面對越來越龐大的隱形正畸市場,曾經信心滿滿介入中國市場的隱適美,表現似乎并不及預期亮眼。
有相關報道指出,過去5年,國內的口腔醫療服務市場規模超千億元,年增長幅度達到了12.4%,其中25%的錢被花在了整形正畸上,而正畸的潛在市場空間更是高達2000億元。正是因為看中了中國正畸市場的潛力,隱適美于2011年便進入中國市場,陸續開設了工廠、方案設計中心和幾十家辦事處,年復合增長率曾一度高達102%。
如今近十年過去了,隱適美卻至今都沒能拿下中國市場,反而被中國人自己的民族品牌時代天使遠遠甩在了身后。據《2019-2023年中國口腔隱形正畸行業市場供需現狀及發展趨勢預測報告》指出,國產品牌時代天使在國內口腔隱形正畸市場份額為56.6%,隱適美的市場份額僅為32.3%。
業內人士認為,時代天使隱形矯正之所以能有如此明顯的優勢,主要得益于其作為中國本土品牌,無論是矯治器材料還是技術,都專門針對亞洲人錯合類型復雜、拔牙病例多等實際情況進行各方面性能及設計調配,使得時代天使隱形矯治器更能滿足中國人復雜牙移動的需求。也就是說,相比舶來品,時代天使更適合中國人。
隱適美作為美國本土品牌,針對的主要是美國本土病例。眾所周知,歐美人多為高加索人種,頜面部為直面型且牙量與骨量相當,主要矯治目標是牙齒排齊,這在牙齒矯正中屬于簡單病例,矯治難度不大,對矯治器要求不高。而亞洲人一般為蒙古人種,多屬于牙量大于骨量的微凸面型,牙齒中重度擁擠、深覆合深覆蓋等復雜病例偏多,對矯治器材料的剛性以及矯治器的控根移動能力都有很高的要求。對此,時代天使在矯治器材料的彈性和剛性上做了很好的平衡,使得矯治器對復雜牙移動有非常出色的控制力。
此外,為了提高矯治目標的到位率,時代天使隱形矯正采用分批生產隱形牙套的模式。簡單來說就是患者每戴完十副牙套之后,便要重新進行口掃取模,讓醫生根據實際矯治情況判斷牙齒是否按照計劃移動,若矯治效果偏離最初的設計方案,那么醫生便會調整原有方案并協調時代天使按照新的矯治方案生產隱形牙套,以降低重啟率。這種靈活多變的隱形牙套生產模式,極大地方便了醫生操作,突出了矯治器作為醫療“工具”的屬性,讓隱形正畸回歸到醫療本質。
一直以來,我國正畸行業始終缺乏較為規范的準入門檻,正畸醫師水平參差不齊。為了降低矯正失敗率,讓人人都可以放心整牙,時代天使專門組建醫學設計服務團隊,在審核修改臨床矯治設計方案的同時,也為醫生提供專業咨詢服務。這支醫院服務團隊背靠四川大學華西口腔醫學院以及中山大學光華口腔醫學院等頂尖口腔院校,吸納了大批正畸專業碩士、博士等高精尖人才,為矯治效果保駕護航。
作為民族品牌,時代天使隱形矯正前行的每一步都切實把國人需求放在了首位,用科技創造影響世界的微笑,正如時代天使CEO李華敏女士所說:“我創業的初衷就是為了大家的燦爛笑容。當你見到每一個人,都是很燦爛的微笑,這種由內而外的表達,不僅是生理的健康,更是心理的愉悅。”
