只需幾百塊就可享受化妝師上門服務;看一個視頻就能學會一項化妝技巧;讀一篇文章就可以找到最適合自己的口紅。多數人每天還在躊躇著如何”美“的時候，其實已經有一個答案擺在眼前，一個進入尋常百姓家”美“的app——南瓜姑娘。近日，很榮幸采訪到南瓜姑娘CEO李洋，一起來聽一聽她和“美”的故事。
談自己：轉型只是時間問題
從央媒辭職臨門一腳進入美妝行業
和大多數體制內的人一樣，放棄一份穩定而光鮮的工作，本身就會招來親戚朋友的諸多“非議”，而臨時決定進入一個全新的領域創業，也稍顯“不靠譜”。不過一路走來的李洋卻不這么認為，對于當時辭職，李洋笑談到，現在父母多少還會有一些叨叨，不過看我業務有一些發展，還是慢慢支持起來。自己并不是學播音主持的科班出身，轉型只是個時間問題。當時辭職前，也和大多數離開新聞行業的人一樣，準備選擇去企業做媒體業務，品牌推廣或者公關。
不過準備的早不如來的巧，就在李洋琢磨著去哪個企業做媒體業務的時候，一個新的機會擺在了她的面前。“當時公司要做上門美妝的業務，我和倆個合伙人一商量，臨門一腳有了這個機會”李洋笑著對記者說到。對于在這個領域創業，其實也并非偶然，李洋稱，去年正是O2O很火的時候，憑借著自己做主播和化妝師接觸的經驗一直想試著去做上門美妝業務，覺著是個機會。
廣院鑄造了美的個性打下了美的烙印
大學培養的興趣愛好，其實也注定了李洋在美妝行業闊步前行。”我是廣院畢業的，學校自始自終都鼓勵學生追求自由，鼓勵個性，不拿統一的標準，讓學生堅持走自己的路，鑄造自己的個性。而這些對我在美妝行業創業有很大的影響。當時大學最好的朋友一直跟著一個明星造型師學習，我也就潛移默化的受到了影響，了解了這樣一批人?！?
李洋稱，我們做這個產品服務希望表達個性，能給不同用戶帶來不同的美。從技術上講，人五官都有自己的優缺點，避免你的缺點，放大你的優點，不搞千篇一律，釋放自己美的個性。很多女孩子，可能只有結婚的時候，才有美妝師為其服務，而南瓜姑娘這個產品，就是希望讓美進入尋常百姓家，讓每個普通的姑娘平時都可以享受到這種服務。
談企業：內容+電商
只需200多元就可美美的參加聚會
上門送餐，見怪不怪，可是對于上門美妝，大家還是略感新奇，而費用問題則是大家關注的重點。李洋對記者表示，其實費用問題大家不用太過于擔心，南瓜姑娘首單半價，優惠后最低價格不到300元。對于這樣的價格，李洋稱，其實這是化妝師和南瓜姑娘的一個合作價格，化妝師自身攜帶的化妝箱大概重30-50斤，除去交通成本和人工成本，幾乎沒有利潤賺。對于婚禮裝則稍貴一些，因為中途要換裝，大概費用在1000元以上。當然還是要根據客戶需求，因為高檔的或者明星級別的化妝師，價格也是不低的。
李洋介紹，南瓜姑娘現在大概簽約100個化妝師，最多的化妝師業務量從去年十月份到現在，有200單左右，這些化妝師的業務水平肯定是沒有問題的，好評如潮。在北京地區，總體服務對象為30-35歲，收入8000以上小白領為主。以場景需求占比最多，如參加晚會，生日聚會等，這樣的價格和服務，可以說進入尋常百姓家是沒有問題的。
內容為王短時間帶來30萬粉絲
企業的內容是對外宣傳的窗口，而對于服務型創新企業，內容的好壞更是關系到企業的命脈?！翱赡芎臀覐拿襟w圈出來有關系吧，我很重視內容，尤其是優質的原創內容?！崩钛髮τ浾呓榻B到，南瓜姑娘的內容更像雜志約稿那樣，會請很多粉絲寫自己化妝的經歷和對產品的了解。而為了保證內容的優質，南瓜姑娘會嚴格把關，甚至會像論文一樣進行查重?？恐鴥热轂橥醯哪瞎瞎媚颽pp和微信公號，自2015年9月6日上線起至今，整體覆蓋用戶近30萬，并擁有高活躍度線上社群20余個，社群活躍用戶數千人，每日互動消息數萬條。
上線至今，南瓜原創稿件產出已達500余篇，現每周原創稿件產出量穩定在15~20篇。內容主要以緊跟當下熱點的美妝教程、妝品測評、護膚知識為主，這些原創稿件主要刊登于南瓜姑娘APP首頁和微信公眾號。同時，南瓜姑娘還與淘寶、京東、松果(三聯生活旗下)等平臺維持長期供稿合作。“我們的原創稿件在京東導流的作用下，帶來近百單、近萬元價值的商品銷售，近千元返傭。內容帶來收入的時代已經開始。南瓜姑娘作為優質美妝內容的提供者，已經入駐了淘寶頭條，京東發現，一點資訊，今日頭條等?？梢哉f，南瓜姑娘在內容運營過程中，數量和質量都是同行業中排名靠前的?！?
2次小規模營銷達到意想不到效果
記者在看了最近幾期南瓜姑娘的微信內容后，也被深深吸引，其中兩篇關于口紅使用的技巧，還推薦給了周圍的同事。這種優質內容帶來的粉絲，本身就是一種財富的積累。李洋對記者表示，像這種朋友推薦朋友關注南瓜姑娘的很多，因為內容確實很棒，整體內容運營各個方面都有專人去管理。有專管app和微信內容的編輯人員，有專門運營粉絲和社區的服務人員，還有參與電商的人員，整個團隊扛起了內容的大旗。
只要有了優質的內容，優質的粉絲，賺錢就是水到渠成的事。李洋稱，很多時候都是粉絲推動著南瓜姑娘前進，大家對于買買買特別情有獨鐘。前段時間，在400人微信群中小規模試水營銷一款希臘面膜產品，效果非常理想，一晚上預定出去了200多盒。
重點做好視頻內容為電商做導流
忽如一夜直播來，遍地主播一起嗨。2016年視頻直播火了。很多企業都開始布局視頻領域，而作為視頻主播出身的李洋也早已瞄準了這塊“肥沃的土壤”。
“我們做視頻是粉絲催生的需求，推動著我們前行。很多粉絲參加完課程后覺著特別好，但是有很多人沒有時間來參加。為了解決這個問題，就想著把線下的課程錄成3分鐘短視頻，畢竟也是做視頻節目出身，做起來很順手。視頻能在很短的時間內教會大家做一個稍微別致點的造型，或者是某個明星相似裝扮?！崩钛蠓Q，目前已經錄制了12期視頻，還打算長線的做下去，做成一個固定的節目。未來想在錄制的過程中，加一些直播的內容和一些直播的app進行合作。
除了3分鐘短視頻，南瓜姑娘還開創了科學娘實驗室系列視頻，視頻時長6-7分鐘，邀請專業科研人員對存在隱患的美妝產品進行深入剖析，剖析妝品的問題配方，粉碎美妝謠言， 揭示美妝誤區，推薦真正好用的美妝產品，實現妝品植入，在輕松幽默的氛圍中邊看邊買。李洋介紹到，視頻準備了三期，播放了兩期，每一期播放量都突破四十多萬。視頻業務有很好的導流作用，預計成系列之后單獨盈利，現已有某冰島品牌合作方跟我們就視頻業務合作冠名進行洽談。未來計劃與淘寶直播合作，形成“邊生產內容，邊銷售產品”的運營模式。
談未來：存在的理由就是創造價值
未來三到五年是企業的一個紅利期
對于行業和企業未來的發展，李洋有著自己的考量。李洋稱，南瓜姑娘從去年9月份上線，當時大方向都比較模糊，自己疲于應付。創業三個月后，才想著轉型，想著拓展業務，拓寬市場。后來又試水營銷，進入電商領域，而電商領域的市場份額讓自己看到了希望。
據統計數據顯示，2015年化妝品零售規模達4846億，線上達1767億元約占36.5%份額，快速增長的電商渠道已越來越受到各品牌方的重視。最新數據顯示，2016年一季度淘寶全網(含天貓)美容護膚/美體/精油類銷售額達88.3億元、銷量為6353萬件。這樣的數據給了李洋極大的信心，“買買買對于國人來說是一個剛需，未來化妝品市場的仍然火爆。現在三四線城市有很大空間，很多小眾品牌，在大城市屬于科普的一個階段，往二三線鋪開，還是很有機會的。而南瓜姑娘電商業務還處在試水階段，還有很多路要走，還需要時間和實力，未來三到五年可能是南瓜姑娘的一個紅利期”
拓展完善后端產業鏈創造價值
”你唯一存在的理由就是創造價值，不管你今天把故事講的多好，產品服務多好，如果沒有價值就不可能一直存在?！边@是李洋做南瓜姑娘固定活動大都會維納斯時(采訪10位創業女性)，從一位教育行業女CEO交流時聽來的這句話，這句話也一直鼓舞著她前進。
李洋稱，未來無論是自身造血，還是引入資本造血，都希望南瓜姑娘能在短期內實現利潤的增長。繼續堅持做強做大原創內容，然后在供應鏈后端不斷拓展完善，豐富我們的供應鏈。另外，為做好電商，在一些物流倉儲，海關等方面還需要攻克一些難題。未來繼續沿著內容加電商的方向去前行，原創內容帶來的流量，后端供應鏈服務倉儲物流帶來的流量都可以留住，把流量適時轉換，給企業、員工、股東創造出更多價值，讓美進入尋常百姓家，這就是南瓜姑娘未來的樣子。
記者手記：被內容深深吸引
初讀南瓜姑娘的文章，總覺著實用性服務性特別強，給我的感覺和其它企業的文章內容差別很大。讀到其中講述口紅使用方法和適合人群時，我把文章推薦給了身邊的編輯，他們很自然的關注了南瓜姑娘的公眾號。這可能就是我采訪李洋時她對南瓜姑娘內容自信的源泉。
當時覺著這樣的文章的選題和內容不是外行可以操作出來的，在采訪李洋的過程中也印證了我的猜測，的確是有很專業的小編和顧問來一起編排。說到內容來源，有的時候還需要查重，李洋和我都是會心一笑，想起了論文答辯。采訪李洋的過程輕松愉快，就和她創立的南瓜姑娘一樣，看起來高大上，實則接地氣。李洋的氣質和貌美在業績也早有耳聞，但是她給我最大的觸動卻是她對南瓜姑娘的喜歡和創業的理性思維，能感覺到東北姑娘的那種不服輸和自信的倔。南瓜姑娘成立一年多，取得的成績是有目共睹的，希望未來在李洋的謀劃下，南瓜姑娘再創佳績，繼續前行，讓美進入尋常百姓家。
