選購飛機五步曲
“如果你想買這架飛機，我們的標準交貨時間是18個月，選標配的話會快一點。我們每年生產的飛機數量有限。”馬天明操著不太熟練的中文告訴記者。
達索以制造大型機、遠程機為主，旗下機型包括獵鷹7X、獵鷹900EX、獵鷹2000等。馬天明正在介紹的是此次參展的獵鷹7X。
“你想在哪里注冊？”他進一步詢問。如果選在中國，需要找一家管理公司，交貨前6個月拿到民航總局的進口批文；若在美國或其它地方注冊就可以馬上使用。
擁有私人飛機的過程遠比擁有豪車復雜，不僅需要選擇合適的型號、議價及簽訂合同，還要尋找托管公司并辦理一系列手續。
就流程而言，購機包括選定機型、挑選配置內飾、選定執管公司、簽署購機合同、飛機引進、執管運營、飛機維護維修、資產處置幾個步驟。選擇合適的機型是購買第一步，主要參考標準有：日常飛行距離、飛國內或國外、使用情況及偏好、同行人員數量等。例如，經常飛國外，則需要選擇遠程超遠程飛機，如灣流450/500/550、獵鷹900系列；若主要飛國內，則可選擇中型飛機，如挑戰者300。
此外，不同飛機大小不同，例如豪客4000內部長度10.81米，只能容納8人，而灣流G550長15.27米，可以容納19人。故而，考慮出行人數很重要。
中國私人飛機俱樂部的王暘已在私人飛機行業工作了五年。他提示，要特別注意飛機有無適航證。在國內，只有擁有適航證才可以起飛。一般私人飛機都有，但有些小型飛機可能會沒有。例如塞斯納172和152(均屬于私人飛機)來自同一家廠商，但前者有中國民航總局的適航證，后者則沒有。
“此外，需要考慮對應的托管公司，這是一些客戶起初容易忽略的地方。”王暘說。
中一航空銷售人員介紹，引進飛機時，需要托管公司在民航總局辦理相關證件，“民航方面的一些規定，買飛機的人不會特別了解，有中間人協助進度會快。”此外，每架飛機都需要有自己的機位和機庫，駕駛時配備機長和乘務員、飛行前做航線申請，平時要保養和維護。這些工作較復雜，故一般客戶都會交給專業的托管公司來做。
幾乎所有的私人飛機都會交由托管公司管理，如趙本山的challenger850和成龍的Legacy 650分別由中一航空和香港遠東航空托管。漢華航空總裁楊建新說，航空公司托管服務主要包括執行飛行任務、維修、申請時刻、服務保障幾項。
購買私人飛機需要耐心。一般而言，從定制到生產完成要兩年左右，此時對應托管的航空公司或其它機構可去飛機生產線上履行監造職責，主要負責制造進度的跟進，以保證按時交貨。
同時，如果飛機在國內注冊，需要準備報關及國籍證、適航證及電臺證，這些手續完成需要大約半年。此外，中國對每年引進的飛機數量有一定配額要求，故要早做申請。
當飛機停放在屬于你的托管公司的機庫里，申請好航線，就可以等待起飛了。
資金結算巧算盤
想擁有私人飛機的人不會缺錢，但也沒有人會拒絕省錢。
省錢攻略可分為不同級別。初級攻略是選擇分期，而非一次性付款。王暘介紹，一般分期付款分為三次，首付款是在簽訂合同后支付的定金，第二次付款在飛機出廠后試航時，第三次是飛機運回國內時。付款比例較靈活。不過他認為，最好選擇一家專業擔保公司，“有些客戶付了首付后付不起全價，后來放棄飛機的也有。所以我們建議客戶專款專用，不要沖動消費。”
如果資金暫時不夠又想擁有私人飛機，可通過融資租賃方式。國內提供這種服務的公司不少，比如民生、交銀、工銀、農銀等金融租賃公司。其中民生租賃份額最大，2009年進入私人飛機租賃領域，已擁有超過100架私人飛機，占市場總額近90%；交銀租賃今年起介入私人飛機租賃，截至9月末資產規模超670億元，在上海擁有最大機隊規模。
民生租賃一名銷售人員介紹，飛機租賃的融資區間基本在2-8成，期限、利息及手續費根據客戶情況而定，各公司的服務很類似。中國融資租賃公司的一名業務員稱，融資的利率和資金來源有關，可參考銀行貸款利率。
一位資深業內人士稱，飛機融資租賃的一般貸款期限為3-5年，額度為總價六成以上，年利息4%左右。據記者另外獲得的信息，民生租賃可為飛機提供期限為3-5年、最高達飛機總價80%的融資。如總價3.87億元的環快5000，可提供70%、總計2.71億元融資。如果租賃期限為5年，則每年支付租金6300萬、手續費800萬。據此估算，年利息成本3.8%。有業內人士認為這一利息太低，“大約比銀行貸款利率再上浮一些。”由此估算，利率大約在8%-10%。交銀租賃則可提供飛機購買價格3-7成的融資，具體視機型、客戶資質、租賃年限、擔保情況等確定，期限一般為5年。
較高級的策略則是通過公司購買飛機，將購買飛機的費用作為公司支出，從而減少稅費。
例如，每年提取10%的折舊費用，則10年后飛機的全部費用通過稅費抵消。但同時，飛機依然可繼續使用。中國私人飛機俱樂部估算，私人飛機一般可飛行30年左右，如果維護好，使用8年后殘值仍高達75%左右。因此，他們建議客戶考慮購買二手飛機。
此外，多人共同認購一架飛機的使用權也可分擔成本，還有一些公司提供將客戶所購飛機多余運力出租的服務。
