自2007年授權(quán)北京巴比龍集團為中國區(qū)域代理商以來，意大利頂級奢侈時尚內(nèi)衣品牌La Perla的專賣店相繼在北京東方廣場和燕莎購物中心開業(yè)。對于La Perla而言，快速發(fā)展的中國市場已成為品牌最具戰(zhàn)略的目標之一，集團計劃在中國的一線和二線城市能至少開設(shè)30家新店。
2012中國龍年之際，La Perla以“龍”之名，特制一款由薄紗和黑色綢緞制成的別致內(nèi)衣套裝，并由技藝過人的手工藝人親手繡上金屬片龍紋樣，品牌對中國市場的重視可見一斑。據(jù)悉，La Perla將于明年1月在北京舉行品牌大秀，品牌創(chuàng)意總監(jiān)Giovanni Bianchi及首席執(zhí)行官Tim Brasher屆時都將出席。近日，精日傳媒的Betty Chen采訪了La Perla首席執(zhí)行官Tim Brasher，和他一同探討了品牌在中國市場的反響，營銷策略，以及未來發(fā)展計劃等話題。
精日傳媒：能請您簡單地介紹一下La Perla這個品牌嗎？La Perla是如何進入中國市場的？
La Perla：La Perla是通過在北京和上海開設(shè)單一店或是進駐百貨公司的方法來打入中國市場的。
精日傳媒：至今為止，La Perla在中國開設(shè)了多少家店？都分布在哪些城市？在未來幾年內(nèi)有開設(shè)新店的打算嗎？如果有的話，會選擇二線或三線城市嗎？
La Perla：現(xiàn)在La Perla在上海有兩家店，北京有四家，杭州和沈陽分別有一家，此外，在北京城外還有一家大賣場。我們希望在中國的一線和二線城市內(nèi)能至少開設(shè)30家店。
La Perla以“龍”之名別致內(nèi)衣
精日傳媒：La Perla在中國市場的反響如何？能請您談談La Perla的顧客一般有何特征嗎？
La Perla：La Perla在中國市場取得了很好的反響，顧客都很熟悉這個品牌。La Perla的顧客通常都是擁有時尚意識的女性，她們喜愛意式的設(shè)計和風格、優(yōu)良的材質(zhì)及手工精細的內(nèi)衣，這能很好地體現(xiàn)出她們的個人風格。
精日傳媒：就消費觀念而言，您覺得中國消費者和西方消費者有何不同？
La Perla：一般而言，中國消費者購買內(nèi)衣時更注重內(nèi)衣的功能性，而西方消費者則偏向于內(nèi)衣的時尚元素及其穿著給自己帶來的自信。在西方消費者看來，內(nèi)衣是他們個人風格的一種表現(xiàn)方式。
精日傳媒：在價格戰(zhàn)略和創(chuàng)意設(shè)計上，La Perla是如何與安莉芳、愛慕、曼妮芬等中國本土品牌競爭的呢？
La Perla：La Perla每年都會推出兩款面料最佳、設(shè)計最富創(chuàng)意的內(nèi)衣系列。作為全球范圍內(nèi)公認的創(chuàng)新和設(shè)計領(lǐng)袖，我們的價格戰(zhàn)略與其他時尚品牌領(lǐng)頭羊保持一致，不會隨市場上那些更注重功能性的內(nèi)衣品牌而改變。
La Perla 2013春夏新品
精日傳媒：品牌在中國是如何推廣的？您是否已經(jīng)使用或打算使用社交媒體來推廣品牌？
La Perla：La Perla在中國的推廣是通過公關(guān)活動、開業(yè)現(xiàn)場活動以及其他針對潛在客戶群的活動進行的。我們在西方市場已經(jīng)使用了現(xiàn)有的社交媒體進行品牌推廣，也計劃在中國市場使用社交媒體工具以便能更好地和顧客進行交流。
精日傳媒：我們都知道，在西方市場上，La Perla選用像Kate Moss、Victoria Beckam、Mariah Carey、Britney Spears及Nicole Kidman這樣的名人來推廣品牌。另外，演員身著La Perla產(chǎn)品的鏡頭也不時出現(xiàn)在電影中。品牌在中國市場也會使用同樣的推廣策略嗎？
La Perla：是的。事實上，很多情況下，明星穿著La Perla產(chǎn)品出現(xiàn)在聚光燈下的例子并不是我們故意為之。這也從另一方面反映了La Perla在時尚達人中的受歡迎程度。
精日傳媒：La Perla于今年龍年之際推出了一款以“龍”作為主題的限量版新品。這個系列是僅在中國市場發(fā)售嗎？顧客從哪里可以購買到？
La Perla：這款新品是中國市場獨有，謹向龍年致敬。在上述提到的城市專賣店均有售。
La Perla 2013春夏新品
La Perla：如何樹立品牌意識是進入任何一個新市場最大的挑戰(zhàn)。為了客服這個困難，我們會繼續(xù)在更多的地方擴展業(yè)務，并通過公關(guān)策劃、廣告推廣及現(xiàn)場活動向新顧客介紹品牌。
精日傳媒：從長遠來看，您如何看待品牌在中國市場的定位？
La Perla：從長遠來看，La Perla在中國的定位與在世界范圍內(nèi)的定位是一致的，即作為業(yè)內(nèi)領(lǐng)先的奢華內(nèi)衣品牌，面向喜愛優(yōu)良質(zhì)地、精細工藝、高端品質(zhì)及意式設(shè)計的具有鑒賞力的女性。
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