品牌溢價,奢侈品熱賣背后的玄機
品牌溢價,奢侈品熱賣背后的玄機
拋開奢侈品熱賣背后折射的種種社會問題不談,單從做企業的角度來看,將一件成本只有幾百塊的東西賣出上萬元的價格,實在是讓人欽佩。想必那些生產一億件襯衫才能換一架波音飛機、做一雙165美元的耐克鞋只賺5美元的老板們對這些天價奢侈品充滿了羨慕嫉妒恨。要說起制造工藝和質量,那些動輒上萬的奢侈品自然不差,但中國制造與之相比,工藝上的差距顯然沒有價格那么離譜。眼前就有現實的例證,不久前瑞士鐘表聯盟沒收了一批中國產的山寨手表,其仿造工藝高超到要用顯微鏡才能分辨真假,連瑞士鐘表們引以為傲的核心部件陀飛輪,山寨的也是有模有樣,讓瑞士的專家著實震驚了一把。
既然山寨廠商的工藝如此了得,為何還要去仿造別人的呢?最直接的原因當然是品牌。那些奢侈品有上百年的歷史,經過數代人的經營,已經是世界知名,山寨的沒有任何名氣,質量再好也賣不出高價。一件奢侈品可能成本真的只有幾百塊,但很多人還是寧愿花上萬的價格去買,中間的這九千多元,營銷學上叫做品牌溢價。能讓一件商品的價格脫離成本,通過賦予它種種文化上的、歷史上的、檔次上的、品質上的感覺,而使消費者心甘情愿地埋單,這是奢侈品的核心競爭力,也是能賣出高價的秘密所在。
