今年的雙十一,早在10月下旬開展了第一波預售;
“電商購物+舞臺表演”實現全面跨界、跨屏互動;
下單五分鐘收到包裹,物流配送刷新記錄;
截至11月1日0點-11日00:30分,天貓成交額達到3723億元……
在不斷刷新紀錄的數據背后,凸顯出國內消費持續復蘇,蓬勃的數字經濟活力,并且呈現出迭代升級態勢。以樂器行業為例,各大品牌在進軍電商的過程中,直播帶貨對樂器產品的電商發展也將形成助動力。而根據拿火相關人員透露,從雙十一預售日開始,拿火當家產品已包攬吉他排行榜的第1-3名;截至雙十一00:30分,斬獲吉他行業第一。
雙十一“新引擎”:直播滲透率快速提升
10月21日,“雙11”預售開始后的10分鐘里,淘寶直播引導的成交量就已經超過了去年“雙11”全天。無疑,直播成為今年雙十一爆發的新引擎。以往直播間比的是秒殺、價格的優勢,促使用戶減少思考時間快速下單。而如今,直播更像是從購物方式衍變成為一種生活方式,場景化打造的店鋪直播能夠讓消費者有更加直觀的感受。
在今年“黑天鵝”的“強制”使用習慣培養之下,直播電商滲透率得以大幅度提升,今年可以說是電商直播的爆發年。參與直播的品牌更多,頭部流量的影響力更大,各路明星也紛紛加入直播帶貨行列,利用明星效應,成為消費者快速認識一個品牌的窗口,目的是達到潛在用戶的激增。
樂器消費離不開體驗。如果樂器直播間里的表演者是“自帶流量”音樂人,優質的樂器產品直播一定是含金量最高的金牌“帶貨”。不少樂器品牌已經“試水”直播帶貨的方式,在營銷模式上也在不斷嘗試,逐步打破線上樂器銷售的壁壘。如雙十一預售當日,海倫鋼琴就邀請到中國好聲音學員馬心怡坐鎮直播間,講述鋼琴發展歷史并讓用戶觀看鋼琴的演奏效果。再者,以拿火為例,新生代原創女歌手阿細空降雙十一直播間,與主播一邊彈唱演奏,一邊仔細用專業的知識解說讓消費者更好的了解產品。與粉絲友好互動,提升了拿火直播間的活躍度,成為淘寶該類目下收看量和轉化率都較為出色的品牌之一。
雙十一“蓄水池”:明星達人加持助陣
隨著互聯網新生代開始占據市場的主導方向,推動中國消費市場生態從流量紅利向審美紅利轉變。個性化、獨特化、社交化的消費需求不斷增長,消費者對于產品、品牌內涵和獨特屬性要求越來越高,各大品牌也在更新迭代產品、營銷思路,力求通過創造力、產品力去持續撩撥消費者神經。
其中,借助跨界合作是其中一種尋求與消費者建立新的情感聯系的方式。今年拿火與Chemist Creations的跨界合作,可以說是科技、音樂、潮流的化學反應。
此前,“浪姐”之一的藍盈瑩開箱視頻中出現了LAVA與化學製品限量聯名款熒光綠珊瑚白LAVA ME 2。無獨有偶,黃齡在節目中演奏彈唱的吉他也是LAVA與化學制品限量聯名款熒光綠LAVA ME 2,其搶眼、獨特的設計讓各位姐姐愛不釋手,都輪流在試彈,而不少眼尖的粉絲、網友也發現了拿火產品,因此關于“姐姐同款吉他”、“黃齡同款”、“藍盈瑩銅礦”瞬間刷爆粉絲圈。
走出國門:海外戰績斐然
在眾多中國品牌出海浪潮之下,如何合理布局海外市場成為品牌主當下需要思考的問題之一。作為國外重要的年中大促節日亞馬遜Prime Day,拿火LAVA ME 2順利拿下英國站、德國站、意大利站的電箱吉他銷售冠軍。可以說,中國品牌進入到由“互動和對話”驅動的新階段的背景下,拿火憑借著過硬的產品實力加上成熟的電商運營能力,給了廣大跨境電商企業非常好的啟發。
在消費不斷升級的和音樂氛圍越來越濃厚的大趨勢下,作為新材料樂器引領者的拿火勢必將會繼續發力。放眼全球的拿火還將會帶給我們怎樣的驚喜,我們拭目以待。
