一年一度的七夕節到來,夏天也已然進入深處,這是愛人們表達心意的傳統佳節,也是服飾等消費行業加速成長的營銷節點。
為了驅動新品牌加速成長,7月26日-7月31日期間,抖品牌項目聯合垂類服飾行業,聚焦潮牌新趨勢賽道,以“抖音電商新勢力品牌·潮流生活新驚喜”為主題,打造行業專屬活動,一起造新潮。活動以“一起造新潮”為核心表達,策劃了多個玩法,輔以一系列的權益鏈路與產品工具,助力服飾新品牌生意增長。
活動期間,品牌創造了近億的GMV。李晨nic作為“抖音電商新勢力品牌·潮流推薦官”,參與到7月30日的品牌活動直播場次中,為活動品牌創造破百萬的銷售成績。
打造強營銷主題,新品牌在“品牌活動周”實現影響力破圈
“潮,要不要了解一下?每個時代,人群中總有一類特別的人。他們就是新新人類。新新人類并不多,我們常常用服裝來識別他們……他們還有個名字,叫潮流玩家。”
本次“抖音電商新勢力品牌·潮流生活新驚喜”活動,合作了李晨nic以及新勢力品牌NPC、F426、BEASTER、Wassup House、VINYVIOLA等多個品牌共同拍攝主題TVC,展現品牌態度、喚醒國潮聲量。TVC串聯多個潮流品牌新主張,展現消費者們個性、張揚、千人千面的生活方式,贏得了一些抖音網友們的一眾共鳴,“這就是我想要的潮!”。
追逐新潮,正在成為越來越多的新老消費品牌在抖音電商實現增長的必然選擇之一從達人短視頻聯動到邀請達人合作開設品牌專場,再到如今商家品牌自播,大量服飾垂類品牌不斷提升行業水位,走出千萬級品牌自播矩陣。
為了兼顧新品牌不同的營銷需求,在本次活動中,平臺圍繞艦長品牌、新秀品牌兩種類型的商家量身定做玩法。新品牌在抖音電商以“創意”完成了從0到1的積累,或是抓住“風潮”找到了生意增長的第二曲線。平臺旨在激勵商家打造強營銷話題,圍繞“潮流生活新驚喜”的關鍵詞,進一步打造強主題性bigday。本次活動,相關主話題#潮流生活新驚喜話題曝光量達1000萬+。
活動期,NPC、F426、BEASTER、Wassup House、VINYVIOLA等潮流服飾品牌,不僅帶來了優質新穎的潮流服飾商品,也圍繞品牌主張打造了一系列專屬短視頻內容,切入潮流生活方式,詳解活動期新款產品;同時,重新搭建品牌直播間,優化直播間內容設置與展陳方式,合力打造品牌聲量,強勢“破圈”。
為了進一步“引爆”營銷,活動期間,抖音電商不僅以多種流量激勵為新品牌予以流量扶持,還為商家提供了包括活動主會場資源、抖音商城潮品服飾頻道資源位等多種資源。在流量之外,面對參與活動的商戶,抖音電商還給予了達人撮合、抖音商城官方直播間優先建聯等深度幫助。
集聚品牌勢能,多元傳播資源助推新品牌生意增長
以內容驅動生意增長,是抖音電商的核心邏輯之一。
在服飾領域,“原創”的價值、“潮流”的生活方式,增加了新品牌的吸引力。本次“抖音電商新勢力品牌·潮流生活新驚喜”活動,不僅致力于從生活方式出發,擦亮潮牌亮品、制造爆品;也以集中展示的方式,形成行業勢能,沉淀消費心智,讓用戶形成“上抖音買新潮牌”的消費認知。
一方面,平臺活動旨在激發服飾領域商家在短視頻、直播間的創造力,潮流服飾垂類達人在平臺的牽線下,可以獲得新品牌核心貨品池資源,為生意躍升擴大動能。
另一方面,抖品牌不僅為消費者臻選“懂你的好物”,還聯合數十位品牌主理人,將他們打造成為“潮流推薦官”,包括NPC主理人李晨nic,F426、Wassup House、BAESTER、VINYVIOLA、714STREET等品牌主理人,形成了“造新聯盟”。平臺為這些主理人打造專屬海報與活動長圖,并在抖音開屏、抖音商城等核心資源位展示,深化行業認知和品牌認知,幫助品牌獲得更多自然流量,促進生意增長。
消費者不斷迭代的個性化需求、服飾與國際接軌的設計語言、潮牌與音樂飲品等領域的跨界聯動……種種時代因素,為新品牌的營銷提出了更高的要求。
今天,抖音電商既聚集著一大批年輕且愿意嘗新的消費群體,也為商家提供了強有力內容營銷工具。對服裝領域的諸多新品牌而言,他們可以在這里重新構建起與目標消費者的良性對話方式。
本次“抖音電商新勢力品牌·潮流生活新驚喜”活動,以精準布局“吸引”、以多元玩法“轉化”、以行業聚力“造勢”,為新品牌們的生意增長提供了可以參考的樣板。可以預見,更多的新品牌將在抖音電商玩出新意,為用戶們帶來具有時代感的消費體驗。
