你知道，每年天貓雙11的爆款化妝品都是怎么來的嗎？
2017年天貓雙11 上，OLAY 的光感小白瓶、國貨百雀羚和阿芙成了明星爆款，銷量驚人。國產(chǎn)品牌HOME FACIAL PRO 則是當(dāng)年天貓雙11的一匹黑馬，銷售破億，此后熱度一直不消。
事實上，這些產(chǎn)品都是經(jīng)過天貓小二內(nèi)部選品，PK得來。由于每年天貓雙11，總能捧紅一系列品牌，甚至帶動一系列品類的復(fù)蘇或增長，到了今年天貓第十次雙11，各個品牌都想和天貓合作開發(fā)新產(chǎn)品，創(chuàng)造爆款。
第十個天貓雙11馬上就要來了。僅在美妝洗護(hù)領(lǐng)域，天貓將發(fā)布2萬款創(chuàng)意產(chǎn)品。
10月12日，天貓在上海舉辦了雙11美妝洗護(hù)品預(yù)售選品盛典，展出了今年雙11即將推出有望成為爆款的創(chuàng)意新品。這個展覽如此火爆，包括歐萊雅、雅詩蘭黛、LVMH 集團(tuán)等商家都參加，現(xiàn)場還模擬了天貓雙11 的爆款產(chǎn)品選拔。
為了雙11，天貓小二PK 選爆款
為了給消費者推薦最優(yōu)質(zhì)的貨品，天貓小二們從去年就開始在內(nèi)部做了“雙11 選品擂臺賽”，在內(nèi)部PK精選商品。
9月12日，這場“擂臺賽”在杭州阿里巴巴西溪園區(qū)舉行。天貓美妝洗護(hù)的30多個小二參加了這場持續(xù)了12小時的“電視購物PK”，從早上9點持續(xù)到晚上9點，最后選出精品600多件。
比賽規(guī)則很簡單：小二們要逐個展現(xiàn)這些精華商品的亮點，使出渾身解數(shù)來打動從聚劃算、淘搶購，村淘組成的10人評委團(tuán)，每件產(chǎn)品至少預(yù)備兩頁PPT 介紹。
評選標(biāo)準(zhǔn)包括：產(chǎn)品顏值、設(shè)計創(chuàng)新、市場賣點等。10個評委隨時舉牌，舉一次牌子價值1分，超過六分，就入選爆款清單。這種PK賽行之有效，已由原來的美妝洗護(hù)領(lǐng)域擴(kuò)展到天貓全行業(yè)。
今年，天貓雙11 美妝洗護(hù)類的產(chǎn)品可以用“3個多”形容。“這次天貓雙11 的美妝類產(chǎn)品網(wǎng)紅聯(lián)名款特別多，明星聯(lián)名款特別多，還有IP 跨界特別多。”天貓大快消總經(jīng)理古邁說。
自然堂做了旺旺雪餅氣墊，蘭蔻做了史上最大精華液
當(dāng)然，想要在天貓雙11 上“獨領(lǐng)風(fēng)騷”并不容易。除了匯聚來自五湖四海的海量新品，各個品牌也是八仙過海各顯神通，想要通過天貓雙11 上首發(fā)創(chuàng)意新品。
據(jù)了解，從2013年就開始參加天貓雙11 的自然堂今年格外重視。這次，自然堂專門開發(fā)了兩款創(chuàng)新產(chǎn)品——一款是旺旺氣墊粉底，一款是自然堂*好奇尿不濕聯(lián)名款面膜，想用這兩款產(chǎn)品“押寶”天貓雙11。
“我們一直在研究怎么做產(chǎn)品創(chuàng)新，今年我們想通過天貓雙11 把品牌影響力做出來。” 伽藍(lán)集團(tuán)互聯(lián)網(wǎng)整合營銷高級總監(jiān)鐘衛(wèi)說。他介紹，天貓618推出的爆款RIO 雞尾酒和六神的跨界合作成為了行業(yè)亮點，結(jié)合國潮風(fēng)，自然堂也決定玩一把跨界。
但自然堂能找到旺旺合作算是機(jī)緣巧合。
團(tuán)隊腦暴階段就覺得氣墊BB長得很像旺旺雪餅。自然堂聯(lián)系了旺旺溝通聯(lián)名創(chuàng)意，結(jié)果一拍即合。4月1日，旺旺還在微博上出了一款“愚人節(jié)產(chǎn)品”——一個假想的旺旺面膜。現(xiàn)在，愚人節(jié)的玩笑可以因為天貓雙11成真。
從萌發(fā)創(chuàng)意到試驗成分，到上大樣和上機(jī)生產(chǎn)，自然堂只用了5 個月。鐘衛(wèi)說，行業(yè)一般 11 個月才上新成功，為了參加天貓雙11，他們加快了產(chǎn)品開發(fā)速度。
除了自然堂的跨界產(chǎn)品之外，海飛絲也根據(jù)天貓大數(shù)據(jù)專門為90后開發(fā)了高端防脫的護(hù)理洗發(fā)水，F(xiàn)resh 推出了全球旅行定制禮盒，蘭蔻則根據(jù)天貓數(shù)據(jù)專門定制了史上最大小黑瓶精華。
在天貓雙11上也將聚集多款新奇創(chuàng)意化妝品，比如。已經(jīng)紅透抖音的氣味圖書館推出的白開水香水，
經(jīng)過天貓雙11這場大考，品牌在供應(yīng)鏈、消費洞察、產(chǎn)品創(chuàng)新等方面都將獲得全方位的提升。“每年天貓雙11 賣爆掉的產(chǎn)品，可能會成為明年的風(fēng)口。”古邁在美妝洗護(hù)品預(yù)售選品盛典上說。
