國貨美妝聲名鵲起。QuestMobile發(fā)布的《2020雙十一網(wǎng)絡(luò)營銷洞察報告》顯示,近年來消費者對日常美妝追求日趨成熟,加之疫情影響逐漸褪去,消費者對彩妝產(chǎn)品的需求也迎來了反彈,2020年雙十一期間,美妝品類曝光增長迅速,越來越多新銳國貨品牌躋身頭部梯隊。與此同時,隨著分享經(jīng)濟(jì)和直播帶貨等新營銷模式的發(fā)展,一個以消費者為中心的全民營銷時代拉開了大幕。
顏值經(jīng)濟(jì)崛起,萬億級“她經(jīng)濟(jì)”美妝市場正有待掘金,人人皆商的流量時代,個體如何抓住風(fēng)口,乘風(fēng)而起?作為知名國貨美妝品牌傳奇今生的經(jīng)銷商,默墨從一個行業(yè)新人蛻變成長為傳奇今生全球運營總顧問,她的經(jīng)驗和方法論,值得許多美妝行業(yè)的從業(yè)者、向往者借鑒。
傳奇今生：始于單品、長于社交媒體，贏于口碑
默墨是一名典型的斜桿青年,暨南大學(xué)傳播學(xué)碩士畢業(yè)的她,從大學(xué)教師到全職加入傳奇今生事業(yè),一路走來,她的履歷越來越豐富多彩:傳奇今生默墨Family事業(yè)部創(chuàng)始人、傳奇今生全球運營總顧問、巴黎九大EDBA高級工商管理在讀博士……在經(jīng)營事業(yè)的同時,她持續(xù)提升自身能力,真正做到了“一路奔跑,一路成長”。
提及傳奇今生這份自己為之奮斗拼搏的事業(yè),默墨侃侃而談。“第一次接觸到傳奇今生這個品牌是在2015年,那時候我看到好友在朋友圈分享傳奇今生唇膏,一開始并沒有在意。” 幾個月后,好友贈送了一支傳奇今生唇膏給默墨,使用后的效果讓一向挑剔的她大為驚艷。傳奇今生唇膏采用溫和潤養(yǎng)的蜂蠟、VE油、復(fù)合植萃等成分作為原材料,配方溫和,輕潤滋養(yǎng),上唇后呈現(xiàn)自然粉色,不僅能更好地呵護(hù)唇部健康,同時滿足了女性愛美的需求。這次種草體驗顛覆了默墨對國貨的品質(zhì)認(rèn)知,在主動了解傳奇今生的經(jīng)營模式之后,她充滿信心地加入傳奇今生事業(yè),開始了一段奇妙的創(chuàng)業(yè)之旅。
傳奇今生強(qiáng)大的產(chǎn)品力和完善的經(jīng)銷商管理機(jī)制,給了默墨很大的支持。從創(chuàng)立之初,傳奇今生就瞄準(zhǔn)唇膏這一細(xì)分市場需求,憑借大單品策略及社交媒體的口碑裂變,一時之間圈粉無數(shù),逐漸在市場扎穩(wěn)腳跟。默墨認(rèn)為,不管是從行業(yè)趨勢、品牌自身優(yōu)勢、平臺特質(zhì),傳奇今生都能幫助經(jīng)銷商獲得更大的發(fā)展空間。
產(chǎn)品的高品質(zhì)、可靠性是經(jīng)銷商撬開市場的敲門磚。傳奇今生產(chǎn)品均為自主研發(fā)、自有品牌運營,品質(zhì)有絕對保障。而在經(jīng)銷商管理體系的管理方面,傳奇今生更是做到了業(yè)內(nèi)標(biāo)桿。秉承“正規(guī)化、正能量、好名望”的發(fā)展理念,傳奇今生堅守品牌沉淀,致力于打造高端民族品牌;同時,打造官方APP,建立品牌自有陣地,規(guī)范經(jīng)銷商管理體系,保障經(jīng)銷商合規(guī)合法運營,確保每一位經(jīng)銷商的經(jīng)營都無后顧之憂。
好的規(guī)則就是好的土壤。“傳奇今生實力雄厚,著眼于長遠(yuǎn)發(fā)展而非短期利益,因此,所有經(jīng)銷商都可獲得相同的晉升機(jī)會,決定晉升的只能是自身經(jīng)營實力,而非財力或加入早晚。”默墨說,傳奇今生“大愛,共贏,誠信”的優(yōu)良氛圍,給經(jīng)銷商提供了廣闊的發(fā)展的平臺。
平臺賦能,提升經(jīng)銷商運營能力
在美妝行業(yè)深耕多年,傳奇今生已建立了完善的經(jīng)銷商培養(yǎng)體系,不斷地為經(jīng)銷商賦能。傳奇今生在人才培養(yǎng)的投入,讓默墨觸動頗深。“發(fā)展至今,傳奇今生輸送了近千人去往國內(nèi)知名學(xué)府進(jìn)修MBA管理課程,還組織了幾十位優(yōu)秀的經(jīng)營管理者去往國外名校進(jìn)修學(xué)習(xí),所有費用全部由公司承擔(dān),對經(jīng)銷商投入如此大的培養(yǎng)成本,且覆蓋數(shù)量如此大,這是任何其他職業(yè)領(lǐng)域都難以想象的。”默墨認(rèn)為,人才是企業(yè)發(fā)展的根本,有了前瞻的人才培養(yǎng)觀念和知行合一的培養(yǎng)機(jī)制,才有了傳奇今生事業(yè)的一路傳奇。
在默墨看來,傳奇今生的事業(yè)對經(jīng)銷商綜合能力的提升是有目共睹的。“這是一個鍛煉每個普通個體同時又成就每個人的平臺,我最強(qiáng)烈的感受就來自于一路見證無數(shù)普通渺小的個體在這里實現(xiàn)了人生的逆襲,夢想的實現(xiàn)。”據(jù)介紹, 傳奇今生每年為成千上萬女性朋友提供自主創(chuàng)業(yè)機(jī)會,鼓勵女性通過個人努力實現(xiàn)自我價值和社會價值的統(tǒng)一。
在傳奇今生產(chǎn)品、品牌、技能提升等多維度的支持下,經(jīng)銷商如何發(fā)揮能動性,挖掘自身勢能,成為發(fā)展的關(guān)鍵。默墨成功的秘訣,就在于建立一套包含管理文化、培訓(xùn)體系、識人用人、經(jīng)營思維的管理體系。以文化凝聚團(tuán)魂,正是認(rèn)可傳奇今生“讓你的人生更出色”的價值理念,將更多優(yōu)秀人才與默墨凝聚在一起,收獲一份事業(yè)和新視野。
提到傳奇今生未來的發(fā)展前景,默墨充滿信心:“當(dāng)前,傳奇今生在產(chǎn)品規(guī)劃不斷創(chuàng)新,在渠道體系規(guī)范管理,在品牌化建設(shè)上穩(wěn)步向前,在市場布局上更劍指全球。未來,傳奇今生的發(fā)展將以更多元化的姿態(tài)來應(yīng)對新挑戰(zhàn),相信不久后,傳奇今生不僅是中國的民族品牌,更是世界的傳奇今生!”
新人群、新技術(shù)、新媒體、新平臺正在全面賦能美妝行業(yè),為更多如默墨一樣敏銳進(jìn)取的從業(yè)者帶來機(jī)遇。傳奇今生作為國貨美妝的先行者,在產(chǎn)品創(chuàng)新、品牌打造、渠道布局上穩(wěn)步健康發(fā)展,成長可期。
