Blue Nile展廳 圖片由JUSTIN WALLACE拍攝
據美國福布斯新聞報道，全球領先的在線鉆石珠寶品牌Blue Nile將通過與特殊目的收購公司（SPAC）Mudrick Capital Acquisition Corp. II（股票代碼: MUDS）合并的方式再次上市，預計將于 2022 年第四季度初在納斯達克完成上市計劃。
這并不是Blue Nile第一次上市。1999年成立的Blue Nile于2004年首次上市，之后2017年被貝恩資本和Bow Street收購后再次私有化。Mudrick 分析認為，價值 3200 億美元的全球高級珠寶市場已經成熟。Blue Nile 的銷售業績在600 億美元的美國高級珠寶市場占有一席之地即是一個概念驗證。
Blue Nile公司的創始人馬克·瓦登（Mark Vadon）及其繼任的首席執行官們，包括現任首席執行官肖恩·凱爾（Sean Kell），都不是來自傳統的珠寶行業，這一事實為該公司打破行業傳統模式提供了幫助。Blue Nile 認為，其獨特的數字-展廳整合戰略是推動公司進入福布斯專欄撰稿人史蒂夫·丹尼斯 (Steve Dennis) 所稱的“融合零售”新世界的秘訣。Blue Nile目前在美國有18家線下展廳，并計劃開設50家，旨在消除傳統珠寶店購物體驗中的不足，并使在線虛擬體驗成為現實。
“購買鉆石的過程比想象中要難得多。”首席執行官Sean Kell與記者分享。"有時候購買鉆石時會容易產生困惑或畏怯，而且有時很難區分一顆鉆石和另一顆鉆石的區別。我們的展廳和網站在一個低壓力的可學習環境中提供了多觸點的整合。"在展廳里，客戶可以觸摸和感受鉆石，并看到它們鑲嵌在不同款式戒托中的效果。客戶可以在展廳里，或回到舒適的家中下訂單。“這是一個‘無庫存’的展廳概念，你可以看到不同尺寸、切工和戒托之間的差異，然后你可以在店內訂購，也可以通過電話或在線訂購。”他繼續說道。
Blue Nile看到了一個通過激發信心讓購買鉆石和高級珠寶變得更容易的絕佳機會。“我們的專屬鉆石珠寶顧問提供咨詢服務，幫助客戶找到匹配他們的完美珠寶。這與購物者在一些傳統珠寶店中可能獲得的體驗非常不同。每個人都在尋找一個公平的價格。大多數人其實并不追求絕對最低的價格，但他們想要一個真正優質的交易。這就是我們努力的方向。”Kell解釋道。
Blue Nile休斯頓展廳內部 圖片由BLUE NILE提供
Blue Nile旨在讓客戶購買到可用于慶祝任何場合的非凡珠寶，以此點亮人生的每個高光時刻。鉆石方面，Blue Nile提供豐富的產品選擇，其官方渠道有超過 650,000 顆GIA優質鉆石可供選擇，比傳統的獨立珠寶商提供的鉆石量高出幾個數量級，且為所有產品提供 30 天退換貨政策，終身保修，確保客戶享受到高品質的服務體驗。如今，Blue Nile 擁有近 300 萬客戶，其近三分之一的銷售額來自回頭客。“有人買了訂婚戒指后，他們會在一年、兩年或三年后回來買周年紀念禮物。單鉆耳釘、永恒戒指和網球手鏈這類經典鉆石珠寶是我們最受歡迎的禮物選擇。”他繼續說道。
至于未來，Blue Nile計劃在今年年底前開設26家展廳，并在2023年再增加10家左右。與單獨的網站訂單相比，展廳不僅提供了更高的成交率，增加了平均訂單量，而且使該地區的整體銷售額增加了80%。
Blue Nile之后也會繼續拓展海外市場，目前已向44個國家/地區提供送貨服務，包括中國、英國、加拿大和澳大利亞。“我們對即將上市的計劃感到非常興奮。”Kell總結道。“我們認為這對我們的業務來說是一個很好的機會。此次籌集資金給了我們一個絕佳的機會來投資我們的業務并擴大展廳網絡。我們在美國以外的地區已經有了很好的業務，包括中國、加拿大和歐洲，這令我們看到了美國市場以外的巨大機會。全球的客戶都希望擁有價值非凡的臻美珠寶。”
原系列The Origin Collection鉆石珠寶
Blue Nile希望為每個人提供日常必備的經典鉆石珠寶。即將上線的原系列(The Origin Collection) 鉆石珠寶，將視線專注于鉆石自身的閃耀，用極簡的設計還原鉆石的天然美貌。Blue Nile希望將這個系列打造為每個女生首飾盒必備的經典款式，就像衣櫥里簡約優雅的小黑裙，成為風格永存的標志性珠寶單品。
本文部分內容來自美國福布斯報道
