中國的紙尿褲市場到底有多大？可以先看一些數據：
——據親貝研究院的報告顯示，2014年中國的紙尿褲市場規模約290億元左右，相比2013年的250億元市場規模，同比增長16%。超過15%的年增長率，預計還能維持5年。
——“80后”已經全面進入生兒育女的階段，加上“單獨二胎”政策刺激，預計未來三年內將有5493萬嬰兒出生，第三次“嬰兒潮”已經來襲。
——新一代年輕父母消費能力的提升、消費觀念的轉變，讓嬰兒紙尿褲全面取代了傳統的尿布，其消費需求呈現明顯走強的趨勢。
有媒體說：“10多年前，寶潔還在為如何讓中國人給自己的孩子脫下尿布、穿上紙尿褲而傷神，今天，它卻和中國一起迎來了一個飛速擴張的新興市場。”——但是，數據同樣顯示，這個有關嬰兒屁股的市場卻被外資品牌的紙尿褲統領著。現在，隨著海淘的興起，它又被諸如天貓國際、網易考拉海購等新興的跨境電商平臺輸入的海外紙尿褲攻城略地。我們不禁要問，為什么？
國外品牌紙尿褲成搶手貨
“紙尿褲是寶潔在20世紀90年代引入中國的，讓中國消費者使用這一產品花了相當長的時間。”英敏特中國研究總監徐如一曾對媒體表示，說服中國媽媽們使用紙尿褲是一個很慢的過程。
也許是因為外資企業搶灘較早的原因，導致迄今為止，中國的紙尿褲市場高度集中，十大品牌了占據85%的銷售額，而其中僅有3家國產。
“外國品牌的核心競爭力在品牌、渠道、和長期研發形成的質量優勢”，網易考拉海購負責母嬰用品方面的商務負責人王成說，就拿其平臺上從日本進口的“尤妮佳”紙尿褲、花王“妙而舒”紙尿褲來講，前者創立于1961年，后者創始于1887年，是日本最大的日用品生產企業之一。兩者在中國市場上都屬于搶手貨。“當國外知名品牌已經在中國開拓市場的時候，國產品牌甚至還沒有成立”，王成認為，在目前這種局面下，國產品牌往往傾向于價格競爭，占領低端市場，而非技術創新。
根據親貝研究院的統計，在高端市場，外資品牌的紙尿褲占據了八成左右的份額。
2014年7月初，質檢總局公布的《2013年度全國進口一次性使用衛生用品質量狀況》白皮書顯示，2013年出入境檢驗檢疫機構共計檢驗進口一次使用衛生用品12773批，貨值約58490萬美元，分別比2012年同期批次增長了35.9%，貨值增加了50.2%，其中尤以“嬰兒紙尿褲進口量最大”。
嚴峻事實的背后是國人消費水平的提高和對安全品質的更高追求，“不含有害物質、適應敏感皮膚，以及吸水性強”，這是中國媽媽們投票最高的需求。
甚至還有一些問題中國媽媽們想都沒想過：早在1976年，《英國醫學期刊》（British Medical Journal）上便有題為《X型腿與O型腿》（Knock Knees and Bow Legs）的論文，指出：嬰幼兒，尤其是超重的寶寶應當避免使用襠部過寬的紙尿褲，防止出現O型腿。而國外紙尿褲生產商早就專門針對嬰幼兒腿部骨骼生長發育進行研究，推出設計更為合理的產品。
反觀國產方面，盡管不斷有新品牌的紙尿褲進入市場，但技術創新卻很少，預防型產品更是罕見。就像吳曉波在文章中寫的，“中國制造的明天，并不在他處，而僅僅在于——能否做出打動人心的產品。”
小規模海淘漸成灰色產業鏈
近年來，由于海淘的興起，以及海外旅游購物的增多，中國媽媽甚至不再滿足于國內的外資品牌紙尿褲——現實中也確實存在過一些外資企業在國內和國外執行兩個不同質量標準的現象。
海淘，“即海外或境外購物，就是通過互聯網檢索海外商品信息，并通過電子訂購單發出購物請求，然后填上私人信用卡號碼，由海外購物網站通過國際快遞發貨，或是由轉運公司代收貨物再轉寄回國”。通過這段介紹就可見“海淘”的麻煩程度，但即便這樣，也不能阻止中國媽媽們在海外嬰兒奶粉、紙尿褲、嬰兒輔食等母嬰用品上的熱情。
相對于海淘，還有一個渠道是各種代購產業，只是代購的信譽參差不齊，經常被媒體曝光假貨成災。“德國代購嬰兒奶粉，可專柜驗貨”、“韓國代購星星的你千頌伊同款粉色唇膏，218元，假一罰十”……每個人的微信朋友圈，總有幾條這樣的代購信息。然而，有媒體曝光顯示：一些海外代購店的假貨率達到六成，而通過C2C渠道銷售的海淘代購化妝品中有超過5成的都是假貨——“一些所謂的直郵正品，不過是‘出國逛了一圈’回來的高仿品，這背后是一條游離于政策之外的灰色產業鏈條。”
海淘正規軍入局有望破題
2013年起，海淘市場迎來一次“建立規范化渠道”的機會，但同時，國產母嬰用品也再次迎來一場沖擊。這一年，國家出臺跨境電商優惠政策，并在多個城市建立保稅區。通過跨境電商平臺購買海外商品，只需要按照個人物品，繳納少量的行郵稅，免去了一般進口貿易的大量稅務。如此“海淘”海外母嬰用品的價格變得更加實惠。加上不少跨境電商平臺提前備貨到保稅區的做法，使得海外商品的物流速度與國內網購無異。典型的如網易的考拉海購，其上線后，行業內人士即評價“中國海淘市場迎來了第一支正規軍”。考拉海購在杭州、寧波等地建立了多個保稅區倉庫，日本、荷蘭、德國等優質母嬰用品直接從海外原地廠家進貨。這被稱為“自營直采”的模式，在跨境電商領域走在了前列。
而天貓國際等老牌電商則采取慣常的海外第三方商家入駐形式。相同的是，這些跨境電商平臺上最重要的商品內容都離不開母嬰用品，可見大家同是看到了國內媽媽對海外優質產品的需求。
“這兩年國內建立了很多跨境電商平臺，可以說這是購買海外優質商品的一次渠道升級”，網易考拉海購的商務負責人王成介紹，跨境渠道不僅比代購速度快，更重要的是安全。拿“考拉海購”來說，其第一層安全來自于“自營”對產品渠道的有效把控，而不是放任第三方入駐；第二層安全來自于，通過跨境平臺購買的每一筆訂單，哪怕分量再小，都要經過保稅區海關清關、檢驗檢疫查驗。
這也是為什么“中國跨境電子商務呈現爆炸式發展”的原因，“一盒花王妙而舒的嬰兒紙尿褲國內市場價169元，在網易考拉海購上只需要88元”，王成介紹，“薄利多銷”只有大型跨境電商平臺可以做到。
只是，當下的局面不免讓人擔心，讓國人回歸國產的理由是什么？連李克強總理都對國人海淘熱表態：“消費者有權享有更多選擇”，我們要抱著“開放的心態”，但更重要的是，“中國企業要升級，如果國內也有相同質量的產品，應該更有競爭力”——總理的話為國產指明了方向，只有踏實下來深耕下去，改變才有可能。
