2021年4月17日,變美日記在快手平臺的扶持下,與快手達人徐杉進行全平臺醫美首秀直播,GMV突破3000萬元,訂單量達14000個,近5000人下單,客單價高達6000元。
今年快手開辟本地生活服務電商業務,將醫美列入其范疇,邀請變美日記成為第一批入駐快手服務電商的機構,與達人一起直播售賣醫美產品。
自2020年疫情過后,被催化加速的電商直播業迎來高速發展期。淘寶直播等帶貨平臺迅速崛起帶來了巨大的社交流量,本身具備強大號召力的KOL在直播新賽道上也有搶眼表現。在互聯網的擁抱下。除了生活、家裝、服飾以外,醫美直播也在直播紅利期抓住風口成功入局。
以紅人蟲蟲chonny為主的一批KOL成為了這次浪潮里的受益者。2020年8月首開醫美直播的先河,當日引導直播交易額高達4860萬。預示著醫美這塊被大逐漸接受的消費市場,開始了新的直播突破。
變美日記創立于2020年4月,將醫美機構、主播、醫生鏈接,形成生態閉環:先對醫美機構進行篩選,再對接已經培訓過的主播和專業醫生,以直播的形式促進醫美項目轉化率。
目前,變美日記已經與近1000家醫美機構簽署了全鏈路授權合同,覆蓋了144個城市,包括杭州、成都、重慶、合肥等新一線城市,甚至還有拉薩、西寧、海口等二、三線城市。團隊預計今年底,合作機構數量將達到1500家,覆蓋全國范圍內的200個城市。
通過直播作為中間橋梁,能夠快速的為醫美機構和主播達人匹配醫美項目和專場、混場的項目搭配。醫美運營團隊有超過10年的從業經歷,為醫美用戶和主播的粉絲的線上下的閉環滿意服務帶來保障。變美日記也會運作多品牌聯動,在快手上就是很好的嘗試,例如將綻妍面膜以“醫美術后用綻妍”的口號,作為醫美術后補貼贈品,結合到了整個醫美產業里面。
截止目前,變美日記已經合作了超過500位主播,既有頭部主播“蟲蟲Chonny”、“于momo”,也發掘了粉絲量少但轉化率較高的中腰部主播“傲蜜”,中腰部主播占比高達90%。
據變美日記發出的戰報截圖,旗下淘寶主播「蟲蟲chonny」于3月17日晚直播至18日凌晨,5個多小時總成交額超1億元。「蟲蟲chonny」擁有114.6萬粉絲,微博粉絲548萬。其父母都是醫學博士,本人在直播間經常會講自己做醫美的經歷和分享心得,粉絲對此互動強烈。此次殺入醫美行業,應該是籌備已久。
可見,變美日記以綜合店鋪的身份,在淘寶直播上已經作為先驅者開啟了醫美淘寶直播浪潮并取得了亮眼的成績,現又進軍快手平臺,將快手醫美直播的發展向前推進了一大步,讓人不由期待變美日記下一步會劍指何處。
變美日記的創始人邵帥為10年連續創業者,曾任青普旅游聯合創始人、前花間堂精品民宿執行董事,為美國紐約大學學士、哥倫比亞大學碩士、博士候選人,2017年成為(YPO)世界青年總裁組織大中華區會員,創業項目累計獲得數億元融資。
對于快手醫美直播新產業的興起,他說到:快手人群還有很大消費潛力可以挖掘,區別于淘寶,快手是以內容為導向的電商平臺。可以通過vlog等視頻內容傳播,營銷鏈路更長,粉絲可以提前對醫美行業建立深刻認知并促進轉化。同時也期待和歡迎跟同行業上下游產業鏈條共建醫美生態。
直播時代的到來,逐漸讓越來越多的暴利行業,能被新模式改造成透明化、公開化、標準化,在紅利時期的助力下,醫美產業的未來也變得更加良性有序的發展。
