日前，最大的全球購物社區(qū)小紅書宣布與澳洲第一大天然健康品牌Blackmores澳佳寶達成戰(zhàn)略合作，強強聯(lián)手，共同尋找“健康佳+法”。
小紅書，找到國外的好東西
"隨著保稅區(qū)等政策的開放，人們對于海外商品的認知已經不再停留于買不到的難題?！毙〖t書CEO毛文超認為，“大家開始意識到，面對琳瑯滿目的海外商品，不知道買什么也是一件令人頭疼的事情。"
小紅書早期解決的就是大家對海外好貨“不知道”的問題。App里的所有內容均來自用戶的分享。用戶發(fā)布的內容被稱作“筆記”，一條購物筆記通常包括曬物圖、品牌便簽以及價格和地點便簽，還可以看到用戶撰寫的購物或使用心得。小紅書通過結構化數據分析，幫用戶了解各個品類中最受用戶推崇的商品有哪些，更方便輕松地找到國外的好東西。
戰(zhàn)略合作，助力海外品牌在華發(fā)展
Blackmores澳佳寶是澳洲第一大天然健康品牌，產品涵蓋19大體系500多個品種，每年還有三四十種新產品研發(fā)面市。該企業(yè)具有80多年歷史，產品遍布世界各地。自2012年進入中國以來，Blackmores澳佳寶一直推行因人而異的定制化營養(yǎng)管理計劃，此次與小紅書的合作無疑將成為該計劃的助推器。
“和小紅書的戰(zhàn)略合作是一次全新的體驗，因為這個不是傳統(tǒng)品牌與電商間的合作。”Blackmores澳佳寶中國區(qū)總經理張祖軍說，“這次合作是一個品牌與消費者之間的雙贏模式。因為我們看到的不是小紅書這家公司需要采購什么商品，而是從小紅書社區(qū)更直觀的看到用戶需要什么，甚至能更加深入的發(fā)現用戶的潛在需求。”
口碑營銷，開拓全新消費模式
隨著中國人的經濟水平不斷提高，人民幣持續(xù)升值，人們明顯感覺到國外的東西已不像以前印象中那么貴了，對海外商品的需求顯現出節(jié)節(jié)攀升的勢頭。這種變化從Blackmores澳佳寶近兩年的銷售激增可見一斑。人們對生活的要求已從溫飽逐步上升到對品質需求，這種需求更加多元化、個性化。
而傳統(tǒng)電商模式都是由采購商預測用戶的喜好，并通過廣告等打造爆品，提高銷量，無法為用戶營造一個自我發(fā)覺品質生活的過程。作為最大的全球購物社區(qū)，小紅書在解決了“不知道”的問題后，順應用戶需求，于2014年10月上線“福利社”板塊，逐步開拓出全新的C to B模式，即用戶決定小紅書該賣什么。
小紅書福利社的所有商品都是通過用戶分享等互動數據分析挑選出來，本身就已經是“爆款”。同時，商品介紹頁都會附上2-3位用戶之前分享的筆記，沒有用過的消費者可以看完口碑評價再決定是否購買。讓用戶在買之前更加清楚自己想要什么。
小紅書和Blackmores澳佳寶從一開始的供貨模式，到如今戰(zhàn)略合作，雙方的訴求都是以用戶體驗為核心?，F在Blackmores澳佳寶可以通過小紅書為用戶定制更多適合中國人的天然健康品。接下來，小紅書將會和更多供貨品牌商建立戰(zhàn)略合作，幫中國消費者發(fā)掘更多國外的好東西，全方面提升生活品質。
