DoNews 9月25日特稿(記者 向霜)9月20日，上海世貿(mào)商城內(nèi)人山人海。當(dāng)知名音樂(lè)人黃偉文、尚雯婕先后登上現(xiàn)場(chǎng)最大的走秀臺(tái)上時(shí)，臺(tái)下人群爆發(fā)出高分貝的歡呼和尖叫。他們大多穿著潮牌服裝，面孔年輕，著裝風(fēng)格多樣，有朋克路線(xiàn)、哥特風(fēng)格，也有學(xué)院派、森女風(fēng)。
這只是YO’HOOD 2014潮流新品嘉年華其中一個(gè)場(chǎng)景，這場(chǎng)嘉年華的幕后操盤(pán)手、YOHO!有貨總裁鈕叢笑在接受DoNews采訪(fǎng)時(shí)透露，去年活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)參與人次超過(guò)2萬(wàn)，今年參與人數(shù)有望翻倍，“與其說(shuō)這是給潮牌辦了一場(chǎng)展覽會(huì)，讓消費(fèi)者都來(lái)買(mǎi)東西，還不如說(shuō)快速成長(zhǎng)的年輕、個(gè)性的用戶(hù)群體，需要這樣一個(gè)機(jī)會(huì)來(lái)看、來(lái)玩、來(lái)瘋”。
這也解釋了雖然YOHO!是潮流電商平臺(tái)，但來(lái)參與嘉年華的人群中七成以上都是新客，甚至有很多之前都從未在其網(wǎng)站上購(gòu)買(mǎi)過(guò)潮流商品。鈕叢笑解釋說(shuō)，從潮流經(jīng)濟(jì)的生態(tài)構(gòu)建來(lái)看，線(xiàn)上線(xiàn)下界限非常模糊，不存在線(xiàn)下客流導(dǎo)到線(xiàn)上，或者線(xiàn)上用戶(hù)落地購(gòu)買(mǎi)，大多用戶(hù)都是在線(xiàn)上買(mǎi)票參與，到現(xiàn)場(chǎng)掃碼進(jìn)入展覽，在不同的品牌攤位體驗(yàn)之后，再次通過(guò)掃碼進(jìn)行支付和購(gòu)買(mǎi)，“線(xiàn)上線(xiàn)下已經(jīng)完全實(shí)現(xiàn)一體化”。
這也是一年一次吸引新客來(lái)認(rèn)識(shí)YOHO!的最佳機(jī)會(huì)，在鈕叢笑看來(lái)，80、90后消費(fèi)群體的快速增長(zhǎng)，其對(duì)于時(shí)尚、潮流、個(gè)性化消費(fèi)的需求不斷膨脹，但是又少有平臺(tái)和渠道去了解、購(gòu)買(mǎi)真正潮的商品，“簡(jiǎn)單點(diǎn)說(shuō)，即使知道Nike、New Balance甚至更為小眾的Stussy、izuue等品牌，也不知道它們不同系列對(duì)應(yīng)的風(fēng)格特點(diǎn)，或者說(shuō)究竟哪些產(chǎn)品是時(shí)尚度更高的”。
當(dāng)然潮流品牌不只局限于有較高知名度的國(guó)際大牌，還包括明星潮牌和原創(chuàng)設(shè)計(jì)師品牌，在嘉年華現(xiàn)場(chǎng)有超過(guò)100多家品牌參與了展覽，與其說(shuō)是在釋放品牌影響力，不如說(shuō)是販賣(mài)一種文化和趣味。
由此看來(lái)，拉攏追隨潮流的人群，聚合對(duì)其胃口的品牌，是構(gòu)建線(xiàn)上線(xiàn)下潮流經(jīng)濟(jì)生態(tài)的重要步驟，這同其他電商以流量、價(jià)格來(lái)對(duì)抗競(jìng)爭(zhēng)的方式差異明顯。
鈕叢笑介紹，團(tuán)隊(duì)一貫堅(jiān)持的除了對(duì)品牌嚴(yán)格篩選，而且只推新品，不賣(mài)過(guò)季款、尾貨等，在價(jià)格上也不會(huì)讓出大的折扣。在嘉年華現(xiàn)場(chǎng)，融合了現(xiàn)貨銷(xiāo)售、C2B預(yù)售、線(xiàn)下掃碼線(xiàn)上下單送貨等多種形式。
扎根于上海本土的設(shè)計(jì)師品牌THETHING的主理人在接受采訪(fǎng)時(shí)說(shuō)，自己是設(shè)計(jì)師出身，做品牌完全出自喜歡和興趣，因此在尋找線(xiàn)上線(xiàn)下合作方時(shí)，不僅看重流量、銷(xiāo)量，也要考量定位是否契合。“在本土市場(chǎng)上，服裝大品類(lèi)的品牌數(shù)量已經(jīng)非常飽和，強(qiáng)調(diào)原創(chuàng)和個(gè)性的潮流品牌是其中為數(shù)不多還在快速成長(zhǎng)的部分，因此要長(zhǎng)線(xiàn)經(jīng)營(yíng)一個(gè)品牌，尋找氣味相投的人群顯得非常重要”。
在紐約創(chuàng)辦街頭風(fēng)品牌HLZBLZ的創(chuàng)始人也表示，美國(guó)本土相當(dāng)多的潮流品牌看到了中國(guó)市場(chǎng)人群的旺盛需求，開(kāi)始將中國(guó)作為重點(diǎn)區(qū)域進(jìn)行拓展，YOHO!平臺(tái)上已經(jīng)積累的人群，是品牌現(xiàn)階段擴(kuò)張最為需要的。
鈕叢笑說(shuō)，構(gòu)建良性的潮流經(jīng)濟(jì)和生態(tài)，需要首先建立專(zhuān)業(yè)的時(shí)尚買(mǎi)手團(tuán)隊(duì)，建立權(quán)威性，借助媒體、線(xiàn)上渠道聚合用戶(hù);其次尋求不同定位的品牌，同品牌團(tuán)隊(duì)分工合作，共同服務(wù)用戶(hù)，形成正向循環(huán)。
在紐約、東京等一線(xiàn)城市，潮流品牌已經(jīng)形成規(guī)模化效應(yīng)，從線(xiàn)下時(shí)裝周、時(shí)尚展覽到線(xiàn)上的品牌店鋪，都已進(jìn)入了穩(wěn)定發(fā)展時(shí)期。而中國(guó)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展、時(shí)尚消費(fèi)也已經(jīng)進(jìn)入新的階段，因此圍繞潮流經(jīng)濟(jì)還有更多潛力可供挖掘，YOHO!正在用多樣的玩法，驗(yàn)證這一趨勢(shì)。(完)
