有人說現(xiàn)代社會“流量為王”，如果品牌學(xué)不會營銷，那就只會被淘汰；也有人說，網(wǎng)紅產(chǎn)品=貨不對板，錢都花在了營銷上面，肯定產(chǎn)不出好貨；更有人直接斷言“營銷只能侵蝕產(chǎn)品質(zhì)量”，將“營銷”一把劃入了貶義的陣容。
而網(wǎng)友戲稱“抖牌”的、純血電商品牌的、當(dāng)下身體護(hù)理市場最為火爆的品牌——半畝花田對于“營銷”又有著怎樣的看法呢？
產(chǎn)品質(zhì)量與營銷是共生關(guān)系
半畝花田認(rèn)為“產(chǎn)品質(zhì)量”與“營銷”間的關(guān)系并不是相互掠奪而是相互共生。過硬的產(chǎn)品質(zhì)量為營銷帶來天然宣傳的突破口，而營銷帶來的效益會進(jìn)一步反饋給產(chǎn)品研發(fā)，提升產(chǎn)品質(zhì)量。
2018年，伴隨著短視頻平臺的崛起，半畝花田開始在營銷領(lǐng)域發(fā)力，僅2019一年時間，半畝花田銷售額實現(xiàn)了超額倍增，半畝花田研發(fā)中心由一個擴(kuò)展至四個，研發(fā)團(tuán)隊迅速擴(kuò)張；同年，半畝花田與日本昭和大學(xué)達(dá)成了戰(zhàn)略合作，并不斷加大高技術(shù)人才的引進(jìn)。時至今日，點開任意一個熱門招聘軟件都能清楚地看到半畝花田對于高科技術(shù)人才的渴求。從最原始的天然植物用料到如今的天然植物+專利技術(shù)，半畝花田在產(chǎn)品質(zhì)量上不斷深耕。
產(chǎn)品孵化營銷，而營銷帶來的收益會反哺產(chǎn)品，他們本就相輔相成，互為共生關(guān)系。
營銷怎么做？以客戶為中心
國內(nèi)身體護(hù)理領(lǐng)導(dǎo)品牌、淘內(nèi)爆款制造機、磨砂膏單品霸榜第一品牌……這兩年半畝花田的銷售神話已經(jīng)深深刻進(jìn)每一個營銷人心里了。半畝花田到底是怎么做到這種教科書式營銷成果的呢？
半畝花田給出的答案是“以客戶為中心”。
以抖音信息流投放為例，因為半畝花田的客戶喜歡抖音，天天刷抖音，所以半畝花田就會在抖音進(jìn)行投放，并結(jié)合客戶的利益點，不停調(diào)整自己匹配用戶內(nèi)容偏好產(chǎn)出視頻。
綜上所述，我們已經(jīng)能夠大致描繪出半畝花田的“營銷觀”。半畝花田認(rèn)為營銷是一種幫助提升品牌知名度的“中性”工具，運用得當(dāng)，營銷可以為產(chǎn)品質(zhì)量提供養(yǎng)料，而唯有“以客戶為中心”，匹配客戶的需求和偏好去做營銷才能發(fā)揮出他最大的效益。
消費者千人千面，品牌也有千條道路可選，如何選擇適合自己品牌的道路，值得營銷人們深思。
