走秀網(wǎng)：精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)和移動(dòng)支付是電商發(fā)展的必然趨勢(shì)

    5月27日，2011電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)（上海）峰會(huì)（ECIS）在上海成功召開(kāi)。重量級(jí)嘉賓云集峰會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，分眾傳媒江南春、東方早報(bào)社長(zhǎng)陸炎、第一財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)總編輯秦朔等30余位企業(yè)家、知名媒體人現(xiàn)場(chǎng)分享自己對(duì)電商的思考與理解。作為中國(guó)最大的時(shí)尚購(gòu)物網(wǎng)站---走秀網(wǎng)也應(yīng)邀參加了此次峰會(huì)的圓桌論壇，走秀網(wǎng)副總裁陳易佳與現(xiàn)場(chǎng)嘉賓分享了走秀網(wǎng)構(gòu)建綠色發(fā)展的經(jīng)驗(yàn)。

麥肯錫：中國(guó)電商5年之內(nèi)超過(guò)美國(guó)

    據(jù)了解，2011電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)（上海）峰會(huì)，由3131電子商務(wù)創(chuàng)新聯(lián)盟主辦、益展傳媒承辦、東方早報(bào)擔(dān)當(dāng)主辦媒體，被業(yè)內(nèi)人士公認(rèn)為“近年來(lái)少有的高規(guī)格行業(yè)峰會(huì)”，是電子商務(wù)領(lǐng)域內(nèi)的“意見(jiàn)高地”。
電子子商務(wù)作為21世紀(jì)最具有生命力的產(chǎn)業(yè)，具有不受地域限制，可覆蓋全、國(guó)全球；不受時(shí)間限制，可以7×24小時(shí)服務(wù)；可以不受貨架的限制，可以考慮無(wú)窮的貨架的特點(diǎn)，真正滿足了新時(shí)代人們的生活方式。麥肯錫的報(bào)告顯示：5年之內(nèi)中國(guó)電子商務(wù)要超過(guò)美國(guó)。

精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)是電商綠色發(fā)展的必然趨勢(shì)

    據(jù)了解，成立于2007年10月的走秀網(wǎng)，從開(kāi)始就避開(kāi)了大量投放廣告的方式塑造品牌，而主要采取的是口碑營(yíng)銷(xiāo)。
    走秀網(wǎng)副總裁陳易佳說(shuō)，“走秀發(fā)展三年多，實(shí)際上我們之前的廣告投入非常小，因?yàn)橹饕强靠诒疇I(yíng)銷(xiāo)。任何一個(gè)網(wǎng)站背后實(shí)際上代表的是某一類(lèi)的人群，而對(duì)這類(lèi)圈子營(yíng)銷(xiāo)來(lái)說(shuō)更有效的還是口碑營(yíng)銷(xiāo)：某個(gè)消費(fèi)者買(mǎi)了覺(jué)得很好，或者發(fā)現(xiàn)了一個(gè)特別的網(wǎng)站，他會(huì)很快告訴給周?chē)娜?。這是我們最早客戶積累的方式。直到今年，走秀才請(qǐng)了當(dāng)紅女星楊冪作為代言人，開(kāi)始投放一些大眾媒體的廣告?！?BR>陳易佳說(shuō)，為了塑造走秀網(wǎng)的區(qū)分度和差異化，走秀網(wǎng)致力于打造中國(guó)最好的時(shí)尚中高端百貨，奢侈品、海外設(shè)計(jì)師品牌、稀缺品牌等成為網(wǎng)站著力的重點(diǎn)。
針對(duì)現(xiàn)今電商發(fā)展競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，營(yíng)銷(xiāo)成本高企的情況，陳易佳說(shuō)，走秀網(wǎng)堅(jiān)持精準(zhǔn)投放的營(yíng)銷(xiāo)策略，“走秀網(wǎng)通過(guò)如EDM、與銀行等大型機(jī)構(gòu)合作，手機(jī)短信等方式進(jìn)行精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)，力圖提供給目標(biāo)消費(fèi)人群所需要的信息。”
    據(jù)了解，走秀網(wǎng)雖然成立時(shí)間僅三年，但是一直被艾瑞發(fā)布的《中國(guó)時(shí)尚商品電子商務(wù)發(fā)展研究報(bào)告》評(píng)為“中國(guó)時(shí)尚電子商務(wù)網(wǎng)站第一名”。
陳易佳告訴記者，走秀網(wǎng)發(fā)展的核心基礎(chǔ)，是優(yōu)秀的供應(yīng)鏈管理與全球正品售賣(mài)的商業(yè)模式。目前，走秀網(wǎng)在供應(yīng)鏈方面，全面采取了全球采購(gòu)時(shí)尚、和大型品牌、供應(yīng)商合作的方式；在倉(cāng)儲(chǔ)上，將“大區(qū)大倉(cāng)”結(jié)合“多區(qū)小倉(cāng)”；在物流上，走秀選用全球最知名的FedEx聯(lián)邦快遞，力圖給消費(fèi)者提供最好的服務(wù)。
    業(yè)內(nèi)人士分析，將來(lái)會(huì)有更多的電子商務(wù)平臺(tái)搭建，其后的加成效應(yīng)在未來(lái)會(huì)逐步放大，走秀網(wǎng)的買(mǎi)斷模式和V+的代銷(xiāo)模式，也將會(huì)在時(shí)尚購(gòu)物電子商務(wù)領(lǐng)域中探索出不同的演進(jìn)道路，而走綠色低成本網(wǎng)站更是走秀網(wǎng)發(fā)展的一種方向。

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