形象、打造創意櫥窗等方式,將自然“打包”到了城市中心。例如STACCATO在門店氛圍中加入星空元素并放大秀場主題色“星空藍”、TATA將門店布置成浪漫美好的花海、BASTO在門店打造靈動輕盈的竹林“回青綠”主題櫥窗和靜態展……給喜好新鮮、彰顯個性的年輕人更有意義的購物體驗,進一步與消費者建立情感連接。
伴隨消費升級和消費需求轉變,年輕人趨向于個性化、多元化、多渠道消費,“顧客體驗”變得越來越重要,百麗時尚堅持以消費者為核心,打造全渠道零售網絡,深度服務用戶。一方面,百麗時尚投放大量資源在線上渠道,通過電商、直播、明星、KOL等手段,讓Z世代的消費者享受到全場景、全渠道、有溫度的商品服務。另一方面,百麗時尚基于龐大的自營門店和鞋履零售網絡,不斷升級迭代零售基礎設施,對空間、動線等多方面進行精心設計,通過年輕化的店鋪、多元化的產品等方式,滿足年輕消費群體對于線下場景體驗的更高追求。
三、旗下20+多元化時尚品牌,年輕人更愛買
對Z世代年輕人來說,鞋服已經從“生活剛需”轉向“個性滿足”,更多的人愿意為創新設計、興趣偏向等個性元素買單。百麗時尚始終關注消費者的需求,鞋類業務17個品牌涵蓋定位于大眾市場的BASTO、SENDA、15mins,中端時尚的BELLE、TATA,高端時尚的STACCATO、73Hours、Joy&Peace、Millie's,功能休閑的SKAP、Hush Puppies、Bata、Clarks,潮流活力的TEENMIX、Champion、TOOMANYSHOES、CAT。同時,服飾業務經營5個聚焦于潮流活力及潮流休閑類別的服裝品牌,包括INITIAL、MOUSSY、SLY、Champion、CAT。完善的多品牌矩陣,能夠滿足不同用戶的個性化需求。同時,百麗時尚還持續通過聯名跨界、IP合作等方式為用戶呈現更多元化的時尚產品。
如BELLE呼呼鞋一經上新便成為新一屆網紅爆品;TEENMIX與《哈利·波特》超級IP推出的聯名新品,一經上市銷量破萬;BASTO以舞蹈形式作為輕時尚語言,將原暢銷款升級為「舞者輕運動系列」;JOY&PEACE特邀加拿大設計師品牌Laurence & Chico推出聯名系列,首次發售便秒空售罄,多位明星博主上身種草,成為年度熱款之一;73Hours PVC鉆跟涼鞋“Hot Summer”發售當周便成為天貓涼鞋品類銷量Top1,2個月銷售近5000雙……
“天生出彩”時尚大秀,既是一場成功的創意營銷,也是百麗時尚拓寬差異化創新發展、與消費者加深情感聯結的年輕化轉型力作。敢想敢為,與Z世代同頻共振,與市場一同成長,這正是百麗時尚實現年輕化轉型的前進之道。
