近期，雷軍注資的家具O2O領導品牌麗維家又傳來捷報，將于各地多家青年公寓戰略合作，成為他們指定家具供應商。在大力拓展B2C市場時，也通過B2B業務批量訂單迅速擴張。
對此，麗維家CEO周宇翔表示，“本次已與成都優客逸家，上海寓見，廣州you+三家合作，將為上萬家戶型定制家具，這不但能在短期帶來大量銷售額，更是對麗維家家具產品和服務的一次考驗，也是與互聯網公寓O2O品牌一起成長的最好機會。好在我們有信心，相信這些入駐這些青年公寓的朋友，可以透過家具的環保安全實用帶來對青年公寓的認可，成為他們信賴的第二個家。”
周總還透露，“其實與之合作更有著長遠效益。青年公寓入駐者有很大部分是創業青年，是我們未來潛在的客戶，他們若在租房期間對家具留下好印象，在后期的置業也一定會考慮麗維家，所以與青年公寓的合作更是我們的公司戰略行動。”
對于本次合作，優客逸家創始人劉翔表示，“理念相投是信任的基礎。我們為這么多住戶負責，一定要選最高性價比家具，不但是價格上可承受，更需要健康環保、使用耐用，而且根據戶型不同，要做定制。放眼家具業能滿足需求的并不多，而麗維家恰恰能滿足這些。我們親自帶隊去工廠考察，從板材到五金件都來自國際品牌，工藝上也甚為考究，生產全程有多次檢測；針對每套房間，設計師都親自上門測量、設計，讓我們每個房間都有了自己的格調，更適合年輕人個性需求，但價格是我們搜尋完市場報價后最合理的，所以這樣的合作絕對是一次雙贏之舉。”
在領先商業模式下，憑借品質與優越的價格，麗維家走向全國戰略一路暢通，不但B2C市場平穩飆升，適時介入的新興青年公寓市場也迅速建立信譽，創出品牌。這與當前全國家具一片愁云市場慘淡形成了巨大反差。媒體曾報道，目前市場疲軟是因為樓市頹態影響，產生了巨大的供過于求、產品同質化問題。但其背后最本質問題是，用戶需求與產品價值的嚴重背離。周宇翔為領導核心的團隊在模式確定之初就意識到，用戶即消費者制定規則的時代將馬上到來，而現在很明確已經到來了。
在這個時代，麗維家堅持家具市場的細分是以互聯網用戶為坐標，自用戶“輕功能重體驗”的消費心理出發進行家具設計，主打定制，在細節上下工夫做滿足每個用戶的產品，以極致的態度貼合用戶需求。
據了解，麗維家的全部板材和配件均為國外進口，匯集整合全球優質供應商如全球第一大板材克洛斯邦，全球頂級五金海蒂詩，百隆，全球頂級家電伊萊克斯等最上層供應鏈各個領域的No.1品牌，并對產品質量標準也是進行嚴格把關。但是價格卻只需要同品質的1/3，由此派生出麗維家的“中價”，被外界看作“業界良心”的表現。對此，周總表示，“我們不能以犧牲用戶利益和用戶體驗為代價換取低價，價格優勢是我們營銷模式上的優勢體現，對用戶負責也是不變的承諾。”
周鴻祎曾說，所謂“互聯網思維”，首要是用戶至上，用戶不是客戶。互聯網講的不是把東西賣給誰，而是如何提供有價值的服務，和我的用戶永遠保持連接。我與用戶之間不是一錘子買賣，而是長期的關系。在互聯網上聚集越多的用戶，就會產生越大的化學反應，并產生巨大的創新。
互聯網無限的疆域給了我們無盡的想象空間，麗維家的全國戰略才剛剛開始，一個行業的顛覆也許遠比我們想象中來得更早，家具企業想要改變首先是觀念，然后才是行動。渠道為王還是用戶至上，麗維家正用強有力的事實講述。
