近日，會員制特權(quán)社交電商平臺環(huán)球悅旅會與韓國三大化妝品集團(tuán)之一ABLE C&C株式會社旗下品牌謎尚|MISSHA簽署了戰(zhàn)略合作協(xié)議。據(jù)悉，未來雙方將在中國大陸區(qū)域開展多項業(yè)務(wù)合作。環(huán)球悅旅會表示，將與謎尚|MISSHA在資源聯(lián)動、品牌聯(lián)合、渠道拓展等領(lǐng)域展開多維度深度合作，將供應(yīng)鏈合作貫穿全流程。
作為國內(nèi)高品質(zhì)的會員制特權(quán)社交電商平臺，環(huán)球悅旅會為什么會選擇謎尚|MISSHA作為戰(zhàn)略合作伙伴呢?雙方的深度合作究竟會對行業(yè)帶來哪些改變?
首先，環(huán)球悅旅會和謎尚|MISSHA有著很高的品牌契合度。環(huán)球悅旅會的用戶群中，有相當(dāng)一部分是熱衷流行時尚，特別是韓流文化的年輕人，他們在消費時更注重品牌文化和品牌熱度。尤其是環(huán)球悅旅會打造的“悅旅大人”們，對時下流行趨勢了如指掌，缺乏創(chuàng)意的品牌根本入不了他們的法眼。而謎尚|MISSHA是韓國三大化妝品集團(tuán)之一ABLE C&C株式會社旗下品牌，其產(chǎn)品一直深受韓國女性追捧，同時也得到了多位韓國明星的喜愛和擁護(hù)，更相繼邀請了在中韓兩國都頗受年輕人喜愛的東方神起男子偶像團(tuán)體和國內(nèi)炙手可熱的新晉流量男團(tuán)NINE PERCENT成員林彥俊作為代言人。2018年雙十一，謎尚|MISSHA在上海特別推出的林彥俊快閃店瘋狂吸粉，引流訪客數(shù)達(dá)50萬，當(dāng)日下單金額達(dá)110萬。
在IP跨界合作上，謎尚|MISSHA也做得非常好。2018年，謎尚|MISSHA和line friends聯(lián)名推出多款產(chǎn)品，line friends的卡通形象近年來在中國非常受歡迎，不少年輕人甚至專門買來相關(guān)產(chǎn)品用于收藏。
其次，從雙方瞄準(zhǔn)的用戶群來看：作為韓國的國民品牌，謎尚|MISSHA倡導(dǎo)“用合理的價格提供生活必需品的高檔化妝品”，定價較為親民，相對于動則上千的阿瑪尼、迪奧、紀(jì)梵希等大牌，更適合收入不太高的年輕人和三四線城市消費者;而環(huán)球悅旅會正是瞄準(zhǔn)下沉市場的廣大用戶群體，為其提供物美價廉的產(chǎn)品，謎尚|MISSHA對他們來說是一個絕佳的選擇。
再者，從雙方的產(chǎn)品定位來看：環(huán)球悅旅會定位于“會員制特權(quán)社交電商平臺”，希望通過會員制了解每位用戶的不同需求，從而為用戶打造專屬的個性化服務(wù);而謎尚|MISSHA所屬的美妝品類在產(chǎn)品上可謂千人千面，不同用戶在產(chǎn)品的選擇上存在很大的個體差異，需要更具個性化地推薦適合每個人的美妝產(chǎn)品。環(huán)球悅旅會的會員制模式剛好與謎尚|MISSHA的產(chǎn)品屬性完美契合。
作為最早在中國開設(shè)單品牌店的韓妝品牌，謎尚|MISSHA在中國已經(jīng)走過了12個年頭，多年來市場表現(xiàn)一直非常優(yōu)異。2018年雙十一當(dāng)天，謎尚|MISSHA在天貓銷售額達(dá)4000萬元，品牌曝光數(shù)達(dá)1000萬次，店鋪粉絲數(shù)增長至230萬人，謎尚|MISSHA的明星產(chǎn)品大紅BB霜更是在一分鐘內(nèi)銷量突破100萬。即便在美妝品類不占優(yōu)勢的京東平臺，謎尚|MISSHA在2018年的銷售額竟然達(dá)到了2017年的6.5倍!這一成績在近幾年韓妝市場環(huán)境并不樂觀的情況下顯得尤為突出。
除了謎尚|MISSHA品牌本身的價值和環(huán)球悅旅會高度契合，在戰(zhàn)略合作伙伴所屬品類的選擇上，環(huán)球悅旅會也有非常清晰的布局。據(jù)最新數(shù)據(jù)顯示，中國美妝行業(yè)營業(yè)額連續(xù)5年的增速平均超過15%，2019年一季度全國化妝品零售額為753億元，與去年同期相比增長10.9%。中國美妝市場經(jīng)過近20多年的發(fā)展，已成為全球最大的新興市場，目前市場規(guī)模已超過日韓，預(yù)計很快超過法、美，到2023年有望達(dá)到1.64萬億元。這是一個巨大的市場，誰能抓住先機(jī)，誰就能占領(lǐng)更大的市場份額。
2018-2019年3月全國化妝品零售額統(tǒng)計及增長情況
環(huán)球悅旅會作為電商中的新商業(yè)模式平臺，之所以會與謎尚|MISSHA合作，顯然是經(jīng)過深思熟慮和周密的市場分析。通過這次合作，環(huán)球悅旅會和謎尚|MISSHA可以將上下游的供應(yīng)鏈打通，形成銷售閉環(huán)，更能進(jìn)一步形成品牌聯(lián)動，為會員打造更加豐富的特權(quán)服務(wù)，從而更好地服務(wù)用戶，同時為雙方帶來巨大的品牌影響力和經(jīng)濟(jì)效益。
據(jù)悉，謎尚|MISSHA全系列產(chǎn)品將于7月份正式上線環(huán)球悅旅會平臺，屆時會有超級驚喜大禮包提供，為會員帶來更多實惠。同時環(huán)球悅旅會還計劃針對謎尚|MISSHA全系列產(chǎn)品在全國海選網(wǎng)紅代言人，相信會再度掀起新一波美妝熱潮。
