人們都說，2015年是微商元年。在2014年的最后一個月，廣州蘭瑟化妝品有限公司(以下簡稱“蘭瑟”)高調(diào)啟動微商平臺，成為駛進(jìn)微商藍(lán)海的第一艘彩妝巨輪。現(xiàn)在，蘭瑟微商平臺上線已有一周，它在微商藍(lán)海已掀起怎樣的波瀾呢?請隨記者一探究竟吧。
20萬套產(chǎn)品2天搶購一空
據(jù)了解，蘭瑟微商平臺上線僅2天，為微商平臺定制的20萬套產(chǎn)品已全部售罄。此次推送的產(chǎn)品包括幻夜藍(lán)金輕柔眼線液限量套盒、真絲π?蠶絲纖長睫毛膏套盒、花漾年華唇彩等，這些都是由蘭瑟精心打造出的幾張王牌。對于這幾款產(chǎn)品的大賣，蘭瑟總經(jīng)理李曉峰表示，一切均在其意料之中：“這個結(jié)果源自于蘭瑟商品一貫的好品質(zhì)與好口碑，而上述幾款產(chǎn)品集中反映了蘭瑟強(qiáng)大的研發(fā)能力，完美詮釋了蘭瑟的獨特產(chǎn)品定位。”蘭瑟彩妝工藝先進(jìn)、定位獨特，如真絲π?蠶絲纖長睫毛膏，是全球首款添加天然蠶絲的睫毛膏;π寓意無限，這款產(chǎn)品的寓意就是為女性打造無限纖長的睫毛，為女性帶來無限魅力。
蘭瑟終端店的一位店長向我們表示，這幾天不少人到她的門店來詢問幻夜藍(lán)金輕柔眼線液限量套盒這款產(chǎn)品，但她無法提供。因為這款產(chǎn)品是蘭瑟專為微商渠道打造的，線下并沒有銷售。
蘭瑟在國內(nèi)化妝品制造行業(yè)位居領(lǐng)先地位，擁有三大現(xiàn)代化生產(chǎn)基地，生產(chǎn)產(chǎn)能及設(shè)備與國際接軌;擁有先進(jìn)生產(chǎn)技術(shù)及優(yōu)秀科研人才，與30多家國際專業(yè)機(jī)構(gòu)合作;從原料到包裝材料，均選擇國際一流供應(yīng)商，包括多家長期服務(wù)于雅詩蘭黛和歐萊雅等國際化妝品的公司。展望蘭瑟微商前景，李曉峰表示，現(xiàn)如今，社交平臺以口碑為導(dǎo)向的主動消費將逐漸演變?yōu)槟贻p人的主流消費觀，蘭瑟彩妝擁有良好的口碑，被全球10億女性反復(fù)使用，這口碑是強(qiáng)大的品牌價值，現(xiàn)在分給微商的中小創(chuàng)業(yè)者無償使用，必然會獲得可觀的利潤。
高端培訓(xùn)助您制勝微商藍(lán)海
李曉峰表示，蘭瑟的微商培訓(xùn)體系包括線上線下兩個學(xué)習(xí)平臺，教學(xué)課程會根據(jù)彩妝的特點開發(fā)一系列技巧類及彩妝銷售管理方向的內(nèi)容。其中“YY教育平臺”主旨面對面快速覆蓋學(xué)習(xí)，而“微尚沙龍學(xué)院”是線上線下相結(jié)合的互動平臺。完善的產(chǎn)品跟蹤系統(tǒng)及稽查團(tuán)隊將會解決市場的亂價、炒貨、惡意競爭等問題。
談到蘭瑟微商產(chǎn)品熱賣的原因，李曉峰認(rèn)為：適合微商渠道的產(chǎn)品往往具有以下特點，大需求、有口碑、易傳播，而蘭瑟彩妝剛好符合這些特點。而且蘭瑟還將為中小創(chuàng)業(yè)者提供有針對性的銷售策略，在這種天時、地利、人和的大背景下，必然會取得良好效果。他表示，在今后運作過程中，蘭瑟微商平臺將繼續(xù)強(qiáng)化渠道操作管理及價格管控，讓客戶跟著品牌成長發(fā)展;同時繼續(xù)開發(fā)微商渠道專屬定制產(chǎn)品，為微商平臺提供更有特色、更具傳播點的彩妝單品。
蘭瑟微商事業(yè)部毛小姐告訴記者，現(xiàn)在蘭瑟微商的總代名額已經(jīng)全部招滿，還有大區(qū)代理的名額對廣大創(chuàng)業(yè)者開放。希望中小創(chuàng)業(yè)者在大品牌的號召與支持下，在微商藍(lán)里海乘風(fēng)破浪、奮勇爭先。
