日前，中國時尚休閑男裝領軍品牌戰狼世家以“力煉”為主題的2013年冬季訂貨會拉開了序幕。在此次戰狼世家冬季訂貨會上，一個全新的部門——終端部得到了戰狼世家上千個店長、數百位經銷商、數十位省代的廣泛認可。
成立終端部，擴散到各個省深度輔導的背后，是戰狼世家在迅速擴張到千店規模之后的戰略決策。在戰狼世家董事長施海容看來，“批發轉型零售”將是未來服裝行業的大趨勢。因此，未來的競爭將是在終端刀鋒相見，終端的零售能力將成為企業重要的核心競爭力。
第四代新終端 形象升級傳遞品牌文化
經過幾個月的商討、設計、打磨，戰狼世家推出了第四代新終端，目前正在其全國上千家終端逐步推行。
此次，戰狼世家大力推行的最新第四代店鋪是終端形象的一次質的升級突破。
暖色調的外立面率先打造出強大的視覺沖擊力，大面積通透落地玻璃櫥窗恰到好處地起到點綴作用，在完整呈現室內別具一格的空間布局之余，更提升了整個店鋪的檔次。店鋪采用卡其色為主色調，給人年輕、大氣、時尚的感觀。店招采用 LED 發光體，品牌 Logo在卡其色的菱格紋玻璃面上躍然呈現，簡約大氣;家具和貨架的設計則為黑金屬架，簡單的線條，具有國際感的設計，充分突出了戰狼世家貨架不凡的質感;靈活的可旋轉實木背板，配上表現力十足的巨幅海報后，令整個形象店鋪迅速成為街頭的一道靚麗風景線。
發力終端形象改造，這在提升銷售的同時，也在終端提升品牌形象、增強消費者購買體驗。“對終端形象的大力提升，很好適應了我國整體消費能力提升，消費者時尚鑒別能力提高的市場新變化。”戰狼世家董助兼運營總監馮莉表示，戰狼世家之所以大力改造終端，是因為終端是品牌的窗口，它能向消費者表達生動的品牌情感，向消費者傳遞戰狼世家“敢·挑戰”的品牌文化，傳達品牌對時尚潮流的理解。
除了整改終端的形象，戰狼世家還通過新成立的終端部進一步規范終端的陳列。“我們的終端部將深入終端對陳列的動線規劃、布局規劃、色系陳列等方面進行輔導。”馮莉介紹，在店鋪中，每個區域所產生的業績是不同的，店鋪有銷售最好的位置，也有最差的位置。通過不同的動線和陳列的變化，能使最好位置變得更好，每小時區域變得有銷售，提高單面積的平效，從而提高店鋪總平效。
成立終端部 全力提升終端執行力
此次，戰狼世家新成立的終端部被賦予了重責，源于戰狼世家提升終端的決心。據悉，戰狼世家終端部將深入終端輔導的內容包括了陳列技能、面對面銷售、導購職責、店鋪管理、終端執行力等多個方面。其中，終端執行力是戰狼世家最為重視的。
對于目前終端普遍存在的問題，馮莉提出，可以歸結為規模問題、人才問題、分配問題等三大本質問題。這三大本質問題，將成為戰狼世家全力提升終端執行力的突破口。
“終端執行力雖然同樣屬于執行力的范疇，但是終端執行力更加集中關注在如何提升終端銷售人員的執行能力上?！瘪T莉表示，為了提升終端人員的執行力，戰狼世家出臺了一系列輔導措施，包括指導終端如何選育用留人才，如何打造高效的團隊等等;同時，戰狼世家還輸出了一套詳細的終端執行案。
馮莉介紹，戰狼世家終端部分為南北兩區，各自組建了團隊深入輔導當地市場。
馮莉表示，成立終端部還有助于戰狼世家貫徹實施年初制定的大店策略，打造樣板標桿市場?！拔覀兊臉影宓瓴粌H僅是在硬件上必須成為標桿;在軟件上，也必須成為整個戰狼世家提升終端零售力的一個實踐基地。依托于樣板店成熟的零售能力，我們將把成功經驗逐步復制到全國上千個終端?！?
