2018年，俞文清燕窩水引爆了上海市場(chǎng)，這款新興飲料以其時(shí)尚、健康的品牌形象受到消費(fèi)者的追捧。從4個(gè)月賣(mài)出300萬(wàn)瓶到最新數(shù)據(jù)4秒賣(mài)出一瓶，俞文清燕窩水作為一個(gè)新興品牌快速崛起，銷(xiāo)量火爆，這背后有什么秘密呢？
立足產(chǎn)品，以?xún)?yōu)異品質(zhì)打入市場(chǎng)
俞文清燕窩水僅用短短一年的時(shí)間就獲得消費(fèi)者的認(rèn)可，在競(jìng)爭(zhēng)激烈的滬上飲料市場(chǎng)站穩(wěn)腳跟，優(yōu)異表現(xiàn)的背后，是品牌不斷探索的拼搏歷程。立足產(chǎn)品本身，俞文清燕窩水首創(chuàng)燕窩水新品類(lèi)，以獨(dú)特的定位引發(fā)了消費(fèi)者強(qiáng)烈的好奇心。同時(shí)因其高品質(zhì)的原材料、順滑微甜的口感以及清新獨(dú)特的“俞文清藍(lán)”包裝，俞文清燕窩水迅速在消費(fèi)者群體中建立口碑，風(fēng)靡滬上市場(chǎng)。
然而，在迅速走紅的同時(shí)，俞文清燕窩水卻從未停止追求極致的腳步。今年8月，正式牽手食品巨頭統(tǒng)一企業(yè)，簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議，開(kāi)啟現(xiàn)代規(guī)模化量產(chǎn)新時(shí)代。9月，俞文清燕窩水在上海舉行了“4秒賣(mài)出一瓶，創(chuàng)品類(lèi)新奇跡——俞文清燕窩水10，000，000瓶下線(xiàn)儀式暨產(chǎn)品升級(jí)發(fā)布會(huì)”，對(duì)產(chǎn)品制作工藝、口感、包裝等進(jìn)行全面升級(jí)，在保持產(chǎn)品高品質(zhì)的同時(shí)，也為人們帶來(lái)持續(xù)的新鮮體驗(yàn)。以產(chǎn)品品質(zhì)為支撐，俞文清燕窩水穩(wěn)扎穩(wěn)打地進(jìn)入市場(chǎng)，更在品牌爆發(fā)期后保持良好的增長(zhǎng)勢(shì)頭，品牌發(fā)展的可持續(xù)性指日可待。
精準(zhǔn)定位目標(biāo)人群，品牌影響力與知名度齊增
此外，俞文清燕窩水開(kāi)展一系列線(xiàn)下活動(dòng)，廣泛傳播年輕時(shí)尚健康的品牌調(diào)性，高度契合白領(lǐng)女性追求時(shí)尚、精致、健康的生活態(tài)度。4月，俞文清燕窩水風(fēng)靡上海DAYDREAM FESTIVAL音樂(lè)節(jié)，不僅成功打動(dòng)年輕人群，更有90后時(shí)尚達(dá)人直接購(gòu)買(mǎi)999瓶俞文清燕窩水，擺出“I LOVE YOU”字形花式求婚，大大彰顯出俞文清燕窩水對(duì)時(shí)尚飲品風(fēng)向標(biāo)的塑造及引領(lǐng)。10月，俞文清燕窩水驚艷亮相上海國(guó)際模特大賽，成功塑造出品牌的高端時(shí)尚感，將女性對(duì)美的天然追求極致轉(zhuǎn)化為品牌吸引力。
如此布局，可謂高人一等。俞文清燕窩水在增大品牌曝光度的同時(shí)，也完成了對(duì)用戶(hù)的認(rèn)知教育，將品牌與用戶(hù)喜好直接掛鉤，再以成熟的銷(xiāo)售渠道匹配花樣營(yíng)銷(xiāo)策略，短時(shí)間內(nèi)，俞文清燕窩水便斬獲品牌影響力與知名度的雙料提升。
渠道終端齊發(fā)力，市場(chǎng)銷(xiāo)量傳捷報(bào)
在產(chǎn)品品質(zhì)與品牌定位的護(hù)航下，俞文清燕窩水圍繞都市人群快速的生活節(jié)奏，以上海內(nèi)環(huán)為源點(diǎn)，迅速占領(lǐng)數(shù)萬(wàn)家知名商超、便利店和銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)，精準(zhǔn)覆蓋目標(biāo)用戶(hù)，強(qiáng)勢(shì)占領(lǐng)消費(fèi)者心智。
與此同時(shí)，俞文清燕窩水多次聯(lián)手華潤(rùn)、天虹、全家等精品渠道舉行消費(fèi)者嘗鮮活動(dòng)，以及佳節(jié)禮盒送禮主題活動(dòng)，將產(chǎn)品滲透消費(fèi)者生活場(chǎng)景，大大刺激了用戶(hù)多情境的購(gòu)買(mǎi)需求，一時(shí)間，俞文清燕窩水榮升“送禮佳品”，在各渠道紛紛取得驚人銷(xiāo)量，客戶(hù)接踵而來(lái)，禮盒裝燕窩水搶購(gòu)一空，一度斷貨，單日單店成績(jī)近3000瓶，創(chuàng)造歷史新紀(jì)錄。
2018年，俞文清燕窩水向市場(chǎng)交出了不俗的成績(jī)單，展望2019，俞文清燕窩水將繼續(xù)堅(jiān)持定位，順應(yīng)市場(chǎng)趨勢(shì)，同時(shí)保持產(chǎn)品高品質(zhì)，將新興品牌轉(zhuǎn)化為被消費(fèi)者廣泛信賴(lài)的行業(yè)標(biāo)桿。
