2018年3月30日，淘寶內容生態盛典在杭州舉行，1000多位淘寶達人、主播、紅人、跨界明星、媒體機構匯聚一堂，慶?！?30”這一個屬于所有淘寶內容合作伙伴的節日。在這次盛典中，辣媽學院斬獲頗豐，獲頒2017年度TOP機構，旗下的全球探美live也獲得了2017年度優秀直播節目大獎。這個從傳媒電視媒體成功轉型為全媒體內容電商，并剛剛完成數千萬A輪融資的“辣媽”公司，又一次向大家展示了內容營銷的魅力。
從傳統媒體到全媒體內容電商，IP產業鏈全新升級
隨著“千禧一代”成為父母，“辣媽”一詞不再是明星專有。維多利亞所代表的獨立、個性、兼顧事業與家庭的辣媽形象成為越來越多年輕媽媽的身份標簽。但是80后、90后的新手媽媽們面臨著如何科學育兒、產后回歸、平衡自我與家庭等問題。在深圳衛視播出的生活服務類節目《辣媽學院》就是在這樣的大時代背景下應運而生的。
然而在互聯網時代，傳統媒體全面轉型已是必然趨勢?！澳贻p媽媽幾乎是每個家庭的消費入口?！崩眿寣W院CEO李歡說，“我覺得這個事兒不難。”在李歡看來，如果可以把《辣媽學院》用互聯網的方式進行運營，就可以讓它發揮更大的價值。
“鎖定精準人群，提供精品內容，配套垂直產品，互聯網時代的IP產業鏈其實很簡單”，李歡這樣說道。
辣媽學院目前涵蓋三個產業鏈。其一核心產業鏈是深圳衛視的一檔落地節目《辣媽學院》。公司圍繞辣媽學院IP發展業務，除了電視節目呈現，還會將同名IP在互聯網進行輸出。除了在深圳衛視播出的《辣媽學院》外，李歡團隊在網易考拉開設衍生IP《辣媽學院開課啦》，同時在淘寶平臺上開設《辣媽學院速成班》，在每周六晚上定點開播，內容包含教媽媽怎么變美，怎么育兒，怎么將家庭生活變得更好等。他們希望把電視節目的內容用更碎片化的方式復制到各平臺上。
據李歡介紹，辣媽學院每期節目會根據不同的選題來錄制，并邀請一些與這個節目主題相匹配的KOL（意見領袖）參加節目錄制。通過節目可以發現一大批優秀的KOL，辣媽學院便可找到符合節目內容的意見領袖進行合作，由此衍生了第二個分支產業鏈“紅人IP”。
為了打造“紅人IP”這個欄目，辣媽學院會幫紅人量身打造屬于自己的個人ip直播節目。比如博士余琛，她既是媽媽又是美妝專家，她在淘寶直播節目《全球探美》中尋找全球的美妝好物。今年5月，余琛前往土耳其伊斯帕爾塔市，探尋全球最大的玫瑰園。她采訪了伊斯帕爾塔市長以及玫瑰公會的CEO。節目在淘寶直播“種草”兩日。在第三天的“拔草”直播中，2500組洛神詩玫瑰水3分鐘便售馨，直播一小時的銷售額超80萬元，轉化率達47.23%。而在今年的雙十一直播中，更是創下了第一分鐘銷售100萬，一小時過500萬的業績。
辣媽學院的第三個產業鏈是“明星ip”。主要圍繞李維嘉、冉瑩穎、楊樂樂這三個公司股東做明星ip。三位明星將帶著自己的專屬ip節目入駐淘寶直播。李歡強調：“我們合作的重點不僅因為他們是明星，而是看中他們三個人在各自垂直領域中獨特的興趣和技能。
楊樂樂是健康有機生活的倡導者，2017年10月11日她率先帶著《樂享生機》開播，希望通過《樂享生機》欄目倡導大家構建健康的生活態度和習慣，想把健康的生活方式分享給更多人。欄目在淘寶上播出，《辣媽學院》也會在片尾進行口播，為《樂享生機》引流?！拔覀冏龀闪苏嬲呐_網互動?！睋私?，節目每期都會緊扣一種生活理念做不同的健康選題。自上線后，觀看量已突破一千萬。
緊接著11月3日，冉瑩穎帶著自己跟辣媽學院的聯合自創品牌lassying出現在《托穎而出》直播間。她提出科學管理脂肪，健康塑造體型的概念，不到半小時自創內衣品牌已達百萬銷售額。未來，冉瑩穎作為內衣專家，還將會開設脂肪管理的VIP 課程?！拔覀兿Ｍㄟ^這類 VIP社群將粉絲沉淀下來。”李歡說。
最后與李維嘉合作的淘寶直播節目是《維嘉買世界》，他本人很喜歡旅行，很樂意在旅行中分享自己的所見所聞。2018年1月16號，辣媽學院聯合淘寶，在馬來西亞做了“窩最懂你”的燕窩品牌溯源直播，觀看人次破千萬，銷售過百萬。
除了這三位明星，辣媽學院未來還將打造更多的明星IP欄目，《寇人馨弦》就是今年推出的一檔新的明星直播節目。“壓力的增大和生活的焦慮，人們普遍處于急切與人聯系交往，但又極其孤獨的狀態，大量碎片時間花在朋友圈、直播、淘寶上面，而淘寶超過80%的用戶是80、90后年輕人，非常多用戶都習慣于睡前刷淘寶，22-24點是刷淘寶的一個小高峰，大家習慣買好物治愈和激勵自己”，因此，李歡選擇了名嘴主持寇乃馨，在晚上10點到12點，用一段直擊心靈的好故事，一通深夜才能解鎖的電話和美好可治愈的好物分享，撫慰深夜不能好眠的靈魂。3月30日淘寶內容生態盛典這天，《寇人馨弦》首播，一開播就創下了千萬量級的觀看量。
“流量的最終去向始終要導向某種交易，在淘寶直播就是購買！觀看粉絲是資源，購買用戶是資產，我們的每個IP內容構建的初始狀態就清晰制定了讓觀看流量變成購買用戶的路徑！”李歡這樣解釋。
“IP 形成之后，帶有價值系統，我們未來的發展是把每個 IP 延展出去，復制到更多的平臺?！惫鞠乱徊降膽鹇允峭貙捑€上線下的渠道，包括在上海開設線下體驗館，將內容與渠道、媒介高度整合，真正做到以互聯網為依托，利用大數據等技術手段，重塑內容營銷生態圈，實現線上內容輸出，線下獲取體驗的新零售模式。
