一束鮮花,能帶來春日的浪漫治愈感;家清囤貨,亦能構造出安心宅家的滿滿安全感。
從年關時借勢“春節”“冰雪運動”的主題活動“我家有‘洗’事”,到38節期間的“天生樂活派”,抖音電商個護家清鮮花行業愈來愈注重結合不同的“時令”以借勢推動行業增長。
4月,正值鮮花消費旺季,部分消費者的宅家時光也日漸增長。對時令鮮花、紙品濕巾、個護清潔等產品與日俱增的需求也成為了個護家清鮮花行業的“消費新風口”。
立足于“治愈感”和“安全感”兩種消費感知,4月14日--4月20日抖音電商個護家清鮮花行業開啟了專屬活動——抖in花樣生活·花樣宅購節(以下簡稱為“花樣宅購節”),以助力行業實現應季新增長。
本次花樣宅購節通過打造時令鮮花爆品、以場景化營銷+產品組合等多種玩法,為用戶提供性價比之選,在助力商家收獲“生意新春光”的同時,也致力于讓消費者“把春天帶回家”。
一、治愈系“云賞花”激活爆款產品,花卉綠植產品銷量環比增長153%
《抖音春日賞花數據報告》顯示,2月20日至4月20日,抖音平臺內“賞花”搜索量環比增長了4倍,賞花相關短視頻有2043萬條、點贊量累計達15億。受多地疫情影響, 人們在宅家的同時,也開啟了“云賞花”模式。
2個月內,“云賞花”相關直播觀看量環比增長202%,花卉綠植產品銷量環比增長153%。
花是美好生活的象征之一,優秀的內容消費數據背后,抖音電商也緊抓鮮花消費旺季,緊跟消費風口所打造出的行業春光。
在本次花樣宅購節中,個護家清鮮花行業同樣圍繞時令鮮花做文章,配合多種平臺激勵玩法,為商家開拓出更多流量曝光;除了對好物直播間商家的流量傾斜,活動期間抖音電商還為鮮花品類新人提供了定向優惠券,用于購買指定時令應季鮮花及花材,如芍藥、雀梅、小手球等。
同時,平臺也在主動營造熱點話題。
4月16日,由抖音電商個護家清鮮花行業策劃發起的話題挑戰#宅家的治愈感是花花給的,吸引了包括@大能 等多位頭部達人的參與。網友通過如宅家鮮花拍照攻略、情侶送花的暖心故事等內容共創,引爆傳播熱度,一度登陸抖音熱榜全國第二位。截至21日,話題下視頻累積播放量已破億。
此外,本次活動中鮮花園藝類目還進一步創新,嘗試拓展專業花藝師等內容創作者走進抖音電商,以花為媒、引領生活美學的消費體驗。
花樣宅購節期間,抖音電商個護家清鮮花行業首發“花藝師招募計劃”。該計劃通過發起“潮流花藝大賞”主題挑戰,鼓勵更多優秀的花藝師來到抖音,通過電商帶貨進行內容變現新嘗試。截止目前,抖音站內該話題播放量已超千萬,抖音電商花藝資材包裝類目產品銷量周環比上漲86%。
在平臺活動的激勵下,不少商家爆品頻出,綠植花卉類目的商家也有了亮眼表現。
@海蒂的花園開啟寵粉日活動,單日銷量增長超484%;@天狼月季優選小苗專場特賣,單場銷售環比增長284%;@坤哥玩花卉 開啟青州專場活動,連麥青州花卉協會會長,提供上百款時令花卉盆栽上新價,單日訂單量增長超141%。品牌商家花點時間也順勢官宣數字代言人阿喜,正式開啟今年一期一會的芍藥季。
4月活動期,正值芍藥旺季,芍藥火速成為抖音電商上的銷售爆款,根據《抖音春日賞花數據報告》,芍藥已成功“登頂”抖音電商內花卉銷量TOP1,櫻花樹苗、郁金香、牡丹、杜鵑花則緊隨其后,頗受消費者歡迎。同期抖音電商的芍藥銷量環比增長高達1034%。
二、便捷、安全、舒心,個性化場景打造居家囤貨好物組合
宅家用品千千萬,個護清潔占一半。
疫情期間日用品需求強勁,面對不斷“擴大”的需求,抖音電商在本次「花樣宅購節」 中再次“對癥下藥”,其考慮到個護家清行業商品繁多,功能各異。平臺在結合到不同的生活及使用場景后,聯動品類商家,推出了多種“花樣宅家組合”。例如:消毒濕巾+便攜紙巾的“消殺組合”、女性內衣皂+衛生巾的女性組合等這些組合,因貼近個性化的用戶使用場景,進一步滿足了消費者對“宅家囤貨”的具體要求。
此外,在活動驅動下,多個品牌打出爆款促銷價格,同時平臺助推品類新用戶優惠券,雙向補貼后聚合為5.9-9.9元個護家清高頻次價格區間產品,降低用戶消費決策,提供省心實惠的選擇。截止到4月20日,花樣宅購節期間行業新客環比增速16%。
為了讓宅家好物觸達更多圈層用戶,花樣宅購節期間,抖音電商個護家清鮮花行業通過與美妝、美食、母嬰類星圖達人的內容合作,創意種草適合家中長期囤貨的電商好物,如美食達人與口腔護理產品的CP組合、美妝達人與身體護理產品的巧妙植入,為不同用戶提供多元的產品選擇。
在平臺與商戶的協作下,眾多行業商家及頭部品牌,在生意和營銷側皆獲得亮眼表現。聯合利華集團旗下的清揚直播間更是與蘇翊鳴合作,為粉絲送來半價驚喜福利。
回顧本次“花樣宅購節”,一方面,平臺以熱點話題、達人創意演繹激發用戶的內容興趣,提供了人們對宅家生活的解決方案;另一方面,結合商家自播、達人合作、商城及搜索全鏈條的展示模式,為消費者的購買轉化提供更多流量入口。
透過本次活動可見,在興趣電商助力下,個護家清鮮花行業商家已經形成愈發成熟的增長模式,也期待在未來的抖音電商會有更多的平臺優質創新活動誕生,讓從業者們交出更精彩的答卷。
