天貓雙11終于結(jié)束了，接下來全民進入每天坐收快遞的日程，此次雙11表現(xiàn)突出的品牌非常多，但是歐詩漫不同尋常的雙11攻勢還是吸引了眾多目光。在今年天貓長線作戰(zhàn)、爆款傾巢而出的格局中，歐詩漫到底使用了什么法寶，從而取得這樣的戰(zhàn)果？
獨特營銷法：KOL聯(lián)名和夢幻視覺設(shè)計
歐詩漫此次逆向而行，制作了設(shè)計感突出的定制禮盒，并采用KOL聯(lián)名的方式來推廣售賣產(chǎn)品，在眾多品牌中是個精致的不得了的小仙女。
KOL聯(lián)名中除了明星，歐詩漫還找了時尚、美妝、星座、漫畫等核心消費群喜愛的人氣KOL。歐詩漫還特地與制樂洋行合作，在the making of a dream的主題下，進行兼具復(fù)古與摩登感的畫風(fēng)創(chuàng)作。
KOL上陣親測，流量吸引力max
像妖精邊兒、少女兔、星座不求人，蟲蟲chonny等，都是時尚、美妝、漫畫等領(lǐng)域中具有高關(guān)注度的KOL，而KOL本身再進行產(chǎn)品安利，對促成閱讀者購買的動力非常強。
妖精邊兒親自上陣進行了體驗，復(fù)古的禮盒設(shè)計和好用的產(chǎn)品引起屏幕前小伙伴強烈的購物欲。
少女兔依舊是使用漫畫形式，為大家?guī)碥浢忍鹈鄣亩ㄖ贫Y盒助推。
星座不求人在星座盤點內(nèi)容中實名推出定制款，據(jù)說很多小伙伴立刻上了天貓付定金。
蟲蟲chonny則是發(fā)了實測微博，為和自己聯(lián)名設(shè)計的定制禮盒甜美打call。
同時，歐詩漫還在美妝愛好者人手一個的小紅書APP中進行推廣；并選擇在浙江衛(wèi)視和東方衛(wèi)視進行TVC投放；以及關(guān)注量極大的新聞類APP今日頭條上做CPC廣告。
歐詩漫還制作了元素豐富，趣味感十足的H5，在朋友圈引發(fā)火熱點擊。
新零售新體驗：深入三四線消費群體
趁著雙11的火熱，歐詩漫也加入了天貓聯(lián)合了十幾個品牌一起的天貓優(yōu)品大牌日活動，組成“雙11天貓優(yōu)品品牌大街”。品牌們深入全國多個鄉(xiāng)鎮(zhèn)，為還不習(xí)慣于線上購物的百姓提供快速便捷的購物體驗。活動期間，歐詩漫將新零售模式帶下鄉(xiāng)，通過體感“大海撈珍”游戲互動吸引了大量參與者，更是通過無人販賣機將線上購物當(dāng)即提貨的無界零售模式兌現(xiàn)，一同感受這場線上線下的全民狂歡。而“雙11天貓優(yōu)品品牌大街”所來到的城市，也都聚集了大量人群參與，成了當(dāng)?shù)氐摹靶碌貥?biāo)”。
為了讓線下體驗更直接，歐詩漫和天貓聯(lián)合在此次活動中放置了自動販?zhǔn)蹤C，供消費者快速直接的買到需求產(chǎn)品，可以說是新零售的閃亮登場了。
以摩登新鮮奪眼球，以扎實功底創(chuàng)佳績
其實雙11作為年度大促，本身就是一個全品類搶貨的節(jié)點，無論多大的品牌，想要拔得頭籌相較于平時難度都會大上很多。歐詩漫選擇用獨到的創(chuàng)意精心設(shè)計定制禮盒吸引消費者眼球，并借助高人氣的KOL，把產(chǎn)品推廣落到實處，促成了銷量的逆襲：此次雙11歐詩漫全網(wǎng)銷售突破1.14億，雙11當(dāng)天，天貓旗艦店全店銷售額突破6200萬，其中TOP1”營養(yǎng)美膚系列套裝“售出27萬+套。
在流量為王、創(chuàng)意營銷被格外重視的今天，歐詩漫正在不斷做出新的改變！這個雙11，精彩才剛剛開始，我們期待歐詩漫下一場更精彩！
