雙11搶購攻略、限時預售、定金搶拍、五折!……花樣繁多的促銷方式預示著各大品牌的雙11大戰已經打響。不知道從何時起，光棍節徹底變了味，“脫光”演變為“花光”，拯救單身的行動雖然迫在眉睫，雙十一卻只剩下了買買買。在伴隨雙十一的系列價格大戰中，自品牌創立以來不論年節從來都不打折的海瀾之家似乎有點特立獨行，但該品牌卻從來不缺回頭客。
今年雙十一，海瀾之家依然堅挺地貫徹不打折風格，消費者卻不減反增，采訪了解，海瀾之家雖然不打折，但是作為男裝國民品牌，拯救單身男士們的光棍節卻還是玩出了點新花樣。
“雙十一這個節日的發起初衷應該是關懷單身人士，而不是當前瘋狂的打折剁手節，所以今年我們海瀾之家的雙十一被定義為‘單身紀念日’，我們將立足‘關懷’，給我們海瀾之家的‘家人’送出特別準備的雙重暖心禮，希望在今年的雙十一，不管是單身人士還是熱戀人士，都能收獲溫暖，有所紀念。把今天的單身日，變成明天的紀念日。”海瀾之家的店員這樣說到。“單身紀念日”，聽起來是個不錯且溫馨的主題。那么到底這份“關懷”是什么，什么樣的“雙重暖心禮”讓消費者在不打折的情況下還趨之若鶩呢?
原來，11月3日到11日期間，消費者只需在海瀾之家門店單筆購滿1111元，就能獲得一條特別定制的含羊絨的精美圍巾，還將有一萬份價值1111元的海瀾之家購物券隨機送給消費者。“冬天的衣服嘛，1111塊錢也就搭配一套衣服的價格吧。海瀾之家的衣服性價比還是很高的，價格不貴，質量還好，平時的衣服么基本上也都是在他家買。現在這個活動送的羊絨圍巾真的挺好的，1萬份1111塊的海瀾之家購物券，說不定就中了呢?買買買!劃算!”采訪中，市民王先生笑呵呵地跟我們說了這樣一段話。
雙十一“五折起”的價格戰雖然誘人，但“羊毛出在羊身上，到底誰更賺”的疑慮在消費者心中也不在少數。過季的老款，快過期的庫存，雙十一前突然被抬高的售價等等，雙十一降價背后的系列問題也必然存在。海瀾之家從來都不打折，定位“男人的衣柜”的海瀾之家，被大多數消費者看待為男裝國民品牌。品牌致力于為廣泛的中國男性提供最佳的穿著體驗，所以有這么多年來專門針對男性體型開發的獨立尺碼庫，還有考慮男士購物體驗的“一站購齊”的豐富品類，更有緊跟需求和審美，滿足不同風格、不同年齡層男士的考究服裝，且在面輔料上都精益求精，所以這個品牌被看待為“國民品牌”，而他最大的國民性則在于其產品高質量和平價帶來的超高性價比，做人人都能買的起的服裝。” “將供應鏈上節省出來的流通成本回饋給消費者”，是海瀾之家最大的誠意。所以這也是為什么，海瀾之家從來不打折。
我們了解到，海瀾之家這次雙十一立足“關懷”的“單身紀念日”活動，雙重暖心禮也頗有講究。品牌方認為，圍巾在大多數的戀愛關系中都有著不可忽視的作用，它代表著心意和期待，或許能幫助收到它的人收獲一段愛情，更能用保暖屬性給單身的人添暖，為戀愛中的人保溫。而萬份送出的1111元購物券，則是海瀾之家的溫暖心意，讓單身男士保持魅力，打造最好的自己，遇見最美的她。
海瀾之家的營銷策略一直主打溫情，父親節使然鼓勵消費者關愛父親，雙十一回歸初衷關愛單身。沒有過激的打折促銷，卻總有一份真誠打動消費者。
