激烈競(jìng)爭(zhēng)改變中國(guó)奢侈品市場(chǎng)
奢侈品制造商通常會(huì)把旗下銷(xiāo)售增長(zhǎng)不振歸咎于中國(guó)政府官員不支持。早在2013年，Hugo Boss 高管就公開(kāi)表示：激烈競(jìng)爭(zhēng)改變中國(guó)奢侈品市場(chǎng)。在接受采訪時(shí)，Hugo Boss首席執(zhí)行官Claus-Dietrich Lahrs指出，“很明顯，中國(guó)比其他任何市場(chǎng)都有競(jìng)爭(zhēng)力。”
當(dāng)時(shí)，Hugo Boss在旗下中國(guó)專賣(mài)店內(nèi)新增了注入鞋子和配飾等商品，還新增了專門(mén)面向女性顧客的部分，互聯(lián)網(wǎng)銷(xiāo)售，以及創(chuàng)辦主題銷(xiāo)售刊物，比如說(shuō)專門(mén)面向高爾夫和其他運(yùn)動(dòng)愛(ài)好者的，為消費(fèi)者提供更有目的性的產(chǎn)品。
新興市場(chǎng)特許經(jīng)營(yíng)權(quán)的收回
今年2月發(fā)布的2014年全年財(cái)報(bào)中，Hugo Boss集團(tuán)稱將收回中國(guó)、韓國(guó)和中東地區(qū)的特許經(jīng)營(yíng)權(quán)，以加強(qiáng)對(duì)主要新興市場(chǎng)的業(yè)務(wù)控制。在中東地區(qū)，Hugo Boss與位于黎巴嫩首都貝魯特的一家經(jīng)銷(xiāo)商中止了合作關(guān)系，全面承擔(dān)起中東地區(qū)零售網(wǎng)絡(luò)的擴(kuò)張任務(wù)。Hugo Boss計(jì)劃在迪拜設(shè)立一家經(jīng)銷(xiāo)公司，專門(mén)負(fù)責(zé)阿拉伯地區(qū)的銷(xiāo)售。
由于Hugo Boss集團(tuán)在亞太地區(qū)不僅接管了一個(gè)特許經(jīng)營(yíng)伙伴的業(yè)務(wù)，同時(shí)有多家新店開(kāi)張，這一系列利好舉措沖淡了香港市場(chǎng)銷(xiāo)售額增長(zhǎng)疲軟所帶來(lái)的不利影響。
8月初，Hugo Boss集團(tuán)將去年宣布的50家新開(kāi)店目標(biāo)增加到65家。累積2015年上半年，Hugo Bos共開(kāi)設(shè)47間自營(yíng)店，這使到旗下門(mén)店數(shù)量增加至1088間。為了提高物流速度，公司還在梅青根至斯圖加特機(jī)場(chǎng)附近建立了一個(gè)新的配送中心。
線上業(yè)務(wù)銷(xiāo)售增長(zhǎng)34%
2015年第二季度，得益于新店助力，歐洲市場(chǎng)回暖以及零售業(yè)務(wù)擴(kuò)張，Hugo Boss 取得了比同年前三個(gè)月更快的增幅。按渠道來(lái)分，Hugo Boss有零售、批發(fā)、線上三大塊。相較于其他兩塊，線上業(yè)務(wù)二季度的銷(xiāo)售大增34%。事實(shí)上，Hugo Boss的線上銷(xiāo)售規(guī)模一直成長(zhǎng)得頗為迅速，上季度顯示業(yè)績(jī)同比增長(zhǎng)了14%。2015年4月份至6月份的男裝銷(xiāo)量增長(zhǎng)7%，由吳季剛 (Jason Wu)設(shè)計(jì)的女裝系列銷(xiāo)量則大幅增加13%。
“集團(tuán)在第二季度加速增長(zhǎng)，這得益于自有零售業(yè)務(wù)的健康良性發(fā)展。”“由于我們?cè)跉W洲市場(chǎng)表現(xiàn)優(yōu)異，我們預(yù)期這股勢(shì)頭將在下半年一鼓作氣地持續(xù)下去，盡管美國(guó)與中國(guó)的情況還不樂(lè)觀。” Hugo Boss首席執(zhí)行官Claus-Dietrich Lahrs在聲明中表示。
今年1月，Hugo Boss 開(kāi)始與中國(guó)電商平臺(tái)京東合作。不同于其他奢侈品品牌，Hugo Boss并沒(méi)有以品牌旗艦店的形式入駐京東，而是京東以自營(yíng)的模式向Hugo Boss以批發(fā)的形式買(mǎi)入四個(gè)系列近萬(wàn)件商品，然后進(jìn)行線上銷(xiāo)售。
