在“流量為王”的互聯網時代,中國電商之間的競爭已經進入了白熱化的階段,“行業內卷”和“流量飽和”已經成為常態。各大品牌想要在流量時代博得頭籌,不僅要有過硬的品牌實力,更要懂得觸達消費者的消費痛點。
作為我國黃金珠寶行業的佼佼者,周大生早早洞察到年輕消費群體對于黃金飾品的個性化需求,從盛行的國潮領域持續發力,直達消費者的核心需求,與抖音、快手、天貓等電商平臺攜手在珠寶領域掀起“狂歡浪潮”。周大生此次國潮盛典便是整合平臺力量及熱門IP產品,共同打造的一場極具爆發力的營銷盛事。
周大生國潮活動精彩紛呈,平臺聲量破2.2億,GMV達到3500萬
4月23日,“抖in新寶藏x周大生”國潮盛典正式開啟,開播當日,目標成交額完成度達到117%。截至4月29日,全平臺多店鋪共同實現了GMV3500萬,活動觸達消費者2.2億人次。
周大生此次國潮盛典除了亮眼的銷售戰績外,整個活動也是精彩紛呈,亮點頻出。
代言人任嘉倫隔空喊話,嘉人們實力示愛。 4月23日任嘉倫工作室發布祝福視頻,引發粉絲熱烈討論,同時#國潮任我變 微博話題進入話題榜排名第9位,話題閱讀超1億,話題討論近4w。
#國潮任我變全民挑戰賽曝光破1.2億,吸引超3.1w人參與。4月26日活動上線以來,曝光逐步提升,不僅數十位優秀達人參與,更吸引了多位粉絲超百萬的達人一起互動。挑戰賽導流店鋪,帶來16萬+的粉絲增長。
沉浸式消費場景,全方位提升用戶的購物新體驗。周大生現場融合了江南園林場景珠寶展示、搭配展示、情景展示、古風舞蹈情景表演,令廣大直播觀眾能夠生動地了解到國潮新品的精致外觀、設計內涵、穿搭方式,全方位提升用戶的購物體驗。加上精彩絕倫的國潮風格秀、特色歌舞表演、多名網紅達人現場助陣……高潮迭起,精彩不斷。
更有周大生電商總裁驚喜空降直播間,與主播一起為觀眾帶來6款重磅高客單產品和豐厚福利,掀起直播高潮,這一舉動不僅打破了抖音的低客單魔咒,為平臺圈粉了一波高價值人群,將客單價提高到了3000+,遠高于抖音平均客單;
同時也側面證明,在抖音平臺上價格已經不是唯一能夠打動消費者的因素,產品、品牌、營銷等都將成為消費者選購時的考量,而周大生這次在抖音直播上開創了很好的先河,后續抖音必然也是高客單品牌的藍海市場。
從當前的營銷內容不難看出,周大生通過平臺流量加持、強大的內容力以及KOL紅人矩陣這三把營銷利劍,為用戶打造沉浸式內容消費體驗,迅速提升品牌在國潮領域的人氣,高效輸出周大生的國潮創新產品,實現品牌實力與產品銷量的“雙升級”。
周大生以產品為王,國潮新品頻頻出圈
成功并非偶爾,今年以來,周大生陸續推出了非凡古法金系列、IP聯名我不是胖虎系列、年輕化IP HelloKitty系列、航天文創IP系列等,以及熱播劇聯名款大尾巴魚項鏈、黑科技潮品小任性等爆款新品,贏得了眾多年輕消費者的喜愛。
其中,非凡古法金系列則采用歷史悠久的古法金工藝,以難度極高的壘絲和編絲手工技法,編織出了更為復古緊實的黃金飾品,并通過“福運無邊”、“佛佑天佐”、“喜樂蓮蓮”、“福運臨門”、“禪韻蓮蓮”等命名,賦予其吉祥的文化寓意。
大尾巴魚項鏈則是與熱播劇《與君初相識·恰似故人歸》聯動出品的IP新品,其靈感源于主角長意的鮫人造型,意味著“陪你魚生相守”,浪漫至極。
我不是胖虎以及HelloKitty系列直擊Z世代年輕受眾,結合年輕人的審美需求,使產品滿足其穿搭與有趣的多重需求。
周大生自創立以來,一直堅持以“產品為王”,將東方文化審美與現代先進工藝相結合,打造獨具特色的黃金珠寶潮品。憑借其多樣化的產品風格、卓越的產品質量,再加上數字化營銷戰略支持,周大生近年來在年輕消費群體中的人氣不斷上升。
輸出優質品牌內容,傳遞中國古典黃金文化
數年來,周大生以其前沿的商業眼光,通過電商拓展線上流量、線上賦能線下的模式,最大限度的擴展了國潮風尚對黃金珠寶的積極影響,引領了古典黃金飾品的復興潮流。本次周大生與抖音的攜手合作,不僅展示了各種精致奪目的國潮新品,更向大眾輸出了優質的國潮風尚內容,讓越來越多的人了解東方藝術的美感,傳承經典文化內核。
